7月25号线下课，我们准备讲点哈。

第一：碎片化信息时代利用工具升级全面提高玩法效能。

今年4月15号开完下线课后我们就着手测试下一个方向，一直把精力放在人群上面，通过直通车测试，钻展测试，以及超级推荐测试，经过不断的组合和拆分以及人群之间进行叠加和工具之间进行配合等等测试方向，最终我们得到一个信息也就是单一人群和组合人群的利用价值是有限的，最起码是目前这个阶段是这样，可能大数据更加强大的时候会改变这个现状。但是现在人群利用的价值在于精准度和覆盖量的同步扩大，更出效果的是人群利用逻辑，也就是一种圈人和收割的思想，一种或者两种工具再圈人，后面工具再收割，让自己的流量形成闭环，避免自己核心触达流量的流失，是我们这次线下课解决的核心问题之一。因为我们通过自己的会员加上测试群里面的商家，发现大部分五层级以上的主流付费推广就是直通车，流量的利用和认知根本没有闭环意识。自己辛苦经营的触达自有店铺的访客，最后都被竞品或者旗舰店圈走收割。天猫2.0，有句核心的一句话，从运营货到运营人。“人”及消费者才是我们的核心运营点，先不说成交，最起码触达过自己店铺的消费者就不能跑了。

如何解决这个高价值流量的流失，我们从关键词的布局，工具逻辑的利用，以及流量属性性质做了深度的研究和布局，实现了收割端可以达到20%以上的点击率，高于圈人端2倍以上的成交转化。

第二：打标方式与入池方法的改革。

打标也就是打标签，这是大部分人认为最有效也是最复杂的一件事情，其实我认为这个打标签的过程更多的是再模仿购物意图，模拟成交人群标签轮廓，说到打标，很多人都有自己的一套方法论。到现在发现更多的人是基于软件去做这件事情，最让人耳熟能详、津津乐道的可能就是“魔搜”打标事件，就是系统自动抓取淘宝ID，和自身老客触达用户ID进行病毒式传播，强行和自有产品触达或者关联，这个过程叫作打标。最近，我发现这种打标方式死恢复燃，据我观察用这套打标方式的同学是很容易爆手淘首页流量，而非搜索。有些人说是搜索现在难起，其实我看是和这套打标方式有关，不入池无坑产这是叠加玩法2.0给大家提的第一个要求，也就是说特别是搜索端没有入人群包是很难触发搜索的，这种打标是广泛打标，丰富标签和量级，并不精准的。再在坑产权重的带动下爆手淘首页很容易，（病毒触达打标后点击率会相对高很多）但是起搜索就相对较难，因为你用软件抓取还是购买的ID，含有流动的标签和自身标签和你搜索布局标签匹配不上的，我一直强调一个概念就是只有入池，搜索才会起的快，这个快是在他入池的人群包中的展现会迅速放大，上述打标方式只是丰富了触达基数，至于触达形成的标签就是混搭性杂乱无章是混搭性人群包。

论打标和入池这次线下课做了简洁高效的入池方式和方法，只要通过生意参谋和经验找到成交词系方向和成交属性，后面的事情就水到渠成。入池方式大体分为二种：一种是通过关键词+标签工具（非车），一种是标签工具直接灌入，经过测试这两种方式是精准且高于现在一切公布的入池玩法效果。就是我们的线上会员课程词+人的入池理论也是逊色不少。其实这些突破都是得利于工具的升级，简单拿超级推荐来说，及是标签工具又是引流工具，同时还是人气工具，再圈人和收割的流量价值闭环中，他充当了“圈人的一环”可以快速组合和修正精准标签，然后快速引流形成带有精准标签的人群池，有了精准的人群包加上他又是人气工具，人气足人群标签精准想爆就是分分钟钟的事情。现在很多机构又拿出“魔搜”打标理论，来解决标签权重提升带来的变化，我还是那句话真的假不了，假的真不了，用一切投机手段和黑方式玩是要付出代价的。

特别是能认清魔搜背后原理的人。为什么不借助这次工具升级来完成魔搜打标的目的，特别是升级完的钻展和超级推荐，定向工具和人群工具已经细分的让你不敢想想，特别是一些场景定向细分到，风格下面有多少人群覆盖量，属性下面有多少人群覆盖量，尺码下有多少人群覆盖量；（如下图）不管是类目偏好还是商品风格，商品属性以及特征人群都把标签细分到马上拿来用的地步，前提是你要明白人群使用逻辑。工具升级才是解决打标和人群的正道。

一切投机手段必将灭忙。超级推荐和钻展是我们这期线下课的重中之重，不止停留在理论，这次要带着大家实战和操作，追求事无巨细，回去就操作，提前赋能双十一。

第三：每一种付费推广工具都可以形成一个流量的闭环，威力最大的永远是组合拳。

人群利用的最大价值在于数据源，因为数据源的真实性就决定了人群的利用价值，大家有没有怀疑过直通车和超级推荐和钻展他们的数据源是不一样的，我不知道你们怀疑不怀疑，我坚信他们的数据源是不一样的，直通车只是一个引流部门，他的本职就是引流，对于流量价值就要有数据部门提供支撑，提供数据部门有 支付宝，达摩盘，数据银行，大数据中心等等数据源的不同，付费推广工具的效果依然会不同， 举个例子来说 直通车引流工具也可以说是标签修正工具，但是直通车重点修正的是人口基础属性方面，比如 年龄 性别 消费层次 和类目笔只是单一数据分析人群结构，对于商品属性 和特征人群这个用直通车来测可就麻烦了，上篇文章我就给大家提出观点 现在的人群分析要从单一项向多维度分析，才能做到更加精准。

直钻玩法两年前就有人再讲，更高级点有人讲直钻涡轮玩法，这些其实我们在18年4月线下课就在讲这些东西了，很多人把钻展是收割工具还是直通车是收割工具都没有搞明白，就盗用术语吓唬说。对于直钻涡轮来说有内涡轮和外涡轮，因为本来展现就有被动展现和主动展现，到底是先主动再被动，还是先被动再主动，可以明确一点的告诉你涡轮方式不动效果是天壤之别的，虽然初期你看不出有什么不同。搜索、直通车、钻展不分家，现在要想玩精准标签高价值流量，一定离不开 直通车和钻展的。现在还要加上一个超级推荐。因为只有钻展，超级推荐才能真正解决标签问题，优化修正标签问题。直通车只是一个过渡产品，加上现在的竞争情况已经不是最好的选择。标签叠加玩法3.0标签工具开始以超级推荐为主导，开阔更有价值的流量渠道体系。很多同学会说，标签叠加玩法一定花很多钱，其实有句老话说的好，有价的就是最便宜的，免费的才是最贵的，前期是花了些钱但是我们找到了自有产品的成交画像和加快入池，只要我们建立了圈人和收割的流量闭环思想，触达到我最好的客户只要被圈住不被别人抢跑就行，什么时候宰割，主动权在手。但是现在做电商的同学，80%的商户自店那些有触达和收藏加购动作的客户成了竞品的用户。这是不争的事实。

标签权重越来越大，是必搜索就会越弱化，体量也会被碎片化和网格化打散，想爆大搜索流量后面会越来越难，机会在于人群更在于多渠道流量端口的耕耘。任何一个有千人千面影响的端口都不容错过。标签是测试出来的不是模仿和投机搞出来的，你破坏的是阿里生态，不是违法问题，已经是刑事责任。