新店运营操作选词和出价方法！六步走【一】

我是妞妞妞酱
搜索推广是拼多多流量的重要来源，很多朋友花了不少时间和精力去做搜索，但是收效甚微，今天我想和大家分享一下，在这么多年开店的过程中，我从自己在做搜索推广的过程中，所积累的经验，希望对大家能够有帮助！

很多没有经验的商家朋友在没有头绪的时候，会形成一些误区，比较盲目，我在这里想和大家总结一下：

一、关键词的使用误区：

1、关键词越多越好？

错！我们应该根据数据反馈，学会根据数据反馈将关键词调整至最优的关键词

2、计划里盲目添加和删减关键词！

删加关键词不是盲目的去做，而是通过数据观察，以此作为条件去决定加什么关键词或者删除什么关键词！

3、计划里无目的的调整关键词出价！

要根据点击率、roi数据来调整关键词出jia，实现价值最大化！

二、精准选词的方法

精准选词的方法主要有三种，接下来我将逐一介绍！

1、工具里面的搜索词分析：

我们从中挑选出相关性和搜索热度都比较高的词，作为我们的关键词即可！

2、：添加关键词

①相关性：相关性越高，关键词越精准

②点击率：点击率越高说明关键词越受欢迎

③搜索热度：搜索热度越高，说明卖家群体越多

④竞争强度：需要与搜索热度相结合，选择热度高但竞争低的词

pdd下拉框

我们输入与我们产品相关的特性词，一般会选择两个特性，看能否找到符合我们产品的其他的关键词，以此类推找到更加精准的关键词。

这些词不是一直不变的，所以要求我们每隔一周进行一次统计，我们在搜索词分析里面找到的关键词，也可以继续放进来，继续添加！

三、关键词的正确用法：

我们一般在以下4种情况下使用关键词：

1、测款测图：

在测款测图时，选择6~10个关键词，然后按照搜索推guang添加关键词中按照相关性排序，选择搜索热度比较高的词

那么我们根据什么判断呢？那就是点击率，点击率越高图越好，款越棒！

2、推新品的时候

选择10~15个关键词，二级词和长尾词比较合适，这样做的目的是快速提升产品排名和权重！

3、需要大曝光

一般在中期冲量阶段，需要在原有的关键词基础上添加3~6个关键词，选择类目词，行业大词和搜索热度高的词，也就是一级词和二级词，目的是冲高gmv来达到提报活动的门槛

4、日常推guang时

①前期：

需要权重、需要利润需要曝光、需要提升排名，选择曝光数据中等以上的二级词，配合长尾词精准曝光

②中期：

冲量、需要大曝光，多点击，多转化，选择一级词+二级词+长尾词，平衡控制数据，此时不必控制roi

③后期：

热卖期。需要盈利，需要roi，需要点击率高、转化率高的词，这些词最好控制在持平roi1.5倍。