运营新手想提升流量，看这一篇就够了！

运营是一门系统化的功课，需要不断积累经验去完善思路，有了思路才能明确店铺的流量推广计划，对于新手来说，大多数都会有一种无从下手的感觉，其实新手想要获取流量并没有想象的那么难，只要你明确了方向和打法。温习上篇文章

一份针对京东中小商家的快车优化秘籍！

一、为什么你的店铺没流量

经常有读者问老匠，我的店铺为啥没流量？差不多的商品，为啥竞品的流量就比我高？店铺没流量影响的因素有很多，如果你从一开始优化的方向就不对，当你店铺流量少的时候，你就应该好好反思了。你选品选对了吗？你是否是根据行业数据去做选品的。商品页面布局做好了吗？你商品的页面是否有足够的吸引力。标题写对了吗？你了解写标题的原则和技巧吗？推广计划做了吗？你知道计划做了需要怎么实施吗？以上这几点是很多运营店铺没流量的主要原因，店铺流量少，很多情况下就是因为你基本功不扎实，没有打好店铺基础，如果你店铺基础没打好，在推广阶段，你会发现获取流量越做越难。

二、如何做到合理选品

很多运营认同流量为王这个观点，但是不知道如果你产品不给力，那么流量也会离你远远的，选品是一项技能，它也是一项数据化的工作，你需要对整个行业去进行分析，了解整个行业什么样属性的产品是卖的好的，很多商家不看行业，也不对比竞品，我这边哪个产品利润高，我就做哪个，这样的思路是不正确的，合理的选品一定要拿数据说话。

分析行业数据：分析行业数据需要开通高级版商智，这个工具是每个商家必备的，那么根据行业数据去进行选品，首先我们需要分析所有三级类目下的整体数据，在高级版商智中选择成交销售额占比高的三级类目，然后去分析30天内所有三级类目的数据指标，去判断三级类目市场的大小，再结合自己现有产品去进行选择，具体数据指标见下图。

分析竞品数据：选品也一定要做竞品数据分析，知己知彼，百战不殆，建议选择3-5个竞品去做数据采集，确定直接竞品后我们可以通过商智的商品榜单或品牌详情去做数据采集了，了解竞品的整体销售情况和各个渠道的流量占比，这样可以更清晰的了解到产品的市场空间有多大，流量天花板是多少？在后期流量推广中才能更加游刃有余。

三、如何写高权重标题

商品标题是获取搜索流量的根本，标题的字符最好控制在22个左右，不要超过25个，那么我们应该如何去选择标题中的关键词呢？老匠在这里给大家分享一个小技巧，在商智热门关键词中选词时我们可以通过计算关键词的竞争力指数去选词，竞争力指数计算方式：竞争力指数=搜索人气x转化率/在线商品数，选择竞争力指数低于1的关键词去做优化。我们也可以在商智中选择竞品的成交关键词去进行优化，那么我们就可以把竞品的成交关键词去优化到标题中了。

影响标题的主要权重因子是文本权重，当关键词出现在越相关的字段中，文本权重得分就会越高。广告语、商品扩展属性文本、分类名称这些都会影响到文本权重，所以我们需要把关键词优化在相关的文本信息中，这样文本权重得分才会更高。

四、确定推广引流渠道

店铺的引流方式有很多种，对于新手来说，在前期获取流量最好的方式就是搜索、快车、海投，因为这三种方式是见效最快的，其他引流渠道可以等店铺流量稳定后再去拓展，其中搜索流量获取流量的效果是最好的，但是成本也比较高，获取高质量的搜索流量的前提是产品的关键词排名需要足够靠前，那么一般优化一个关键词的排名到app前6页至少需要25天的时间，一般来说一个三级类目80%流量主要都在集中在app前6页，那么如果你想拓展搜索流量，你就需要保证你的关键词有一个足够靠前的位置。

快车和海投对于新手拓展流量来说也是比较简单的，也是店铺的流量根本，相对来说海投操作简单，获取流量也更容易，但是不管是海投还是快车你在投放之前商品一定要积累50-100条左右的评价，如果你商品评价太少，效果也不会明显，这点一定要注意，快车现在可以带动搜索流量，所以对于新手来说你前期做快车不但可以提升快车的流量，你快车的成交也可以间接的带动搜索流量，对于提升流量有很明显的效果。每一个店铺都有属于自己的一套获取的流量方式，但是对于新手来说，一定要把店铺流量基础打好，这样在后期多渠道拓展流量时才会有爆发的效果。