【案例】用1张优惠券，大促吸粉+转化都搞定

关键词】店铺涨粉

【适用行业】不限

【适用卖家规模】不限

今天给大家分享一个案例，用1张5元优惠券，既解决了涨粉，又提高了宝贝的转化率。

首先，给大家解释下店铺为什么用优惠券，而不用打折/满减营销？

1）优惠券自带广告效益

餐饮店赠送的下次消费可使用的优惠券、外卖平台赠送的商家红包其实都自带广告效益，淘宝店铺的关注有礼也类似，除了发放优惠券之外，也能给店铺商品一定的曝光。

2）优惠券给用户占便宜的心理激励

比起打折满减，优惠券更容易给到用户占便宜的心理激励，用户的转化率比起打折/满减更高。

2.优惠券的玩法：

1）商家自主发放，比如店铺首页优惠券

作用：无门槛券可以促进新用户的转化率，门槛券提升用户的客单价。

2）用户分享领券

比如肌肤之钥的超级分享券：分享给3名好友，好友助力即可获得1张100元的券。

作用：因为分享好友即可得，可以帮助店铺拉新。

3）积分兑优惠券，比如薇安肖的潮妆店

用户消费即可获取币（积分），然后币/积分再兑换店铺的优惠券。

作用：促进老用户购物的积极性，并提高老客的复购率。

3.我们店铺的分析&思考

案例店铺主要目的是在双11之前冲击一下销量，所以要尽可能地转化进店用户，所以我们选择了商家自主发放优惠券的形式，又考虑到优惠券通过关注有礼的形式还可以涨粉，所以目前就在店铺里做了“收藏店铺领5元红包”的活动。

具体活动在美折–活动创建–关注有礼里创建：

4.我们如何推广优惠券活动：

1）店铺首页展示，吸引进店的用户关注店铺。

2）宝贝主图的推广，既为店铺带来了粉丝，又提升了浏览宝贝用户的转化率。

3）客服旺旺提醒，吸引询单用户关注店铺，提升转化率。

铺设这3个渠道，无论是进首页用户、浏览宝贝用户还是询单用户，都可以用这张5元无门槛优惠券来吸引转化。

5.效果复盘

从9月上线活动以来，通过关注有礼的活动目前有1.6W人领取了5元无门槛优惠券，其中接近70%的用户下了单，为店铺创造了接近40W的销售额。通过1张5元的优惠券，既为店铺涨粉了近2W，又带动了店铺的销售额。