拼多多思路解析《新手必学的几个核心思维》-鱼摆号

拼多多新手开店，往往不知道如何确定自己的经营思路，而是我只要把店铺开起来，放任不管，只要能出单就成，那这样还不如不浪费自己的时间和经历，下面我以自己的经验来帮各位确定下自己的经营思路！

1.新手开店第一部最重要的是确定自己要卖什么类目，并市场上寻找符合自己类目且畅销的商品，当然行行出状元，但不是谁拿来做都能做起来，能做起来的肯定有自己的经营方式和销售方法。选品的关键在于了解市场不管是线上还是线下都要做一个对比，线下走的好的在平台不一定走的好，线下走的不好的在线上走的不一定就不好，只要自己用心选择自己想要卖的类目商品线上就有几率成为爆款，在确定自己的选品之后，去看同类商家的走量和评价。

2.第二点定价，你的定价决定买家会不会有百分之八十的几率下单，定价的标准在于，高于线下价格一倍，低于线上同类商家百分之95，每个商家的定价不同，这里需要自己去多看销量好的商家定价，多规格的定价建议不能超过百分之50，比如100g蜂蜜我的定价23.8元，那么我下一个规格可以设置200g两罐定价43.8元，以此类推，定价设置好之后单买价只需要高于拼团家1元即可，如果设置单买价太高，嫌麻烦的买家就不会去单独购买，单独购买的好处在于，成交快，不用等拼团而且还能多赚一块钱，平台赚钱不能小看这一块，如果你100g的蜂蜜能做到日销1000单，那你的利润就能增加1000元！发货时间也大大缩短，这一既能提升物流服务，也能让买家知道你店铺的发货速度，可能他会成为你的回头客。

3.店铺上新，商品上新，开始上个五六个就差不多了，等店铺销量积累到一定的数量时在上新的产品，这样你能有时间来做新的商品，不能把自己的店铺开得像杂货铺一样，建议一个店铺上新只上同种类目的商品，不要家居，服装，玩具一股脑的砸到店铺。这一日常经营起来困难，发货困难，售后也麻烦，最主要的是进货将会成为你最头疼的问题。

4.店铺商品上架之后，选择平台销量好的类似商品作为日后的爆款，接下来就是做你选定商品的销量，做销量的方式和方法很多，这里我不在细说。

5.商品图片和详情页，商品主图不需要多么漂亮，只要买家能知道你卖的是什么东西，而且还要让买家第一眼就能看出来你所卖的产品什么样，图片必须清晰美观，且突出商品。主图可以适当加些文字和优惠，这样能吸引买家点击，轮播图最好不要低于八张，白底图是必不可少的。详情页需把商品信息，功能和商品的作用介绍完整。

6.商品标题的建立，需选择直通车关键词点击和曝光高的词来连成一个完整的标题，标题的开头可以设置优惠说明，但是要简明，标题的中间部分需加上你所卖商品的规格。标题和主图的优惠信息不能跟买家玩文字游戏，如果玩文字游戏，有些理解能力差的买家，看不懂你所要表达的优惠，就可能直接走了，或者直接问客服，这样会增加客服的工作量拉长回复时间。

7.直通车推广，也是每个卖家最关心的问题，前期直通车推广，建议把当个商品销量提升到五十以上，有效评价为30的时候在开车。不用每个销量都到五十，只用把你的日后爆款和利润款提升到50便可，然后推自己选定作为爆款的商品和自己的利润款，直通车关键词的筛选方法。以下是我自己常用的筛选方法，选择相关性强，搜索热度高，曝光度高的词最为你的关键词，选中的词不能超过12个，选中之后出价可以对比商家评价出价来定关键词的出价，不能直接用商家平均出价的价格来定，设定好之后，每天上午看头一天直通车每个关键词的曝光和点击率，曝光高和点击率高的词在之前定价的基础上增加0.1元，曝光不好点击率不高的词增加0.1—0.3，持续三天，如果增加0.1的词曝光和点击率有所增加，就不用在加价。其次0.3的词，曝光点击率不高或者只增加一点点，那么就不用在加价而是留下，寻找新的关键词三天后对比替换删除，没有曝光和没有点击的词可以直接删除，直通车是就像一条路永远也走不到头，需要你自己有耐心的每天观察调整。