导语：

随着信息的透明度越来越高，更多消费者对美妆用品的认知也变得更加专业和理性，不再一味地盲目追求品牌，而是从成分和功效的维度去权衡和选择护肤美妆用品。这类“成分控”已经突破小众人群，成为近年来美妆行业主流的消费趋势之一。

主流消费群体在变得理性的同时，对市场需求的灵活响应也打开了国货美妆的市场空间，国货美妆品牌纷纷也刮起了“成分风”，并借此重塑品牌定位、占领新兴年轻用户群。经典国货品牌丸美、新锐国货品牌HAA、毕生之研都是其中的代表。如何把需求和优质的供给高效链接，阿里旗下的1688工业品牌站发挥整合优势，正在探索从消费者——天猫平台——品牌方——原材料的C2M破题新模式。

1688工业品牌站x天猫美妆，供销两端双平台助推国货崛起

根据最新发布的《2020年国货美妆发展趋势报告》数据显示，2019年全国化妆品零售总额为2992亿元，同比增长12.6%。而2019年社会消费类零售总额的增长率只有8%。这已经是化妆品类增长速率连续三年高出社会消费品总额增长速，美妆市场呈蓬勃上升之势。随着消费升级的驱动，国民对化妆品的意识和需求显著增加，尤其是在电商渠道和营销的助推下，国货品牌重新崭露头角，国货市场占有率正在逐步增加。

2019年，阿里巴巴发布新国货计划，发布了协助全国1000个产业集群全面数字化升级，创造200个年销售过10亿的国产品牌等多项举措。作为新国货计划的一部分，天猫美妆加大了对国货美妆的扶持力度，宣布将培育10个年销售额达到10亿元的新锐品牌，其中就包括了完美日记在内的多个国货品牌。

除了在消费侧发力，供给侧也出现了以C2M创新模式为代表的平台级驱动力。

2019年11月，1688工业品牌站推出了“工蜂联盟”，聚合全球头部化工原材料研发企业，链接阿里经济体各方C端资源联合打造C2M创新模式。该计划颠覆了过去“研发—生产—推广”传统模式，从消费者需求洞察出发，以数据为驱动，反推生产制造，从原料端直达用户。不仅能促进新产品满足和引领消费端的需求，也帮助加速工业品牌商新技术的商业化。

根据阿里大数据显示，近年来互联网用户热议的美妆产品功效中，“修复舒缓”超过了以往热门的“美白祛斑”，成为美妆行业的新趋势。“神经酰胺“凭借着突出的屏障修复功效，在护肤达人、成分控的追捧下热度不断上升，成为用户主动搜索的美妆热门词。1688工业品牌站在C2M计划中共享了关于神经酰胺的消费者洞察，原料供应商和多家国货品牌都被吸引，将多方势能聚合在一起、突破新品开发模式。

作为全球领先的特种化学品公司，赢创是行业公认的神经酰胺专家。在1688工业品牌站发起的C2M项目中，这位一直身居幕后的原料品牌商也积极参与到终端产品的研发中。以知名国货品牌丸美为例，这家企业曾摘下中国美妆市值第一股桂冠，通过阿里的数据洞察，发现了25岁左右白领人群的“敏感肌、抗初老、修护屏障受损”需求，经过1688工业品牌站的牵线，赢创加速了与丸美新品研发的进程。据丸美企划中心副总裁曾令椿介绍过去，丸美每款新品上市前需要经过12个月左右的研发，而这一轮C2M项目在2019年6月开始启动，仅半年时间就完成了新品丸美红精华的上线。同时，1688工业品牌站利用平台优势，整合天猫资源，为品牌商争取流量入口，助推了销量的提升。

受益的不仅是老牌国货的新品，还有最近创立的新锐品牌。

专注科学成分护肤的HAA成立于2018年，主要面向18~25岁的年轻客群。个性鲜明的Z世代对产品成分的真实性和有效性有着非常高的要求，不盲从，不追风，因此HAA坚持原料配方的有效与真实添加。正式是通过1688工业品牌站的平台，2岁的HAA得以牵手百年特种化学品牌国际巨头赢创和默克。

