生意参谋：“入店关键词”提升店铺（二）

上篇文章讲述了生意参谋新板块“入店来源”这块的分享，本篇主要讲述一下“入店关键词”板块。
生意参谋：“入店来源”深挖店铺问题（一）
新版入店关键词板块最大的有点就是我们可以将流量细化到每个词，包括每个词的转化率，可以定向提升。弥补自己的不足之处，下面主要根据入店关键词的词表，进行举例分析查漏补缺。
一、定向提升关键词
我订单主要来自于无线端，我就以无线端举例分析。
勾选：无线端，、30天、展现次数、展现次数增幅、访客数、引导下单买家数、最好排名。

例图

举例：按照上面的指标勾选后，我将引导下单买家数这项指标按照从高d的排列顺序排序，可以得到我们店铺近30天那些词带来的下单数数量。
问题：
1.算点击转化率：访客数/展现，计算每个词的点击转化率（找一些主要引流词），并对比排名，通过计算我们可以看出，我们一些关键词点击转化率很好，但是展现不够，参考排名，可以了解到是排名位置不够好。
2.算支付转化率买家数/访客数，计算每个词的支付转化率。由此我们可以发现一些二级词的点击高，但是支付转化低。或者有的二级词，点击率高，支付转化率也高。
分析：
1.点击率高，但是排名不好，可以找到对应top产品去营销宝进行这个关键词的提升推广，拉升展现。
2.我们发现二级词的点击率都挺高，我们就要看支付转化率，对于点击率高，支付转化率高的词，无脑推广提升展现就可以。当然要观察数据，毕竟可能因为样本数量小而影响结果。
3.对于点击率高的二级词但是支付转化率低的词，我们就要找对对于的产品，去分析产品问题，点击率高证明产品和关键词的相关性是可以的，下单少说明价格或者详情还是存在问题的，可以根据对应的品去提升改进。
二、深挖词和品的关系
每个词后面都是有一个Top商品，这个是将整个词的流量细分到每个品的数据，从这块数据我们可以知道我们店铺的主要引流品。

样图

看图我们可以看出来，一个引流关键词对应的top产品有很明显的断层，就是同一个词，只有一个品拿到了高展现，其他品虽然排名转化也还可以，但是展现太低。
针对这种情况给大家两个建议：
1.讲转化好的品去营销宝推广，加入这个展现低的词，强拉展现。
2.设置关联营销，既然是同一个词下的引流品，我排名第二、第三的品转化可以但是没有展现，那我就把他和展现最高的品关联到一起，在详情页里加一个关联营销板块，让排名第一的引流品带来的访客都能看到我其他排名前几个的品。增加曝光机会。
三、总结
我是工业品，年底数据在下滑，各位大佬不要笑话。
分析数据一定要考虑到样本大小，5000的展现和500的展现去算转化稍微有点不符合逻辑的，但是可以先算后提升，在提升的过程中看这个词到底怎么样。
总之所谓的数据无非就是“词-品-人”之间的关系