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淘宝大促期间怎么做推广营销,实操干货案例
作者:方先生 2019-02-25 11:16文章来源:万堂书院:小小cuixiaoling
嗨,大家好我是小小。 生活不止眼前的“眼红” 还有你学了三遍也学不会的推广, 和八竿子也做一天做不出来的销售额。 真正的营销案列是, 看起来简简单单,轻轻松松,实际上你看完也从未去动手证明。
好看的数据,千变一律,有趣的是成功的成就感,无人超越。
2017年大促百万销售额是如何做的?
直通车12月花费91万成交195万整店当日166万
策划大促活动前期三步骤(必不可少)
1:活动日期之前提前策划布局容量趋势
2:直通车配合产品大量拉入覆盖流量
3:玩转大促
01如何做好活动前期准备?
为什么店铺要做好活动宝贝前期准备?
大促宝贝转化率比平销宝贝转化率会高出一倍不止
平销不活动的支付转化率为百分之1.3左右,12月12日大促支付转化率为4.42%翻三倍不止。
所以大促如何策划的好,整年都无需担心。
怎么挑选活动类目呢?
行业分析行业类目容量占比(优选占比最高的类目需求主选)
大占比才有大销量,大销量才有大销售额。
店内选取产品活动款要领
(收藏+加购)/访客=收藏加购比
优选支付转化率0.6以上的产品作为大促活动主要产品。
小结:
1:行业大盘分析占比(大容量成就大流量)
2:店铺分析收藏加购比与转化率参考(大促才会成就销售额)
3:直通车产品点击率提前确认(预热省时省力)
02大促的直通车布局策略
预热期间推广讲究当然是花起来,覆盖起来全网哟!!
设置预热直通车要领有如下几点:
展现大词必备:大词才有大流量预热期间使用,可方便迅速拉入预热宝贝。
小技巧:全部默认出价所有高展现的类目词全部用上,以便覆盖面可以更为广阔,为活动宝贝拉入更多收藏加购。
直通车精选人群,以上的四项人群是跟店铺非常相关的人群,可以通过高溢价的方式,促使顾客进入店铺产生销售。
浏览未购买:在店铺浏览过的人群,但是没有产生产生成交的客户,我们通过相对高的溢价让这些顾客再次回到店铺内浏览,从而促成成交。
放入购物车的访客:购物车是一个转化极高的流量入口,通过溢价的方式,让购物车中有本店铺产品的人群再次回到店铺购买。
收藏过店铺商品的访客:在店铺内收藏过商品的访客,收藏过的人群和加入购物车人群一样,转化率极高,通过高溢价让商品在这些人群面前再次呈现,唤醒他们的记忆,促进再次购买。
购买过店铺商品的访客:这类人群是自身店铺的老顾客,尤其对于复购率高的店铺,效果尤其明显!
以上四种人群是跟店铺相关性非常高的人群,所以一定要通过高溢价的方式让这些人群忘不了你,促使在店铺成交!!既然不感兴趣就不会点击,那么就全范围的都开起来吧,有兴趣才有点击,除非你遇上了神经,没事瞎点的除外!
所有的收藏加购都有转化率,按照一个收藏加购费用的多少,可以恒定自己需要买入多少流量才能够促使销售额出来,所以预热期间只要收藏加购在增长,其实不转化也不需担心,因为大促当日才是转化重点。
大促当日的推广小技巧让你爽爆销售额。
直通车报表
14天数据7天转化数据
高产出词拉出
活动日抢位助手助攻卡位,让你时刻保持第一名
既然大促转化高于平时三倍以上,大促为何不卡位~
设置好日限额,保证不超额的情况下,买到自己想要的流量!抢位助手对转化率高的词,直接投放实时排名
为大促宝贝,时刻准备起来位置的重要性。
既然是转化词,那么就是精准词,何必一定要大词,产出好的词都可以用于排位,未必卡位就非要用大词。(秘籍宝典独有哟)
此方法可稳定你的ROI 在持平的情况下,花费少,流量多(不学就是浪费喽)
小结:
1:预热时间,产品需要做好全范围覆盖准备,展现大的词优先选择。
人群溢价以及自定义,优惠卷溢价全范围全部开放,只为拉入大量收藏加购。
2:大促当日,产品打标之后,报表提取所有产出转化高的词,用于抢位助手精准卡位保持排名为宝贝做好实时转化的准备哟。
03
玩转大促助你推广三八快乐
3.8活动:
1.活动分为店铺+品牌团
2.整个主题已春上新为主
3.活动为:10元无限制优惠卷 499减50 699减100 叠加官方299减30购物卷
4.清仓专区 1件9折 2件8折
活动说明一定简洁明了,金额也准确备注。
店铺维度优化方向
定制具体的活动方案,发布信息为新老客户可以第一时间收到店铺的优惠信息。
玩转大促店铺活动,让你的店铺广告无所不在。
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