拼多多场景不会开，学会废车变神车！！

很多新手卖家对于场景都很热衷，主要原因，操作简单，不像搜索要选词，出价便宜，流量高，但是却是因为这个看似简单，最终却是一塌糊涂，今天给大家简单谈谈场景，场景展示基于产品的人群属性的玩法，如果不了解，只会深陷其中不可自拔。

先说下场景大家都会遇到的问题：

第一种比较常见的，高曝光，高点击，转化率比较低如图所示：

看到这里估计大家会想跟自己的场景很相似，那到底是什么原因导致这种情况呢？

1、产品类目标题是否精准，场景起初的人群数据是来源于产品所在类目，产品标题划分的人群包，如果类目和标题不准，会导致人群不准，产出会很低，优化方向：检查是否类目精准（重点，新品第一次标题很重要，标题精准，开车起初权重很高）。

2、产品价格相比同类产品价格过高，一般产品价格高于同行同类产品，转化率低，产出少！解决方法优化产品价格，于同行差不多即可！

3、场景展示是基于购买过商品人群购买行为，对相似人群进行展示！由于很多新手卖家不测款，上来就去sd，sd导致商品被打上不相符的人群行为轨迹导致人群不精准，产出低！建议：新手卖家，不要上来就sd！只会把自己s死！！解决方法：开搜索测出转化率最高的词，给商品人群打标，拉回精准人群属性！

第二种情况：低客单价，转化率稳定，投产跟不上，如图

像图片展示的转化率不错，但是投入产出跟不上，直通车还是亏得，具体优化方法：降低定向中转化率低定向的出价，提高转化率高的定向出价，其目的是优化转化率最大化！使人群更精准化！优化过后，投产比自然而然就高上去！优化完如图：

场景简单并不是你花钱就会有产出，每个高投产的场景都是每个车手，不断优化的产物，不要只看到数据不好就头疼，就去抱怨，应该做的是要去找原因，去分析，找到原因才能有进步，我们起步都是一样的，不一样的是我们会发现直通车问题所在，才能做得比新手的好，你们多看下数据，学会了也能把车开好！希望对新手的你有帮助，希望大家有问题踊跃点赞留言支持下。