直通车投产太低应该怎么优化

如何优化直通车的投入产出比

很多商家开直通车不会优化账户，只想着每天几百块放在哪里，随便拉点流量就草草了事，也不知道问题出在哪里。

前不久一个商家每天开1000块钱，开了一个多月投产保持在0.6-0.8上下浮动，每天投产很差，1000块钱对于大部分中小卖家来说也还算可以，谈不上很多但是也算可以的，于是找到我帮他分析，发现自然搜索的转化其实是挺好的，就是直通车拖了后腿，后来发现是他自己不是很会优化账户，导致转化上不去，投产起不来。

我们一般优化账户的步骤主要从以下四个方向入手。

1、地域

地域选择有几种思路，大家可以根据自己的实际情况来调整

1）全地域投放，（没有数据基础）关闭港澳台，

2）根据直通车后台流量解析，通过关键词分析地域分布，选择高转化地域

3）通过市场行情，行业客群来选择优化，

4）根据生意参谋后台的成交数据来分析

5）通过生E经，可以精准优化到城市（如果城市消耗不是很大的情况下，一般不建议优化到城市，除非是同行或者不特殊情况不发货的）

以上五种方法都是非常好用的优化方法，可以根据自己的实际情况来选择适合自己的，那么直通车已经有数据的账户，可以直接通过直通车后台报表分析来优化地域，选择14-30天数据，时间越长数据越精准，集中投放高转化地域，关闭转化差的地域以及城市，

2、关键词

前期可以通过店内成交词以及市场行情来选词，后期对于已经有数据的账户，针对转化不好的并且跟宝贝不相关的词可以选择删除，针对数据好的词流量小的词可以适当提高出价，获取大流量，来提高投产，

3、分时折扣

根据生意参谋后台访客分析来优化分时折扣，结合客服的询单转化来投放分时折扣的高转化时间段

4、人群

根据生意参谋访客分析，选择成交最高的人群，通过测试留下来精准人群标签进行提高溢价，放大流量来测试最优质人群，

以上四步是我们在优化直通车投产过程中，经常会优化的几个按钮，当然还有通过转化率一些的因素，这也只是间接因素，因为转化率低的话直接会关乎到产品自然搜索的问题，是需要从产品端优化，而不是通过直通车来优化，记住，如果自然搜索转化不好，就先优化自然搜索（标题，详情页，主图，价格）而不是一直死磕直通车。