京东运营必看，教你如何做2020年店铺运营规划！

Jan.2

做店铺年度规划是很多运营比较头疼的问题，不知道从哪下手，有的为了老板乐呵乐呵，明年卖他个几百万。做年度规划，不能脱离店铺的实际情况，一个成熟的运营他是会结合数据去制定年度目标的，不看行业情况，也不分析店铺数据，直接目标定几百万的都是耍流氓，会做店铺的年度规划，是我们运营必须要掌握的。温习上篇文章

运营新手想要提升流量，看这一篇就够了！

一、2019运营复盘

在做年度运营规划时，我们要结合上一年的店铺销售情况去做一个整体的复盘，结合店铺去年的销售情况去做分析，这样在做计划时才会更符合实际情况，不管是做复盘还是计划，我们都需要学会去利用数据说话，当我们在对店铺数据、行业数据有了清晰的分析以后，我们才可以明确店铺的现有问题以及2020年整体运营方向的突破点，你对去年的数据分析越多，那么你相应找到的问题也就更加具体。做计划不能脱离店铺的实际情况，夸大去定虚高的KPI，这样做是没有任何的意义的，定目标不难，难点在于如何结合店铺的实际情况去完成目标。所以我们在做年度运营规划时，一定要学会结合店铺实际情况。

二、2020运营规划

在前面老匠说了设定年度销售目标需要基于对上一年的数据分析，这样设定出来的销售目标才是有依据性的，那么设定目标的前提是拆解年度目标，这样才更能去实现年度目标，拆解年度目标，我们需要很清晰的了解行业1月-12月整体的大盘走势，打个比方，如果你第一次做年度计划，你不了解整体行业哪个月卖的多，哪个月的卖的少，那么你就可以通过高级版商智-行业大盘，去分析整体行业三年内每个月的大盘情况，可以判断整体行业的数据在哪个月是上升的还是下降的。

当我们明确了店铺上一年的整体销售情况以及行业每个月的大盘走势后，明确了初步的目标，我们还要考虑到品类规划的问题，因为产品的品类规划也会影响到我们的目标制定，公司在2020年是否有新的品类规划？如果有新的规划，那么在我们在为新的产品制定目标时，预期目标可以制定的低一点，因为新产品的推广，我们需要投入比较大的精力和推广费用。有了销售目标，才能明确店铺的推广方向，合理去制定销售目标，才能让店铺保持一个良性的发展。

三、推广费用规划

推广费用是保证目标完成的关键，那么我们需要对店铺的现有资源和预算去做合理规划，通过我们对去年店铺的数据情况的回顾，了解了上一年的搜索、快车、海投、购物触点各花费了多少，分别占了多少的比例，哪个渠道的引流效果最好？那么我们就可以结合这些数据去做规划了，在2020年重新调整产品的推广布局。

销售目标我们需要拆解到月度，那么推广费用我们自然也需要拆解到每个月，合理分配每个月的推广费用占比，比如说，在sku的成长阶段我们可以去加大费用比例，这样才能让商品得到更多的曝光。

在做推广费用规划时一定明确，每个月的推广费并不是固定不变的，我们也需要考虑到推广费用的浮动问题，如果在后期，你某一个月的预算超支了，你就需要及时的去分析原因并进行调整。按照当前的预算你能否完成你的销售目标，如果完不成，你需要考虑到是否要增加推广费用的投入。

四、具体执行方案

当我们通过以上步骤制定了年度规划后，我们需要一个具体的执行方案去进行落地，落实到每个月的工作之中，保证计划的大方向不变，在实际运营的过程中去调整推广策略。

产品线梳理：在计划制定后，我们需要确定店铺的主推款，确定各品类在一年之中上线的商品数，梳理店铺的产品线，可以根据全年上新的sku数进行月度的销售目标分解，目标分解到每个产品的销售占比以及推广费用占比。通过行业分析，合理选择行业具有竞争力的价格体系，需要重点注意引流款的价格定位一定要具备竞争力。通过对行业竞品分析，合理制定出有竞争力的主推款和活动款。

搜索流量优化：如果继续推老品，那么2020年，要保证搜索排名保持一个上升的状态，这样才能保证流量的上升，也可以新增关键词去做优化。如果推新品，那么你需要做好关键词布局以及优化，做好搜索优化计划，优化什么词？在多久时间内？关键词可以优化到什么位置？来保证搜索流量的稳定增长。

付费流量优化：筛选出2-3个有竞争力的商品，重新优化标题和详情，确定主优化关键词，当产品积累一定评价基础后，全部开快车或者海投去进行为期5天的测试，去做测款，通过5天商品的各项数据表现，去筛选出展现、点击、转化率数据表现最好的款式，不符合条件的暂停投放，可以把推广预算重点推广主推商品，前期可以主要优化属性词，后期逐渐放开，加入大词，快车前期需要将属性词保证在广告位前三，数据稳定后，后期大词去抢占前五位置。

运营年度规划是一个很费脑子的活，至少要花费3天的时间，可以利用半天时间去做复盘，2天时间去做计划，半天的时间去制定推广费用占比，在做这项工作时，你会明显感受到数据它是会说话的，在做计划时一定要让自己保持一个空杯心态，而不是单凭自己的直觉去做决策，对于一些新手运营来说，即便公司没有让你去做，老匠也建议你可以尝试利用业余时间去做店铺的运营规划，因为这对你的职业发展帮助是非常大的，会做规划的运营可是很吃香的哦！需要本文表格的可以找老匠获取，会做年度规划是我们每一个运营都需要掌握的技能。