如何选择一项有效可行的的推广方式？讲师教你2步走

推广的方式有很多，但不是每一种都能给店铺带来最直接的效果，
我们需要找出推广方式，进行效果预估，选出最合适、有效的推广方式。

一、各展位解读
搜索页面的展位有哪些：
1、PC左侧首位展示(搜索第一排第一位)
2、定位推广（搜索第二排第一个）
3、搜索展播（原企业展播，PC端搜索列表页右侧第一、二位）
4、PC右侧首位展示（右侧搜索第一位）
5、无线首位展示(无线搜索第一排第一位)

除搜索页面外的展位：
1、品牌专区：KA商家专属投放
2、钻石展播（1688首页焦点资源位强曝光，占据用户第一视觉焦点，可覆盖全网双端（PC、APP）的网购人群）
PS：企业展播和品牌宝已整合到钻石展播
3、线下展位:传统的线下广告资源

二、各展位投放技巧
首位展示
点击此处，进入首位展示
1、固定产品（购买后可自主切换）
2、固定坑位
3、包月展示点击不扣费，包月费用按天划扣
1、首位展示定位
PC左侧首位
核心价值：1688主搜左侧第一位，买家关注度高，点击率高；
适合场景：推商品、推品牌，能快速提升产品曝光，吸引买家关注。
PC右侧首位
核心价值：PC右侧第一位是PC左侧的补足，双首位展示，横贯首屏左右2侧顶端，遥相呼应；
适合场景：推核心商品、推品牌，核心商品，双份曝光，全月霸屏。
无线端第一位
核心价值：手机端主搜结果首页第一位，占居无线端首屏核心位置，流量转化高。
适合场景：推商品，打爆款，无线端采购已是趋势，且买家关注更聚焦。
2、首位展示购买流程
1、选关键词
2、出价卡点
3、绑定商品

3、选关键词
选词技巧：

• 后台系统推荐词/猜你喜欢
• 首页搜索下拉框/相关推荐
• 生意参谋选词
• 营效宝关键词报表
• 阿里指数
• 行业专用术语

4、关键词比较要有流量
快消品类商家选词：选择精准词为主
例如：雪纺连衣裙，牛仔半身裙，大码韩版女装等
特点：首位展示价格较适中，竞拍人数较少，竞争相对比较稳定
非消品类商家选词：以行业类目大词为主
例如：刹车片、气泵、制冰机等
特点：行业大词非消品类大促流量较充沛，借助大促提升单品曝光增加销量。
5、出价卡点
1）确定竞拍时间点

• 在截至时间点之前出一次价
• 10点-10点30分为最后竞拍时间，3分钟一轮出价时间
• 最后半小时确保关键词不被他人抢走
• 10点29分50秒出最后一次价，需要图片心里价位

2）秒杀捡漏
6、绑定商品
绑定主推和备选产品
主图可选：首图、随机、指定图片
定位推广
点击此处，进入定位推广
固定坑位，流量聚焦
核心利益点：
锁定精准买家，包月无限点击，价位比PC更有优势
购买形式：包月形式购买（同首位展示，暂定分成竞拍及秒杀）
购买技巧和首位推广一样的。
搜索展位
点击此处，进入搜索展位

• 选关键词
• 出价竞拍
• 绑定图片
• 审核创意

订购成功后，可进入投放管理；
需要制图：需要设计师帮您设计一张图片，每个订单一张；
查看制图：查看您提交的制图信息；
如果你想选择商品前三张图轮播投放，则无需点需要制图。
钻石展播
CPT:按天计费，保证该广告在对应广告位，被锁定用户在投放期间100%可见。
总结
展示位有哪些，你都清楚了吗？