【达道干货】七步帮你提高店铺转化率-鱼摆号

店铺访客不少，转化率一直迟迟不肯上涨，怎么办？

作为淘宝店铺的掌柜，应该都知道流量和成交笔数是影响转换率的重要因素，所以我们应先做好引流，才能更好的促成交易成功。那么对于我们来说，精准流量是我们所必备的，要利用不同渠道，不同方式引进流量！

第一步，关键词的精准选取。

卖家在选词时，一定要注意符合宝贝的属性，所选关键词与宝贝详情页也要相匹配，还要适合商品的对应消费人群，这样当消费者在搜索关键词时，淘宝就能将你的产品投放到与产品相匹配的买家。

每个关键词代表一个人群标签

举个例子：

比如：搜索“ 家用衣架”，买家需求：便宜、方便、实用性强。代表家庭主妇、学生等人群。

搜索“服装店衣架“，买家需求：服装店用的、有点档次、有风格需求、牢固、大方的产品，代表服装店老板、正打算装修开店等人群。

如果店内宝贝商品偏装饰性，价格相对较高，适合服装店老板，那么宝贝的标题建议最好不用家用衣架，因为人群不同，需求点也相对不一样。产品的价位、款式都不相同。淘宝会根据消费者搜索的关键词筛选出合适的产品，推荐给买家。

通过上图的数据分析，也可以看出，两个关键词的价格指数也不同。

如果选词不准确，很可能导致客户流失：但选词太精准，可能也会导致没有搜索量。那么到底怎么选词呢？

第二步，商品主图的脱颖而出。

当买家通过页面上方的关键词搜索，寻找自己所需的宝贝时，页面中显示的各个店铺的宝贝主图就会映入买家的眼帘，但这时候只有宝贝特点突出，设计风格独特且符合买家所需的图片，才会有更多的点击率。商品主图的点击率一定程度上决定了该宝贝是否能成为爆款！

所以，如何利用商品主图，吸引买家点击，刺激买家消费，是每一个卖家都必须考虑的问题之一。

以上两张图片对比，第一张突出店内商品销量、宝贝风格特点，刺激买家消费欲望。第二张图片相对比较简单，不吸引眼球。

显然第一张的转化率高于第二张。

第三步，商品价格的定位。

商品的质量，档次，针对人群要与价格相匹配，也就是人们常说的性价比。如果店铺宝贝针对的买家是学生这个消费群体，那么商品定价应符合他们的消费水平，或者我们的宝贝看上去不是很高端的产品，你的价位高了，别人为什么要为与实物不匹配价格买单？因此，商品的定位很重要。相对于同款的商品，我们就要在价格，质量，主图设计，详情页设计等相关方面占有优势，才能提高自身店铺的竞争力。

定价是一门学问！商品竞争中，一定要有自己的竞争优势，你所付出及拥有的，消费者肯定会看懂!

第四步，商品的投放时间。

最佳时间：如果是直通车的卖家，可以根据自己随意选择投放时间。选择是随意的，可是效果是截然不同的。那么如何设置时间，才能达到最好的效果呢？

注意，投放时间要根据近一周或者两周买家成交的高峰期来投放。

晚间：9-12点，夜晚是买家购物的时间，也是流量的高峰期，也是成交的高峰期，大部分宝贝可以晚上推，但竞争也是相对激烈。还是要结合宝贝自身和分析来做决定。如果宝贝自身竞争力不是很占优势，为何不错开高峰期？

第五步，销量的重要性。

从众心理是每一位消费者所拥有的，例如，同时上映的电影，大家一般都会看影评比较高的电影，因为大家普遍认为，评分高的电影会很精彩，一般情况下，也确实如此。所以大家在销量上要根据商品所属阶段的变化而变化。

1. 商品初期，评价是极为重要的，如果没有体验者评价商品效果，又有几个人愿意为虚拟的商品提前付款呢？通过淘宝客，加大销量，虽然商家自己赚得可能不多，但对店铺评价及基础销量，都是有一定帮助的！

2. 商品中期，卖家应通过一些店内的优惠活动，来吸引更多消费者，比如满减活动，满送活动，优惠券活动等等。

3. 商品后期，卖家可以通过价格来回馈新老顾客！

4. 产品销售的从始至终，在商品的主图及详情页上，都要打消客户对质量的疑惑，在评价上打消客户对销量的疑惑。