【达道干货】”老司机“的直通车技巧

关键词：客户运营营销，推广，直通车

使用行业：童装 男装 所有类目

使用卖家店铺：淘宝店铺 天猫店铺

直通车分为被动推广：搜索，主动推广：定向。直通车开通的门槛c店达到一钻可以开通，天猫没有要求。

一.直通车的主要流量数据和计算公式

关于直通车的主要流量数据大致分为：展现量、点击量、点击率、平均点击花费、总花费、平均展现排名、总成交金额、总购物车数、总收藏数、投入产出比。可以通过对比这些数据来调整关键词的出价。

那么其中比较重要的流量数据为：

1. 点击率CTR=点击量/展现量

2. 平均点击花费PPC=总花费/点击量

PPC的扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01

PPC是越低约越好的，影响PPC扣费的主要因素就是自己的质量得分，因为下一名的出价和下一名的质量得分是不可控的因素

要想PPC降低，就要提高自己的质量得分，而影响自己的质量得分的因素分为

【1】相关性：保证类目的一致性

【2】买家体验：买家的收藏、加购、评价，从而提高转化

【3】创意效果：主要就是CTR，提高CTR就可以提高自己的质量得分，而CTR的影响因素分为：主图、价格、销量、从提高这三方面去提高产品的点击率，这样就可以提高自己的质量得分。

3. 投入产出比ROI=总成交金额/花费

投产想要高的话就是要提高你的点击率、降低你的平均点击花费

二、直通计划建立及调整

1. 计划基础设置优化

日限额优化：1)根据行业的ppc和流量预估设置 2)根据账户反馈调整

投放地域优化：1）根据成交地域优化 2)根据产品季节进行优化 3）根据物流情况进行调整

投放时间优化：1)根据行业模板进行调整 2)根据客服在线时间调整 3)根据店铺成交时段调整

4) 根据日限额调整 5)根据实时反馈和直通车报表进行优化 备注：注意日限额范围内，账户不能提前下线

投放平台/引流渠道优化：PC/无线，站内/站外，定向，店铺推广

三. 直通车调整方式及方法

1、微调：微调流量 ①无系统警告词②对昨天低PV的词10%以内调价③对昨日CTR高于宝贝CTR的词5%以内调价并拓词④对昨日高PV无点击词10%以内调价⑤引流渠道优化⑥PV、UV操作

微调CTR：①无系统警告词②对昨日CTR低于宝贝7日CTR的词5%以内调价或者更改匹配方式 ③对昨日CTR高于宝贝CTR的词5%以内调价并拓词④对昨日高PV无点击词10%以内调价⑤引流渠道优化⑥创意优化⑦CTR操作

微调CVR反馈： ①无系统警告词②对昨日转化词10%以内调价并拓词 ③对昨日收藏率高或者加购率高的的词5%以内调价并拓词④对昨日高点击无反馈的词5%以内调价⑤引流渠道优化⑥CVR操作

微调PPC：①无系统警告词②对昨日PPC高于宝贝7日PPC的词5%以内调价或者更改匹配方式 ③对昨日PPC低于宝贝PPC的词10%以内调价④引流渠道优化

注：微调有针对性的去调整，涉及到的项需全部检查优化，且当宝贝精调的时候不计入微调

2、精调

1)无系统警告词 2)过去7天转化率高的20%以内加价拓词

3)过去14天收藏率高20%以内加价拓词

4)点击率高于宝贝CTR的词10%以内加

5)CTR低于宝贝CTR的词10%以内调价或精准匹配

6)CTR过低，且无收藏转化价值的删除

7)常规宝贝加词至少150个/款

8)7分以上词占70%或好维度词占70%以上

9)初期属性尽量全，稳定好维度属性词量凸显

10)做过去14天，7天和30天的对比截图分析

11)站外，无线，定向，对比转化率或者收藏率高于宝贝平均值，加10%12)站外（无线，定向)对比转化率且收藏率均于宝贝平均值，看流量和CTR13)站外（无线，定向)流量或者CTR低于宝贝均值时，且UV占20%以内时，降低10%，以上均报备。