超级运营攻略/ 达摩盘赋能再营销场景的收割方案

达摩盘赋能再营销场景的收割方案

今天给大家带来的课程是，达摩盘赋能再营销场景的收割方案

下面会以超级推荐为例为大家做讲解。

图文推广是大家的超级推荐里的低频入口，但是这里面有一个特别好用的功能，淘积木，

他有集中模板的方式

根据自己店铺的宝贝，选择一种适合的模板后，会进入到编辑页面。

不要看这么多按钮，具体排版的逻辑，大家可以按照我下面的排版方式。

这里给大家一个大促时候的设置模板，以供参考

微淘这一块也是我们必须要去做的，特别是店铺粉丝较多，有复购的店铺

这些都是可以通过超级推荐，对新老客再营销的工具。

下面是在营销的整体逻辑框架，结合上面的案例，希望能给到大家启发。

下面进入第二趴，DMP人群方案

因为达摩盘有些同学还不太熟悉，我把顺序做了标记，不熟悉的同学，就按照这个标记走。

超级用户使我们店铺的高价值老客，这一块是目前系统给出的最优质的人群。

1看店铺消费者总资产

2找到超级用户

3观察超级用户消费数据

4分析超级用户显著特征

5基于种子用户，选择显著人群特征或商品属性，进行拓展

6通过洞察分析超级用户画像，优化人群

操作逻辑

超级用户人群拓展低倍（最接近老客的新客）淘积木落地页搭建（活动排版）持续营销（超级用户拓展续航）

高低潜力人群投放-组合人群投放-关注人群成长状况-自定义人群圈选

投放策略

投放策略

全资源位投放-重点产出位置重点监控

投放模式-大促切CPM模式-自动出价

日常CPM+CPC组合+宽泛定向CPC+中低出价

小资源组合cpm模式投放 强流量竞得

拉新精准定向cpc/cpm自动出价

强调一下内容推广的标签组合

内容领域+叶子类目

内容渠道+叶子类目

内容形式+叶子类目

内容的领域渠道形式，这个都是自己去计算TGI

这些标签的TGI怎么计算，可以去看到之前DMP的课程。

超级推荐的首页，有一个全店消费者流转

我们可以看到从流转初始阶段到流转结束，全店消费者的一个流转率，这里和达摩盘的数据是一样的。

你的非店铺消费者有多少在结束时变成了潜客，多少变成了新客，多少变成了老客。

潜客里曝光没点击的有多少，跳失的有多少，新客里，内容互动/深度浏览，收藏加购的分别是多少，这都可以看到，我们可以针对不同的人群再营销，通过什么工具呢？

十分强大工具，可以针对不同人群，进行不同层面的再营销，有些人可能没有这个工具，智能去通过达摩盘的标签组合实现这些功能。

我们还可以根据店铺粉丝的关系来去实现再营销

这次主要使用的功能是达摩盘人群表表的人群在营销功能，

这里面可以根据广告渠道，选择曝光未点击的进行二次触达，前提是曝光人群的精准圈选。

同样，也可以选择店铺新客，进行二次触达。

达摩盘选择标签进行二次触达

以上是再营销的标签，比较好用的几个，还有部分同学，对人群价值不是很理解，我给大家总结了一下，方便大家去理解。

以上内容的大纲，以导图的形式整理了出来，希望大家对照导图，再去梳理一遍今天的课程。

下面我们来到第三趴

成长监控，持续护航

80%的同学，都少了这一步操作，建完了计划就放在那里，很少去优化，这肯定是不对的，下面我们来看下，哪些按钮可以实现我们的监控和优化。

通过洞察标签，找到超级用户的人群价值分析

然后选择粉丝关系

在人群报表找到投放人群包，查看人群包的粉丝关系，与超级用户比对。

人群流转的分析和成长路径的监控，我给大家列出了一个导图，大家可以按照这个导图来去加深理解。

达摩盘整体框架的一个总结。

万变不离其宗，多用，多练，就会越来越熟悉，越来越好用