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阿里巴巴店铺有展现量、有点击量,如何提高转化率?

栏目:拼多多   时间:2019-01-15 17:37
阿里巴巴店铺有展现量、有点击量,如何提高转化率?
[ 标签:阿里巴巴店铺 ]

  • 全部评论(5
  • 1楼
    在路上觅寻 2019-01-15 20:07:11

    谢邀!


    给我们的概念,你的这家店铺已经有“展现量”,“点击量”,这就说明了一点,前期营销策划已经有了效果,一个基本的事实是消费者已经来到了你的店铺,如何更好的转化,我们给出的建议如下:

    一.要先把你的产品定位制定清楚,也就是你要知道哪些人是你的潜在,或者是准消费群体,这一点很关键。假如,你倒流来到店铺的不是你的目标消费群体,那么,你的倒流是无效的;

    二.如果你的产品定位是准确的,那么你就要考虑你的消费群体是怎样的?是价格低敏感度群体,还是价格高敏感度群体?这是你制定价格策略的依据,不同的人群就要不同的价格策略。

    我们只能是范范而论,你永远要记住,消费者真正想得到是他们认为你的价格便宜,有便宜可沾,不一定就要把产品价格定到最低就是目的;

    三.你售卖给消费者的不是产品,而是品质保证;你售卖给消费者不是产品,而是产品的独特性;你售卖给消费者的不是产品,而是你产品的性价比;你售卖给消费者的不是产品,而是产品的趣味性;你售卖给消费者的不是产品,而是服务;

    这里面也有很大的不同,价格敏感度低的消费群体,产品独特性,趣味性,服务等是你的重点;如果是价格敏感度高的消费群体,你的关键之关键是性价比;

    四.要抓住中国人的普遍消费心理,那就是“羊群效应”

    ,你要想办法解决种子用户的消费,这样榜样的力量;

    五.注意后期消费者的维护,口碑是最好的广告,也是最低廉最有效的营销。

    因此,我们认为,店铺的展现量和点击量更重要,你已经解决了这个难题,那么转化率对于你来说不应该是难题!

    码字真的很辛苦的,来到这里看到我们的文章,那就是你我之间的缘分!关注,点赞和转发一下吧!我们诚挚地谢谢您!



  • 2楼
    女子本弱丶为母则刚 2019-01-15 19:37:11

    做到 展现量和点击量并不能代表店铺就是做的好, 可能只要多出点推广费就能办到。


    要做好转化率

    现量和点击量是必备的,

    店铺的宝贝的评论,

    宝贝的图片要做好,

    页面的详情页面内容介绍要做好,

    客服的专业知识与态度给客户的印象,

    产品的定价,

    店铺产品的人群定位,

    产品卖点突出,

    等等这些都是和店铺转化率有关的。



  • 3楼
    浪子小刘 2019-01-15 19:07:11


    有展现,有点击,无转化,90%是你产品不行,为什么会这么说,不是因为你在价格的地方设置了,就是你的产品评价不行。

    负面信息太多,谁敢下单啊,还有就是你挂羊头卖狗肉的可能也会有,所以才没有啥转化,还有就是详情没有做好,简单的几句话就介绍了,还有两张主图做详情,鬼知道你这个产品的卖点是什么?

    阿里巴巴是一个B2B平台,也许是因为你的产品别人觉得你的客服不专业,别人不想在你这里买,我这样简单明了的说了之后,你能够明白吗?


  • 4楼
    淘宝运营服务 2019-01-15 18:37:11

    答:


    1.阿里巴巴店铺是B2B模式,是诚信通会员。

    2.关于如何提高转化率:

    a.做好详情页的 美工跟文案策划,根据买家的需求去制作,要求详细可以看我的配图

    b.做好评价内容 跟买家秀,要求真实。

    c.产品性价比要很高,因为买家都是B类商家 对产品很懂的,要求物美价廉一定好做

    d.做好关联营销,引导分配最大化利用流量

    e.做好优惠劵,促销,跟会员制度,品牌故事,增加转化率




  • 5楼
    花和尚 2019-01-15 18:07:11

    一个店铺有展现,有点击,那就证明已经很不错了,做淘宝,需要解决的只有三件事,曝光,访客,转换,你这都完成了两个了,那么,转换不高是为什么呢?


    这我们需要去一步一步分析,问一个问题,为什么,我们会对一件产品感兴趣?

    首先,是不是这个产品,是我喜欢的,或者说我需要的,只有这样,我才会有购买的想法

    那么,第二个问题,为什么我们对这个产品感兴趣却不购买?

    这个产品,我们虽然需要,但是也不是非他不可,这个产品,我们喜欢,但是不一定拥有,这个产品,猎奇的心理导致我过来看一下,实际并不是我内心想要的。

    那么,这三个假设放到淘宝上面,是为什么?