HAA总经理杨钰澍告诉记者，产品成分是否足量添加，原料的品质好坏，提取方式不同带来的巨大价格差异等等，多方面的原因导致护肤品市场良莠不齐。从原材料采购角度，1688工业品牌站上汇聚了众多国际化工品牌官方旗舰店，让创业型的中小客户也能线上直达顶级原料商，不仅货源正品有保障还能直接享受官方权威的专业服务，大幅提高了采购效率。

本次通过1688 工蜂联盟的牵线，HAA建立了与赢创及默克的深度合作，在原有产品配方上进行了优化升级，使用了赢创的神经酰胺原料及默克的依克多因原料，且大幅加快了研发进度。在杨钰澍看来，全球顶级的大牌原材料的背书，很好地满足了HAA用户群对信息透明化的需求，为HAA提供了强有力的品牌背书和卖点加持。以后新产品的推出，HAA也必须和原料方深度合作才能讲出好故事，获得年轻消费者的信任和青睐，在激烈的竞争中守住自己的阵地，并不断发展壮大。

C2M加快孵化，消费侧与供给侧的产业融合再加速

事实上，这不是1688工业品牌站第一次以C2M模式做红娘。

早在去年，1688工业品牌站的C2M已经有了成功案例的落地。2019年5月，通过1688工业品牌站平台，巴斯夫与东亚手套厂达成合作，随后双方根据天猫平台的数据反馈和分析，开发了“喵满分”家务手套，两天内即卖出上万双，成为618天猫超市塑胶手套周销量冠军。

在日化行业，1688牵手巴斯夫与超能，以C2M模式开发了内衣清洁新品，从创意到研发上线，仅花了2个月时间，并迅速成为双11百万新品的明星代表。

今年疫情期间，在防疫产品需求和衍生品类需求激增下, 1688工业品牌站联合化工巨头陶氏，为阿里健康自营团队和国民清洁品牌立白推出除菌消毒新品。在满足消费者复工新需求的同时，相比传统生产模式提前了至少4个月。

随着C2M模式的逐渐深入，1688工业品牌站链接化工原材料企业与终端用户的应用，从日化清洁延伸到了这一次的美妆行业，从与阿里自营业务、传统知名品牌的合作延伸到了新兴国货品牌。越来越多的国际化工品牌也加入到1688“工蜂联盟“C2M的阵营，除了上文中提到的赢创，默克，巴斯夫、陶氏，还有科思创、汉高、阿科玛、芬美意、诺维信等知名品牌。

本次神经酰胺C2M项目的合作，让专注于研发和供应端的赢创对C2M模式有了新的理解。当“带货一哥”李佳琦在直播间推荐HAA新品时，特别介绍其中的成分来自赢创和默克，产品秒光的同时，也让更多的消费者认识了这些国际化工巨头。在赢创护理化学品业务线亚太区副总裁吴玉芳看来，1688工业品牌站的C2M模式在帮助赢创的技术更好地进行商业化应用的同时，也在联合消费者品牌商做终端用户的科普认知。当幕后的赢创的品牌和技术实力“前置”给终端用户时，也将倒推消费市场对原料供给的需求，帮助赢创在美妆原料的供应链和制造端提升影响力，甚至可能实现弯道超车，迎来新的增长。此外，赢创也是首次尝试1688数字营销品牌定制化服务，在C端营销推广时也同步在B端进行全域流量精准投放，以组合拳形式吸引潜在客户。

“1688不仅是个B2B交易平台，更是一个资源整合的平台，我们非常看好阿里经济体联动产生的化学反应”，吴玉芳表示，接下来赢创将会和1688工业品牌站更紧密地合作，在更多的业务线上探索C2M模式。

1688工业品牌站化工行业运营小二、也是C2M项目的主要负责人杨嘉告诉记者，此前C2M模式的探索是通过项目制，而2020年会将整个C2M模式产品化规模化，批量帮助原材料厂商和品牌方链接更多的工业用户与C端消费者，以消费者需求洞察和大数据为驱动，整合线上产业链，获得用户、品牌方和制造厂商、原料方的多方共赢。随着C2M模式加快规模化，消费侧和供给侧的产业融合，势必在更多行业激发新的活力，以原料背书的inside模式，也将助推国货崛起，走向世界。????????