超级运营攻略/ 达摩盘赋能活动预热场景

达摩盘赋能活动预热场景

今天的课题是达摩盘赋能活动预热场景

一共有三个章节

1，洞察消费者产品节点

2，预热期间达摩盘设置

3，操作之南

一张图说清什么是达摩盘

一张图说清达摩盘推荐原理

首先我们来了解店铺的基础人群画像，在哪里呢？生意参谋，流量，访客分析，访客对比。

这个图没截全哦，一共有 消费层级，性别，年龄，地域营销偏好，关键词。

想知道更多的人群画像信息，就需要用到达摩盘 洞察 功能，

例如我想看店铺90天直播人群的画像，

这里有一个自定义画像标签，可以选取更多的维度

更多的维度可以找到高TGI的人群标签。TGI是什么意思，可以去听我的DMP基础课程。

类似于这种超过200以上的TGI，我们成本人群显著特征。

自定义标签里没有的，我们会自己记录下来，去计算TGI，找到显著特征。

达摩盘的整个一个实操上的功能，我也给大家整理好了。

通过全网人群和我的用户的选择，精细化人群圈选，通过人群洞察，识别高价值人群，同步到渠道，实现投放，直通车和超级推荐是10万起步，不超过1000万人群，超级推荐，系统推荐再100万规模投放，我们通过再营销去进行对应人群的多次触达。

我自己常用的一些逻辑和优质的标签，也在这里截图给大家。

组合的逻辑，显著特征+类目偏好+类目行为

预热期拉新人群方案

预热期是要扩大店铺的潜客和新客，通过两个渠道来实现，推广渠道和内容渠道

推广渠道有：直通车，超级推荐，钻展（强曝光），内容渠道有：微淘，有好货，必买清单，直播等

先来看推广渠道

这是我最近截的一张图，我一遍选择推广的宝贝，主要的参考点，就是访客价值，一遍访客价值比较高的宝贝，推广出去的效果都不会很差，这个是验证过的。

超级推荐的一个推广效果截图，点击成本4毛8，接近直通车的一半，拉新成本大概在5块钱，只是直通车的三分之二。我们来看一下具体的计划，

我个人是比较喜欢这样一种操作方式，多款多宝贝，一个单元放10个宝贝，进行复制，很多人会问，复制不会有人群重叠么，这里可以告诉大家，不会的。我一直都是这样操作的。

单元内的宝贝要是一个子类目下的，如果没有这么多宝贝，也可以用一个爆款宝贝，裂变出几个新的宝贝。

直通车和钻展这里就不做过多解释了，直通车大家都很熟悉，钻展一般的商家用不到。

下面我们来看看内容渠道的。

微淘是大家可以自己去发的，最低要求，每周一篇，其他的入口，可以去发布V任务，找到对应的达人，直播是今年商家朋友必须要做的，现在还没有做的，可以开始准备了。

我们来总结一下上面的内容，

确定人群画像，同步到推广渠道，用不同的推广方式，扩大店铺的潜客和新客人群，在蓄水期和预热期，只做种草和拉新，也就是扩大潜客和新客人群，这个时候已经预热，大家都在等着活动开始，这里付费渠道里，钻展是强曝光的，内容渠道，直播是强曝光的，潜客的定义就有一点支出是15天内，被广告内容触达和曝光过。

如何通过达摩盘人群圈选通过渠道实现潜客新客的扩大

首先来看类目行为偏好人群

这里可以圈选本类目，和夸类目的类目行为偏好人群，根据自己店铺的实际需求来。

再来看基础属性的圈选

基础属性全+类目行为偏好圈选完以后，要把非店铺用户添加到交集里。因为我们会针对老客，单独去做营销方案。

这里补充一点

当夸类目拉新的时候，基本属性是不变，只需要修改类目行为偏好

例如，用直通车来思考，类目行为偏好，间接充当了直通车的关键词功能

根据买了还想买的原则，夸类目拉新，在超级推荐，也应该侧重购后猜你喜欢

夸类目拉新，可以参考直通车流量解析，关联购买类目分析强弱分布

完成人群圈选后同步到对应的渠道，渠道人数是有最低要求和最高上限的，上面已经说过。

超级推荐如何去拉新，可以去看我往期的内容。

渠道之间本身的性质决定一些差异化的操作，例如

直通车渠道投放时，不用加类目行为偏好，只需要找到最准的人群即可

直通车文本相关性，已经代表了需求，只需要找到这个需求下最准的人的标签

超级推荐要加类目行为偏好，这个渠道是推荐机制，不光要找到精准的人，

还要加以行为做辅助。

达摩盘的一些热门标签大家也可以去关注一下，有部分还是不错的，在达摩盘首页

这里重点强调一个位置，这里对公域拉新和私域维系都推荐了一些标签，

达摩盘整个一个圈人的思路我也给大家梳理出来了，对照这个导图，可以帮助你更好的理解达摩盘圈人

这里要提醒大家一点

圈人首先要要明确目标，对应消费者链路的阶段明确，

扩大认知人群和兴趣人群，在全网人群找到对应的标签，

找到收加成本最低的渠道去投放

扩大成交人群和忠诚顾客，要找到店铺人群标签，用一定的营销方式，

按照投产高低来觉得渠道的投放金额分配。

根据店铺和自己实际的情况来完成标签圈选，

例如，我的预算是1000块，那你就把直通车黑盒流量，

超级推荐黑盒流量拿到就差不多了，

例如，我的店铺第六层级，我更上一层，在活动的时想达到更好的GMV，

那这时候，你可以自由圈选拉新标签，投放到对应的渠道，此时，

我的预算是每天10000，那我那可以圈选一些本类目的拉新标签，

我的每日预算是50000，那我可以拉一些夸类目拉新标签.

一定要量体裁衣，根据店铺的实际情况，选择对应的渠道投放。

在强调一遍基本的标签圈选逻辑

近15天一级类目的浏览偏好

近15天一级类目搜索偏好

近90天一级类目收藏偏好

30天类目搜索偏好

30天类目浏览偏好

近365天一级类目后买偏好

30天类目购买偏好

90天类目搜索偏好

90天类目购买偏好

90天类目浏览偏好

搭配 风格 特征 淘气值 月均消费金额

圈选完以后按照下面的投放和优化流程去投放

这里我们来做一个全篇的总结

基础识别，可以通过几个维度，店铺的基础标签，成交宝贝的基础标签，买家和店铺关系的远近（购买>加购>收藏>浏览>曝光），洞察出标签后，通过达摩盘实现标签圈选，同步到对应渠道，直通车很多白盒标签选项（例如人口属性标签，身份属性标签，行业偏好标签等），圈选洞察出的人群标签，超级推荐与钻展，制定好营销内容，直接投放。

以上就是DMP大促预热期间的使用思路和操作思路，关于超级推荐的，可以去看我往期的课程