直通车点击成交率受什么影响？和关键词有什么联系
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和关键词的直接关系，一般确实意识到的人不多，但确实有很大关系。时间长了就会发现其中的奥秘。
这里，我们只需还原一下买家在真实购物的时候的情景。我们每个人都是淘宝买家，回忆下...
注意！理清下面的逻辑：
买家搜索的“所需产品词”即是卖家竞争的“关键词”。
当一个买家在搜索“所需产品词”的时候，他的心中已经有了大概的所需产品的模样。他心中的“所需产品的模样” 会用 “所需产品词”（关键词）表达出来。
那么，卖家的“关键词”就一定要呈现出他心中的“所需产品的模样”，但是“关键词”如何呈现“图”？所以这时候就是“主图”呈现。——“所见即所得”。
仔细想一下。我再理个逻辑图
买家搜索“所需产品词”——和卖家的标题“关键词”匹配—— 搜索展示结果页呈现出产品——请问此刻哪个产品点击率高？——符合买家心中的“所需产品的模样”——主图呈现——这个主图为什么点击率高？——因为符合了买家的心中所需模样，符合了买家搜索的关键词。
如果上面看的有点晕。
只需领会：词图结合，所见即所得。
所以，直通车的推广词一定要和车图呈现的卖点保持一致，词图结合，所见即所得，那么点击率提高是必然的。点击率提高了。转化率方面，围绕一个主卖点反复强调结合自己行业的经验，提高转化。
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首先我们要搞清楚一个问题，淘宝标题或者直通车关键词表示什么？请透过表面看本质。
如果我们单纯的把关键词看做这个产品的名称的话，那么我们在运营工作中，只能说停留在表面上。
第一个问题，那么关键词背后是什么？
1、关键词背后的人群，
我们以直通车为例，我搜索的关键词为连衣裙女这个大词。每个关键词背后的人群有的会重复，大部分都不一样，而这些都是我们看到的表面数据。举例我现在要买连衣裙，50岁的人可能会搜这个词，高中生也会搜这个词，那么淘宝现在需要做的是不是就是把对应的产品展示给不同的人群。如果一位50岁的阿姨搜连衣裙的关键词，结果展示的却是20岁左右风格的产品，那压根不会成交。
这个是只是关键词背后人群因素的第一个影响。同样，关键词背后的人群价格，搜索习惯，职业，性别等等。这些只是我们看到直通车表面上一些数据，实际上。我们的人群数据会细分成小类。这就是关键词背后人群因素对转化率造成的最直接的影响。也是很多卖家前期操作刷单，发现我店里每天几百个访客，却没有一单成交，这就是因为人群混乱造成的。
那我们初步认识了人群以后，现在的问题就变成了，人群对于点击率和转化率的影响。
大家都知道，点击率是由什么决定的？最重要的是主图，当然还有价格，销量，人群等，那么我们人群对于点击率转化率的影响是什么？我可以这么给你说，影响一个单品能不能打爆的重要因素就是人群。
我们这么理解，当一个喜欢你商品的人看到你的商品以后，就会点击你的商品，同时在你的店里产生一系列的数据，比如停留时间，店内跳转，收藏，加购等。只有喜欢你产品的买家才会产生这些数据。如果不喜欢你的产品，也就是我们单品展示的人群错误了，你的数据是起不来的。这种情况下系统就会认为你的单品数据表现不是那么好。从而打爆失败，除非你人为干预。
说白了，做关键词排名的目的是什么？还是做人群，始终离不开做人群，特别是大类目。
第二个，相关性
举一个很特殊的例子，苹果这个关键词，搜索结果如下
搜索结果完全不一样，一个是数码类目，一个是水果类目，那我们的关键词是不是要跟产品相符了，买家搜索这个词的时候才会产生正确的数据。
当然除了关键词，还有比如价格，排名，销量，视频，评价，问大家，竞争对手等。都会对点击率和转化率造成一定的影响。不明白的地方可以加我一起探讨。
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