【达道干货】带着店铺打一场价格战

现在很多掌柜都会用一件代发，没有自己的仓储，没有囤货，想只赚中间的差价，就想达到很高的效果，可能从去年还可以有一个可观的收入，但是随着淘宝的不断变化，更新，再想达到以前的收入点有些困难。

有的掌柜说，去年赚钱赚到手软，今年怎么就不行了？还有的掌柜说，去年把店里宝贝上下时间调整到凌晨十二点上架，就有很多的流量扶持，今年我再这样试试吧，结果跟去年相比差远了，所以，我们的运营思路不能一成不变，要根据淘宝的发展而发展，跟着淘宝的变化而变化。

有的店铺标题优化，做的很好，定期会更换不合适的关键词，词根和属性词也很精准，上下架时间也控制的刚刚好，主图及主图视频也很完善，每天流量很多，甚至高于同行优秀的平均访客，可是为什么支付转化依然上不去，但是每次一报活动进来的流量转化率却很高。(如下图天天特价带来的的流量和下单买家数是呈上升指数）

这时候大家应该会想，因为活动也是流量入口的来源之一，报名活动肯定会有更多的曝光机会展现在广大消费者面前，那么为什么转化会高呢，很明显，价格原因，因为活动要求活动价，一般商家报活动的时候，都会习惯或被规定降低售价，所以当消费者看到某某产品做活动促销时，会比其他界面要停留的时间长的原因。大家都不是冤大头，同一个产品如果能低价够买，为什么非要去多花钱呢？这也是为什么每年双十一要对价格管控的原因，如果无法确保消费者在双十一当天购买的价格是近期最低售价，那淘宝不会每年双十一都有那么高的成交额，也不促使买家熬夜到凌晨零点开抢，这其实打的都是价格战。（下图是淘抢购的价格优惠力度，才刚刚开始没多久就已经有成交额）

既然淘宝都知道降价刺激消费，那么作为淘宝平台的一个小小商家，我们在定价的时候，是不是应该注重价格的制定呢，一般通过1688一件代发的商家，他们的商品信息无论主图还是详情都是一样的，价格还会受到供货商的管控（如下图），如果不是非常独道的选款眼光，一般存活期可能不是很长，即使存活下来，收益也不会很乐观，那应该怎么办，很简单，拿货去卖，价格自己定，主图详情自己找人去做，哪怕套版也不要跟大众卖家的一样，最起码给消费者一种心理就是你家的衣服跟别人家就是质量会不一样，然后把买家秀做起来，价格比那些同款多的略低，那大家在对比相似款的时候，很大可能会买你的产品。

除了日常一些官方活动的报名之外，店内在流量多的时候也要安排策划店内营销活动（如下图），刺激访客消费。

不只淘宝这个大平台，像一些淘宝客，直播达人，他们都是要求商家尽可能的让利更多，去给推广商品，他们也知道东西好不好，首先价格要能让大家轻易接受，大家会报着试一试的心态去购买，买到好的赚了，质量不好，大家就会说毕竟价钱在这呢，也会说这个价钱值了，这也是现在阿里试用或是试客联盟这种试用平台比较流行的原因。先让大家免费用，觉得好了，大家再有需要就会买，当然这里要排除那种一直试用各种产品的消费者，毕竟这属于不可控因素嘛。

上面说了这么多，总结明白点就是如果你前期能赔，产品选好款，定位准人群，价格压下来，基础评价销量做起来，坚持长久的做下去，价格战获胜的一方就是你。市场需求里低端消费人群占比还是很大，至少这个事实短时间内不会改变，所以无论是线上还是线下，做生意之前不要想着一开始就赚，那基本上是不可能的，打好价格战，才可能让你的店铺尽可能长时间的立足于市场的中高端位置。