快速恢复电商：疫情下需要做的店铺优化与准备
新商成长营现在很多商家朋友已经复工，或者申请了复工。
疫情有结束的那一天，但是学习经营是没有的。疫情结束之后我们面对的压力依旧不小。
疫情之下，资金链、老客流失新客获取等问题需要解决？
此前，1688中小企业商学院联合商学院讲师马慧老师为大家准备了4节帮助企业快速复工的课程，这是本次复工课程的最后一课。
疫情下企业该如何做好一系列准备？请收下这套攻略（持续更新）
1、《疫情下企业如何管理与安排员工》
2、《疫情下电商运营岗位的工作职责》
3、《疫情下决定店铺生死的老客维护》
4、《疫情下需要做的店铺优化与准备》
前面我们学习了，
复工第一步，疫情阶段如何远程管理企业人员，安排运营工作？
复工第二步，官方指导疫情阶段运营岗位的定义职责，同抗疫情！
复工第三步：如何应对疫情？老客维护一定要做！
今天我们来学习，
复工课程最后一节课，疫情下需要做的店铺优化与准备。
本节课程包括：
- 明确操作顺序，有序恢复
- 制定属于你的操作目标
- 制作恢复和超越方案
一、明确操作顺序，有序恢复
明确自己店铺现在的状态，
明确产品的状态，明确哪些是今年公司的重点，哪些是优势产品。
我们可以进行产品梳理，梳理哪些产品系列？；摸清生产状况，哪些产品有库存？哪些产品可以很快生产出来？；还有新品状态，公司今年有没有新品？什么时候做出来？。
明确之后，就可以制作产品状态表。
二、制定属于你的操作目标
摸清店铺状态后，就是制定店铺操作目标了。
1、制定销售额目标
在线交易多产品————根据生意参谋制定销售额目标
无法在线交易产品
销售额=访客x全店成交转化率x客单价
成交转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）x100%
例如：成交转化率为1%，客单价为8000，接下来你用这个数字乘以比你高一级的访客数：4240×1%x8000=339200
二、目标数据化
找差距，同行的流量主要来自搜索和首页、活动是天天特卖。
数据整合，形成表格
三、产品规划
刚才是做目标规划，接下来做产品规划。
做产品规划主要规划3类产品，我们要记住并不是每个产品都一定赚钱，有些产品注定不赚钱，但是你还不得不卖。
1、流量产品
任务：为店铺带来流量。
选择：高搜索、高需求，能赚钱最好，不能赚钱，能带动赚钱的产品销售也可以。.主推产品一定是流量产品。
2、高利润产品
任务：为店铺带来利润。
选择：与高流量产品有关联的产品。
3、活动产品
专门做活动准备的产品。有时候是清仓产品、有时候是为了打爆款、有时候是特价产品。
重点说说如何制作引流产品？
引流3要素：
1、能带动销售
带动全店产品销售，带动利润产品销售。
2、高需求
搜索量要足够高，高市场需求，就是顾客的购买和需求量要足够高。
3、有优势
同价格下：外观优势、品质优势、功能优势，主要是同产品下有价格优势。
问题又来了，应该选哪个做为引流产品系列？
1、市场规模决定了展现和访客数量
这张图可以看带产品的搜索指数。
2、产品搜索量看到之后，制作产品规划表，
把每个产品明确称输入到生意选词助手中确认搜索数量。
3、搜索同行在卖哪些款式
哪一款有销量的最多？同样的款式下，我是否有价格优势？同样的价格下，我是否有款式或者功能优势？看价格的时候必须点击开来看
4、确定产品主推系列，引流系列
三、制作恢复和超越方案
将目标变成可执行的方案，这里提一个标杆式营销，选择在前面的商家逐渐超过他。
谁是你的标杆？
1、产品与客户
同样的主推产品，类似的价格，类似的产品结构
目标客户一致
产品来源：搜索主推产品名称，按销量排行。
2、企业
规模类似，企业盈利模式一致
3、做的比你好一点
做的比你好一点，比如你是三A，你找一个同3A卖的比你好的，或者4A的同行就可以
最后制动操作目标表格，形成超越方案
通过本次课程，我们明确了如何在疫情期间快速恢复店铺效果。
学完之后，尝试梳理，产品先后操作顺序，产品分类；做操作目标，销售额目标，竞争对手分析和超越计划表。
