直通车/ 开年复工直通车短期引爆
不管大店小店,抓住先机就是好店!
随着各行各业
紧锣密鼓的开年复工节奏
买家购物需求日益强烈
我们广大卖家朋友们
也开始热血澎湃
恨不得打着横幅高喊:
我!
要!
卖!
货!
01
卖家现状
首先来分析下当下的卖家现状
卖家类别
全年无休:
这类全年运营的店铺
不管从人气维持
权重稳固上来说
肯定是最稳当的
▲春节期间直通车销售额月成交150W,ROI=3.37,总成交笔数1W3
▲春节期间最近30天全店销售额月成交228W
部分人员业务已开工:
普遍大部分的店铺
都是这种日常正常运营
过年休息的经营模式
部分人员也已经开启
在家办公的模式
未开工:
老板,你的16圈麻将还没打完吗?
【策略建议:分析不同的卖家类别,明确自己的店铺定位】
人员复工
在家办公:
这对于目前来说是最明智的做法
抢占先机
仓库发货人员已开工:
单独安排一个人发货
也有的是老板个人亲自发货
买家购物体验上再加一分
已到工作地区,但无法复工:
耐心静等吧
【策略建议:预热开工,至少除发货外的业务,按在家办公的方式开展】
发货问题
发货人员不足:
只能安排1人发货
可以按照拍下时间
每天定量发货
节奏能抢一点是一点
快递时效性差:
虽然很多快递公司
已开始揽件接收
但实际签收率上
区别还是很大
大家可以按照实际速度
择优选择
在发货方面
平台对于卖家有扶持
优先发货能获得一定的奖励
所以大家赶紧发
马上发!
【策略建议:至少安排1人进行发货】
库存问题
热销款有货:
利润,销量,权重已向你在招手
春装新款有款无货:
抓紧测试宝贝
维持好权重
到货后择机拉升
冬装厚款滞销款积压严重:
快速清货
把库存变成现金流
【策略建议:按照库存情况针对性解决】
以上我们明确了
现阶段存在的问题
及应对策略
那么当同行对手还在
云里雾里
晕头转向
不知所措时
直通车
就如同一把利剑直击市场
第一时间触达买家
迅速搭建起买卖供需的桥梁
快人一步
抢占先机!
02
直通车操作流程
店铺分类
首先给自己的店铺归类
按照不同类型店铺的需求
制定相应的推广目标
全年无休店铺:
冲销量,赚利润
日常正常经营店铺:
拉权重,冲销量
无营业额低营业额店铺:
拉权重
冬装厚款重度库存店铺:
清库存
操作方法
选择简单高效的智能推广
1.生意参谋选品
-支付件数
-前10个宝贝
2.开3个计划
3.每个计划日限额200
4.关键词出价1-2元
5.测试3天
数据分析
主要关注4项指标
1.总成交笔数
2.ROI
3.收藏
4.加购
不管大店小店,抓住先机就是好店!