卖家开淘宝店的时候，自然而然少不了对店铺进行宣传，而一篇好的店铺宣传文案自然就成了为自己店铺做宣传的利器。但是多数淘宝卖家不知道宣传文案怎么写才有吸引力，才有点击率和转化率。那么淘宝商要怎样写文案才有点击力和转化率呢？以下几个技巧可以供淘宝商参考。

技巧一、淘宝店铺的宣传文案可从九宮格思考法入手。

拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

技巧二、淘宝店铺的宣传文案可从型录要点衍伸法入手。

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

技巧三、淘宝店铺的宣传文案可从三段式写作法入手。

这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

技巧四、淘宝店铺的宣传文案可从分析产品属性入手。

这有助于弥补和大品牌的劣势，很多消费者买东西更多的是简单通过与产品本身无关的外部因素来判断，“这是大品牌，就买这个！”“进口的，比国产好。”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的。而“分析产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

技巧五、淘宝店铺的宣传文案可从指出利益法入手。

从用户出发，让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。而不是单单给用户描述这个产品。这里有个思维就是可以从产品属性定位到人群再定位到应用场景，给用户生动立体的感觉。还是拿裙子来举例，比如描述说“这是一条文艺清新的裙子”（产品类别），可能并不知道我在说什么；但是如果说，“姑娘，你可以在傍晚的街上和朋友述说它的温柔”（使用场景），这可能会心动。所以，重要的不是这是什么，而是这能做什么。

技巧六、淘宝店铺的宣传文案可提供“导火索”入手。

文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求，其目的就是改变别人的行为，如果仅仅是“心动”，但是没有付出最后的“行动”，那就功亏一篑了。要行动起来，就得提供一个“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。心理学家做过一个实验，在一个透明玻璃门冰箱内放满食物，很多人去偷；但是给这个冰箱上个锁，再把钥匙放在旁边，结果几乎没人去动食物了，这件事，由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就降低了做这件事的欲望了。所以不要低估人的“懒惰程度”，要在文案中明确告诉怎么去做。

淘宝文案最主要是就是能够帮助买家解决问题，能不能抓住买家的需求点。虽然现在介绍的方式已经不只是图文了，还有短视频、直播，但是不能否认文字的力量，文字是承载和传达人们七情六欲、喜怒哀乐的基础，字和字的相互组合，有无限的创意和趣味。

以上六个技巧是每个淘宝商写文案必须要掌握的，淘宝商在运用这些技巧时不一定要面面俱到，但必须根据自己的商品的类型和特性来结合使用。运用上述技巧时如果能够结合自己的店铺的实际情况并灵活运用，相信一定能写出有自己店铺特色文案来。

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