什么?“三心二意”也能做好微店!!!
最近有很多商家都有这个困惑,微店开起来很简单,但要如何运营却没有思路。今天我们就邀请了经营着两家个性鲜明的微店店主茶小茶,让她来和我们分享一下如何“三心二意”玩微店?
首先,我们要具备这三心——精心、用心、热心
一精心打造店铺
1、“三板斧”叩醒进店人
1)店招
要以产品类目风格为定位,以展示个性为原则,比如说我的店铺经营的是茶类目,店招就可以结合茶文化,这样的店招风雅别致,同时也为产品做了宣传。
2)头像
我自己设计和制作一个印章式的LOGO,选择了能突出视觉效果的色彩。并与店铺封面、店招形成统一的风格。
3)店铺公告
公告中特别编写了一首藏头诗,每一句话的第一个字连起来,就是店名—晓友敬器。以独特的方式呈现给进店的客人,让顾客从细节处感受到店家的精心设计,进而增加店铺的可信性和趣味性,即使第一次不购买也要希望可以被收藏。
2、做好详情页,打造高销量
1)详情页
我们可以将产品的图片、特性等内容跟茶文化结合,做到软性植入,调性统一,给顾客一种耳目一新的感觉。
下图是修改前后对比
2)店铺关联
我在茶的下方加了上相关的茶具推荐,在茶具的下面也有茶的推荐,不要简单粗暴的直接关联,要营造出文化氛围。
下图是我做的详情页关联推荐
二店铺推广要用心
1)与公众号合作
我们与以品质生活为内容的公众号合作,举办了一期姜糖半价优惠的活动,3个小时3087单
2)赞助线下活动
2015年丝绸之路亚欧万里行活动——重走丝绸之路,将中国养生文化带出国门。做为主力品牌之一,获邀参与了发车仪式与形象大使选拔赛。
3)举办联谊会
与不同品牌一起举牌主题联谊会,进行品牌的推广。
在引流推广方面,小茶也是特别用心,尝试了很多线下线上的推广,在合作上一定要注意选择与店铺定位适合的活动或者品牌,这样才能实现双赢。
三微店经验要热心
做微店一定要热心这是我们最容易做到的,要热心的去帮助别人积极回答群内商家问题,热心的参加各项活动,以一种积极阳光的心态去做好微店,以传播和扩散正能量为已任,让每一位能够接触到你的人感受到你的人格魅力,因为我相信做事先做人,让消费者以店铺认识你,以人格魅力让消费者心甘情愿地接受你的产品,这才是长久之计。
其次,我们要做好这二意——让顾客满意、店铺活动更有创意
一让顾客满意我们的服务
注重开箱体验,有超出顾客期望的小赠品
小茶的服务是最贴心的,有许多很实用的小礼物,产品从详情图片的漫画就抓住了顾客的心,继而延伸到用服务增加顾客的粘性和复购。这里展示一下全家福:书签、红包、小蜗牛、化妆镜、开箱器、漫画书签等,收到包裹的顾客开箱体验会非常好。顾客满意才能帮助我们传播品牌,才会持续的购买我们产品。
这是顾客的反馈截图
二有创意的店铺活动
1、策划有创意的店铺活动
仅仅局限在降价打折促销的活动已经很难吸引顾客关注了,我们需要策划更有创意的店铺活动来维持我们优质顾客的活跃度!
我在母亲节的时候策划了这样的一个活动:上传和妈妈和合影照,写上对妈妈说的话。由小茶把照片连同祝福一起打印出来,连同精心准备的手工黑糖姜茶,以爱之礼送给妈妈。前52名参与者免费赠送一盒。没有抢到的享99元的亲情价顺丰包邮送出。
活动5月6日晚10点发布,5月17日18点活动截止。
进入页面参与活动人流5621人,活动开始45分钟内礼物被抢完。收集到照片及祝福368份,成功参与活动295人,5月7日晚活动礼物全部顺丰寄出,只为母亲节当天能够收到。
图中是顾客参加活动上传的照片
2、活动策划中要注意的点
1)聚焦目标客户
母亲节其实我们的目标客户是母亲,所以在我们选择了适合客户的手工黑糖姜茶作为活动产品。
2)找出创意和客户需求和结合点
作为一个向母亲表达爱的节日,活动需要更多结合“爱“这个主题,所以我们策划了让“爱不受限”这个主题。
3)适合的落地过程
这次活动主体是上传合影照,写祝福,寄给母亲,落地简单并且温馨有爱。
最后,我们可以看到小茶在微店运营上一直坚持“三心二意”,在店铺装修、运营策略、客户服务等都有很多自己的想法,并将这些想法实施,所以她的微店才可以经营的很成功,希望其他商家们在运营微店的时候不只要一心一意,也要“三心二意”哦!