【重磅推出连载】拼多多运营技巧之标题篇
有辰网络
大家好，我是澄识，今天给大家主要是讲如何写出高点击率爆款标题，感兴趣的可以看一下。
大家可能会认为标题对我们的点击率影响比较小，甚至是没有影响。其实我们标题对点击率影响还是蛮大的，要想写出一个高点击率爆款标题我们首先要弄明白，这个标题是给谁看？
正常来说，我们的标题是给拼多多搜索引擎看。所以一个好的标题肯定有利于我们的产品在搜索栏中获取更多的展现机会，另外来说，消费者在看我们的标题其实只有一个要求，简单来说就是读了你的标题之后，他就了解了宝贝的重要属性，知道产品的特点、优势等。如果说从消费者的角度来讲，好的标题有利于阅读，符合用户的阅读习惯。这是满足一个高点击率标题重要条件。
如果你是一个新店，或者是老店准备重新开始。那刚开始在上一个新品的时候，可能要优先考虑点击率比较高的关键词，而且在写标题的时候要完全匹配，我在后面会跟大家解释一下完全匹配是什么意思。
标题写作步骤
主词
我们标题在写作的时候，主要就是两个步骤，选择跟主词，选择是为了更好的迎合我们的搜索引擎，判断词好或者不好，唯一标准的只能看一下我们的数据表现，那我们平时会看到一些关键词排行榜之类，推荐的词，确实是好词，但是也要注意，如果你店铺技术不是特别好，它推荐的词都是大词，但你的新品或者说新店，群众刚开始的竞争力比较差，那这时候去跟大卖家去拼，肯定拼不过。所以说我们要根据自己的一个实际情况，利用数据表现来进行选择。
选择
接下来我重点讲解怎么去选择，第一步，我们要确定好主词，主词也就是说核心词是什么？选择黄金长尾关键词。长尾词是干什么用的呢？就是说我们的店铺，不管你是新店，还是老店，长尾词在刚开始上架的初期竞争几乎是必然的选择，正常一个好的黄金长尾词，它不仅仅是长，而且意味着是最合适，所以说选择最合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词，我现在举个例子，我做的大码连衣裙女，那我的主词，是我们内部所做的品牌词，或者是其他二级词。合适不合适主要是看我们的店铺基础和店铺成绩。
如果说我们是比较高层级的店铺，或者说数据权重比较好的店铺，那你可以选择一些短词、热词，搜索上升词，如果说你基础比较差，就选择二级词，刚刚我举了一个例子，连衣裙大码女，这个可以当做是你的二级词，作为你的主词。另外如果说你的类目比较冷门和小众，你可以选择两个或两个以上，分别作为主词和长尾词。就是说你一个标题最好以一个确定的主词为主。
当我们确定好主词之后，我们开始要进行提取，寻找筛选我们的黄金长尾词也就是最合适的长尾词。市面上有很多插件可以用，一搜就能搜出来很多。
筛选
我们刚刚进行选择会看到很多长尾词出来，那该怎么进行去筛选？首先我们要进行数据筛选出一个范围，不能仅选取一天的数据，因为一天的数据会存在偶然性和不确定性，我们最好选最近15天或者七天的数据进行分析，其次就是我们数据指标的选取过程，先确定指标：
第一是搜索人气，说白了就是机会的多少。
第二是点击率，因为每个关键词的点击率都不一样，新品期间的话，点击率对我们产品非常重要。
第三是我们的支付转化率，就是说这个词它转化好不好，我们最终目标还是要奔着转化去的，转化好那说明这个词还是一个很优质的词。
确定好以下几点之后，我们把这些数据直接提到我们的表格中，然后开始做数据分析。
新品期
我们现在新品很注重考核点击率指标。那如果说我们的新品点击率比较高，我们就能获取到更多的展现，因为同样1000个展现，如果说你的新品的点击率比别人高，就能获取到拼多多引擎更多搜索展现机会，流量是根据关键词进行匹配，每个关键词的点击率都不一样，如果说前期你去优选点击率比较高的关键词，那你刚开始就能获取比别人高的点击率，进而产品能获取到更好展示位置。
排除词
很简单就是刚才选出的500个词，不可能每个词都跟你的属性相关，筛选掉不相关的。假如说我们是卖碎花衣服。你突然间来一个文艺复古，那跟我们产品相关度完全不匹配，我们可以直接筛选掉，另外的话就是别人的品牌词，比如说阿里这个词，你非要用这个词，那肯定不匹配，那还有一些词，可能说是人为做出来词，什么叫人为做出来的词？就是有些人专门去刷词，把这个词刷成推荐出来，所以我们也要注意一下这类词。
关联修饰词
我们做标题肯定不可能以一个词为主，肯定是要找一些关联修饰词，或者热词之类。还举我刚才的例子。我们把大码连衣裙女，这个词输进去。你可以看到相关的一些修饰词，比如宽松洋气、新款长款之类的词肯定会有一些。选出符合你产品和相关度比较高的修饰词加进去。那搜索引擎给你匹配的热度，或者说搜索展现肯定也会比较高。
写标题
写标题的方法可能大家都不太一样，那这里我介绍一个比较普遍的方法，那这种方法肯定比较适合一些基础相对差的中小卖家，做起来比较简单，刚开始我已经讲了一些，就是说怎么去筛选，怎么去找最合适的词，在那里去找，那接下来呢，我们就要开始讲怎么去写了，首先你要懂一个计算公式。
竞争力的计算公式
竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数
我们根据刚刚的筛选的方法，按照上面竞争力计算公式，选出来上面符合我们的修饰词进行竞争力计算，筛选出来五到七个最有竞争力的关键词就可以了。
标题关键词写作顺序：一般先安排一个竞争力最大的关键词，然后再安排其他的长尾关键词，最后加上修饰词跟关联热词。为什么要选择竞争最大的关键词放在前面，因为这些词基本上都是我们的核心主词，要放在最前面。这个流量虽说头重脚轻，但头重可以方便用户更好的搜索。
写作原则
竞争力最大的词需要完全进行匹配。顺序也一定要一样，不能颠倒，因为这样才能最好、最优质、最完全的进行匹配到我们的产品标题，我刚才举的那个例子，连衣裙女大码，假如说他的黄金长尾词是裙子女夏、连衣裙大码、胖妹妹。那这个时候我们是千万不要进行分开，甚至不能乱排，否则我们搜索的完全匹配度就不会很高。
剩下的长尾词，我们是能完全匹配的就完全匹配，不能完全匹配的你要保证好前后顺序，简单地说就是，竞争力最强的长尾词。他们排在最前面，修饰词热词都是排在前面，后面的话基本上就是说竞争力比较差的。
所以说又回到开头我讲的那个地方，我们写标题，首先要给搜索引擎看。其次是给我们消费者看，给搜索引擎看，如果说我们达到完全匹配，那我们短期展现机会会更多，然后就是从消费者的一个角度看，它有利于阅读，也有利于日常的搜索。
推荐出来的这些词都很优质，所以说我们刚开始选择的时候一定要选我们竞争力最大的词，那要怎么去做？竞争力公式已经发给大家了，然后可以做个表格，把搜索出来的词，做个筛选，筛选出五到七个长尾词，然后再进行排列组合。
