【原创】双11专题：双11的运营节奏和思路

作为电商人，每年的双11你绝对不会错过。天猫双11走到第十周年，流量获取越来越困难，如何抢占双11资源位，共享大促红利，成为所有电商从业者必须要面对的课题。今天，我们非常荣幸地邀请到舜禹教育集团创始人、《电商相对论》的作者、电商行业知名讲师@辰沫老师，为我们分享如何在双11期间精准布局，抢占大促流量红利。

双11期间的运营节奏和思路

做大促是新常态，新常态需要我们了解大促的平台的方向政策，结合我们自己店铺的运营策略，才会有一些运营的方法和打法上的改变。

1）大促的趋势变化

大促的趋势变化，需要我们了解什么时间做什么以及制定目标。历年双十一，大家都要GMV的上涨，即整盘的销售额要上涨。平台想要销售上涨，一定会让双十一的运营节奏往前走。以前是10月、11月双十一，去年是9月份双十一，今年从8月份开始，各个类目就已经开始公布双十一的玩法，那也就意味着时间变长，销售额就增长了。消费者的浏览轨迹发生改变，双十一期间流量机会多，这是一个趋势化。

2）双十一的机会点

大促使双十一期间的流量呈现井喷的变化

1、平台在八九月份的销量递减，然后爆发，这是一种井喷状态，井喷状态的机会点来源于买家和消费者的行为变化。大促来了会加剧刺激他的购买欲望，以前是需求固定，现在变成了双十一来了，我不想买东西，我要找找看我可能需要什么东西，导致GMV上涨。

2、双十一来临期间，消费者搜索路径变成多元的，以前看商品的时候只看前两页，现在前十页前二十页都有机会。大促的变化最重要的一点就是机会，这个机会源于载体。以前我们做爆款只做一两个，和主流竞争市场做竞争，现在是爆款越多越好，你有更多的流量承接载体。

3）大促的运营节奏

大数据运营节奏需要掌握，双十一你做了多少销售额与双十一当天没有关系，双十一之前你做了什么才能取决双十一当天爆发多少销售额。内容拆解与分工一定要明确，各部门之间都需要做哪些的工作，将双十一合理拆解，有负责流量的、负责转化的、负责货品的。而其中最重要是在货品上，双十一是电商的下半年活动，货品至关重要。要有囤货的思路去做，产品货品是宝贝的载体，宝贝是流量的载体，更多货品、更多宝贝代表更多流量。流量是运营主导，销量是货品主导，这才是商家双11的要考虑的流量思路

4）营销活动的制定

我们现在的大促会有这个会场级的动脉流量，而千人千面的流量分配，也就是大数据时代，官方主要做的是就是流量分配，让更多的消费者看到更多他感兴趣的商品。我的思路是希望大家注重货品、注重营销，注重说更多商品的布局，培养更多的爆款来承接双十一的流量，这样就能够共享双十一的流量红利。