都什么时候了还在愁发货？聪明的人都开始布局这个了……

毛主席在《解放战争第二年的战略方针》中说过“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”

其实这一思想可以用在很多方面，对于我们电商从业者来说，在投放一款产品前，做好相应的布局和规划，也能大大提高爆款的成功率。

因此，商家在产品上新前，一定要做好产品的布局及规划。这一点对于非标品的商家来说会显得更为重要一些。

原因在于，非标品的商家需要随着季节的变化来不断上新，如果换季时节没有做好布局款式无起色，就会直接影响一整个季度的销量，损失惨重。

所以对于主打非标品的商家来说，每年换季都是一个重头戏。但今年由于疫情这一特殊原因，大部分的用户都宅在家中，对春款几乎没有需求，也就导致了春款就这么搁浅了。

春款搁浅了，我们就要及时调转方向，将全部的精力都放在夏季产品的筹备中去，做好布局及规划，迎战夏款。

说了这么多，那布局、规划到底该怎么进行呢？

一、时机

想要做好产品的换季，把握好换季的时机是最重要的。

比如什么时候开始筹备款式、什么时候上新、什么时候开始推广冲量等等，这些都是我们需要考虑到的时间节点。

只有找准行业黄金上新阶段，提前布局规划，找合适的时机切入市场，才能蹭到产品爆发红利，实现销量暴涨。

那我们要从什么时候开始规划下一季节的款式呢？

最好的时间节点就是在上一季度流量最高潮的时候，我们开始布局款式。

比如我们想要做接下来的夏季款式筹备，那在春款流量最高峰的时间段就要开始筹备。

从款式的选择，产品的打造，再到产品上新、测款，做好产品基础，冲销等。当这一系列的动作完成，下一季度的市场流量就已经逐渐开始抬升了，而我们就能够全程蹭到这波流量红利，做好销量。

如果你们不知道产品的流量趋势，可以从一些第三方插件或者阿里巴巴指数里面查看，去年一整年产品的流量趋势。

比如我们做夏季女装，就可以搜索“夏装女”、“新款夏装女”等关键词，来判断类目的季节流量走势。

二、款式

非标品，款式非常重要，一个高潜力的款式成为爆款的概率要远远高于普通款式。想要有一个能够吸引转化的款式，主要从以下两点来操作：

1、选款

选款需要商家有着足够的时尚嗅觉，知道在即将到来的季节里，哪种元素、哪种风格会成为当下的主流。并根据这一风格、元素来打造款式，相比两眼一抹黑，瞎设计的爆款率要高的多。

如果没有这样的眼光，就直接按照去年同一季度的流行元素来打造，因为市场流行元素更新的速度不会太快，去年成功爆款的流行元素在今年也有很大的可能会继续流行，拥有热度。算是一个捷径吧。

2、测款

非标品一定不能忽略测款的环节。无论你认为款式怎么吸引人，最终还是要通过市场的检验来说话，只有用户喜欢，那才是真正的潜力款式。

测款主要看用户的收藏下单百分比，收藏下单至少要达到12%以上，才算是一个有爆款潜力的款式；如果收藏下单能够达到15%以上，那这个款式的潜力甚至值得我们全力去推广。

当然上面的数据也只是平均数，具体收藏下单的百分比还是要看的各个类目的整体市场情况。

三、备货

产品的备货对于商家来说一直是一件不太好把握的事情，尤其是饰品、服装等个人偏好过重的产品。这类产品款式多样，且用户没有一个统一的选择标准，所有的选择都依赖于个人的偏好，很容易导致商家产品滞销。

所以在换季上新时，我建议商家最好采用“小批量，多批次”的方式进行备货。

先将每种款式备一定数量的产品，数量不用太高。待产品上新测款后，再根据测款的结果，适当增加潜力款式的备货，这样才能够最大程度上减小库存压力，避免产品积压。

四、产品基础

问大家一下，对于一款0销量，0评价的产品，你会入手吗？

相信大多数人的答案是“不会”。

所以，我们的产品上新后，一定要做好产品的基础，才能打消顾客的购买疑虑，实现转化。

产品的基础包括基础销量、基础评价以及买家秀、卖家答疑这几个因素。

这些基础商家可以找自己的亲戚朋友来下单，辅助冲销，打造正面、积极的评价及买家秀，但是要注意身边亲戚朋友的用户属性，是否会符合我们产品的针对人群。

比如说我们是卖女士内衣的，那我们就不能找20-25岁左右的男士来购买。这类人群不是我们的针对人群，如果这类人群进行了购买，系统会判断这类人群是我们产品的精准人群，从而持续推送给我们这类流量。那后期即使流量上升，我们也很难有好的转化。

我知道，现在有很多商家还没开始发货，但这并不意味着我们对于店铺的运营就只能停滞下来，在无事的当下不是正好有更多的时间去筹划未来之事吗？