【达道干货】老司机带你玩转直通车

老司机带你玩转直通车—自梦

直通车本质上是个付费引流的工具，但是它带来的好处也是最快最明显的呢。直通车的扣费原则：实际扣分=下一名的出价*下一名的质量得分+0.01。开车重要的是思路和目标，一定要先了解直通车。

什么是试推广，说白一点就是测款，跟正常推广是一样的，只不过是通过一段时间来获取数据，然后进行分析。其实测款的时候测试3-5款产品比较适宜，费用也不用太多，分析数据比较好分析，今天就和大家说以下如何有个好的数据，来让店铺的流量飞起来：

1点击率是关键，咱们就以这个类目来说根据行业上的点击率平均在10%左右波动，就拿我手里的一个店铺来分析，路径可以通过生意参谋-经营分析-商品效果里进行分析，在时间上我们可以选择最近7天的，毕竟一天的时间是存在很大的偶然性；点击率只在PC端曝光，所以只在pc端有数据，我们要选择PC端的数据。如果点击率低于行业均值淘宝也不会给咱们排名而且还会把排名下滑很快。

跳失率对于店铺权重的影响也是很大的，如果跳失率很高的话，就说明了买家进去看一眼就走了，由此就可以说明买家对咱们的产品不感兴趣，买家不感兴趣淘宝为什么要推荐咱们排名靠前呢，排名不靠前咱们怎么会有转化呢，所以跳失率也是跟转化率直接结合在一起的，如果想要低跳失率的话那么就要去优化你的详情以及关联营销了。

刚才也说到跳失率会影响转化，显而易见转化率是店铺的灵魂所在，只有你有一个好的转化率，才能说明你的店铺是一个有潜力的店铺，也就是淘宝所喜欢的店铺，这些都是息息相关。

这分别显示了我的支付转化率，同行同层平均的支付转化率，以及同行同层优秀的支付转化率咱们要有目标，又有进取心力争高于平均做到最优秀的，这样咱们才会有可能得到淘宝的支持，才会有机会获得更大流量的。

现在店铺的权重越来越重要店铺权重越高，权重越高越有机会获得更多的流量，也会得到淘宝更多的支持，所以对于店铺而言退款率起着至关重要的作用，退款率现在这个指标也越来越重要了，大家一定要注意，千万不要高于行业上的退款率。不然也会影响店铺的权重还会影响到活动报名的通过率。

开好直通车的最重要的一步就是关键词，关键词是基础，选词的好坏会直接影响到直通车整体的推广效果，一个计划里若是有几个不好的关键词会直接拉低整体计划，也会埋没掉其他好的关键词，所以分析关键词是很有必要的。

1关键词的优化建议：

一个宝贝要想推广起来，前期需要的就是足够的流量，如果没有足够的点击的宝贝也就没有足够的曝光，没有足够的曝光何谈带来转化。

关键词首先需要满足几个条件，第一就是有足够的搜索量，其次是符合买家的搜索习惯，最后就是和宝贝的相关度，只要符合这几点，关键词肯定能带来点击。

关键词应该定期分析数据调整出价，所以推广初期重点要关注展现量多、点击率少的词相关性高的保留出价培养，相关性不好的删除。

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推广后期主要观察关键词的点击率，点击率低的直接删除，关键词是需要花费很大的经历来进行分析优化及调整。

关键词不是摆设放在那里就可以了，要经常去观察统计调整，这样不断调整之后最终保留下来的词都是点击很好的词。

2关键词的出价

Ppc高的词点击花费太高，可以根据扣分公式来算，分数越高，ppc就会越低，还可以看一下自己的出价有没有太高，导致没有必要的扣费。

点击量少有的词加上去没有点击，一天下来也就几个点击，或者基本上就没有点击，大家可以看看这些词自身的展现怎么样，如果自身根据市场都没有点击的话就可以直接删除

关键词的质量得分低可以根据关键词的维度来调整，可以优化直通车创意图及精准匹配来投放调整，

展现少的词，可能是这个词本身就没有展现，可以用流量解析来进行分析，这个词有没有必要留下，如果有的一些精准长尾词展现很少但是转化是不错的，如果这个词质量得分比较高的话建议抢到更高的位置；反之得分低的话可以出价到一定水平，来观察反馈，从而带来更多点击。

转化低的词，这个影响的因素就比较多了，对于直通车来说的话，直通车的关键词的位置偏低的话，一般规律是排名越高转化就越高，也或是宝贝的价格不合适，有的卖家就会加入购物车或者收藏起来，但是不会购买，会有些犹豫，考虑这个价格买会不会合适之类的情况，也会等待价格合适进行购买。在这里先不考虑宝贝的评价或者是宝贝的销量，因为这是一个最常见的问题，根据光环效应卖家肯定会选择销量比较高的产品去购买，因为网店毕竟没有实体店那么真实，可以看得见摸得着的，从心里考虑，大家的内心总是会有一些戒备的心里，如果是销量高的情况可能会随时去购买。还有一种影响转化的因素就是细节没有做到位店铺氛围不够强烈以及客服的接单能力。

测款期间重点在于的是数据，关键词的出价要略高于市场均价，在推广初期不要盲目出价，点击最高的就是首页，在首页很容易得到点击，但是很可能会带来恶意点击。删除点击率低的关键词，添加数据比较好的关键词，这样不断循环，你会发现关键词的质量得分和权重越来越高，直通车效果也会越来越好。

好了，今天就先说到这，更多运营知识请关注达道电商