如何直播卖出更多产品,官方讲师指导打造人气直播间
档口主播如何卖出更多的产品?
直播产品介绍如何设计?
商学院官讲师马慧老师为直播助力,明确直播产品介绍,打造人气直播间。
详细内容,请单击视频查看:
一 、让你的顾客看到和感受到
1 .场景化
要把你的产品还原到使用场景中来,如果无法用视觉还原,就用听觉还原。而且这个场景必须是你的客户非常熟悉的场景。让他们明确感受到,用你的产品,他们可以起到一样的效果。
2 .视觉化
用各种方式,让你的顾客看到你的好,百闻不如一见
3.具体化
将你的描述具体化,重点内容,需要非常详细的说明和还原
二、如何做自己的产品介绍设计
1、场景还原
对顾客的使用和购买场景进行深度还原,场景还原做的越细,就越能打动顾客。
是计划性购买?还是临时性购买?
谁在买,谁在用?
什么时间用?
在哪里用?
2、核心竞争力还原
明确顾客,这场直播给谁看?企业类型是什么样子的?个人还是企业?
客户想要的效果,客户希望达到什么效果?希望好卖?号用?便宜?新款?服务好?按照重要顺序来进行罗列
我可以满足哪些顾客想要达到的效果?你的目的是什么?招募分销商?卖货?拿样品?
核心不同点,跟其他同行类似款式比,我的不同点在哪里?有没有什么独特的优势?去搜索同款看看对比一下
3、视觉化设计
场景化还原,用语言制造一个使用场景,围绕顾客的的目的来
单点突破,全场都围绕你的核心竞争力进行设计,只要让你的顾客记住你的核心竞争力就可以了
眼见为实,试用,说说使用感受,前后对比,拿出真实的对比效果,用结果说话
总结
通过本次课程,我们明确如何做直播的产品介绍,大家可以制作一个产品介绍表格。