    第一个,这个产品我们需要,但是也不是非他不可,

    其实简单来说就是价格问题,也就是有一句说的,哪有这么多选择困难症,无非是没钱罢了,我们看到这两个产品

    我们都知道淘宝的同质化很严重,同样的一件产品,价格会有差别,这两个产品是一样的,第一个比第二个只便宜了4块钱的样子,但是,销量却是有十几倍的差距,我们常说,低价会影响人群,一味的价格战没有什么作用,但是,其他方面没有优势,销量到了一定程度的时候,价格就是压死骆驼的最后一根稻草,

    为什么销量低的时候同样的产品,权重也差不多,人们就不会去购买那个价格低,因为怕遇到有质量问题的,或者不怎么好的产品,‘’凭什么人家卖这么贵,你这么便宜,肯定不是什么好货‘’

    对不对?

    但是当这个低价产品买的特别好的时候,销量已经很高的时候你再去对比,你就会想“为什么别人家才卖48块钱,你要卖52块钱?”

    这其实就是购物者的心理,所以,在你的产品有展现,有点击,销量也有还不错的时候,却没什么转化,你就要去看看你的同行,是不是在和你恶意竞争,有没有在价格上对你造成客源的影响,那么,如果遇到这种情况,我们要怎么去解决呢?

    这种情况只要坐久了的卖家,肯定都会遇到的问题,我们能做的,就是去优化我们的界面和产品内功,价格,如果你觉得你和她一个价格能玩,也可以去做,不建议你做更低,因为,最低不可能低过厂商,如果人家是厂商,你拿什么斗,其次,我们在做产品定位的时候,应该都会有引流款和辅助款,而这个时候,就是我们辅助款要发挥的作用了,具体情况因为一个回答的篇幅问题我就不多说了,这点我在之前的文章都有说过,或者私信我视频了解都行。

    第二个,我们喜欢但是并不一定拥有

    一般来说,产生这种情况,只有一个可能,那就是人家觉得我们的性价比不值得,性价比是什么,其实就是我们一个营销的购物欲望的问题,卖家购买欲望=卖家满意度-产品本身价值,

    我们产品本身的价值没有达到卖家的满意度,就不会想购买,做淘宝都找美工做过主图或者详情对吧,一般,在找美工作图之前,我们都是很感兴趣的,也乐意给钱,但是,当美工做出来的产品不符合我们的想法的时候,就不会想付钱,或者让美工继续改图(其实这里我建议找美工作图之前能先勾画好自己的主图诉求)

    那么,这在淘宝上更具体的体现,其实就是详情,卖家秀和好评这些内在的东西了,产品点击,只是因为你的一个主图,当顾客看完你整个产品框架后,就不想买了是很正常的,就比如那些背影杀手

    那么,对于这种情况,我们能做的,就只有优化我们自己的详情,优化我们自己的产品好评和卖家秀,人美不能光外表美,产品也是一样,关于详情和内功怎么优化,我在之前的文章也有说,这里也就不多啰嗦了。

    第三个,猎奇的心理导致我过来看一下,实际并不是我内心想要的

    这个,什么意思我就不解释了,你们肯定也都能看懂,在淘宝的体现上是什么,其实就是你的引流关键词出了问题,你的人群出了问题,我们看到这个产品

    对于我罗列出来的这两个产品,销量这么好,价格也挺便宜的,还送这么多东西,你是不是会有想法想点进去看一下,这就是相当于我们产品有曝光,有点击,但是,如果你是结婚打算买一个喜被,你最后会购买这个产品吗?

    所以,这里,就解释了为什么你的产品有展现,有曝光,却没有转换,对于这种情况,你需要做的是去观看一下你的引流关键词,看你产品的引流关键词有没有问题,这种情况一般会出现在什么时候呢?

    一般在活动后,促销后,或者大批流量进店后,或者使用淘客,直通车没有定向推广,都会导致这种情况,我想如果是做淘宝有时候你们会遇到这种情况,也就是你产品标题都没有这个词,产品也和引流关键词不怎么符合,却出现在你的引流关键词里面,

    对于这种情况,我们要做的,就是去刷单,先把引流关键词的事情给解决了,其次,开一点定向人群的直通车,把人群纠正,前面举的列子可能对于人群的影响还不大,但是如果是“性感连衣裙”和“田园风连衣裙”是不是购物的人群都不一样了,所以这对于转化的影响是巨大的。

    至于其他的,譬如层级突破,流量下滑等引起的转化问题我就不多啰嗦了,在我之前的文章和回答都有说的,感兴趣的可以自行观看,或者私信我视频了解。

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