【案例】七步成爆款，销量蹭蹭涨

商家简介：*****，童鞋类目，第三层级，主营：童鞋

问题描述：店铺刚交接过来是1蓝冠卖家，两个月过后达到2蓝冠，店铺以童鞋系列产品为主，接手时候店铺没有爆款，虽然是1冠等级，但是流量很少，成交也很少，产品多而不精。这种流量较弱的店铺可以先选好一款做引流主推，以此带活店铺。

服务应用：《服务市场——代运营—中企网电商》

实现效果：

案例详述：

店铺交接到代运营后，先分析店铺优势和劣势。

优势：店铺有1个蓝冠的信誉基础，店铺可设置和参加的活动不再受限制。没有违规降权等处罚。

劣势：流量少，没有能够带动流量的链接，且链接销量和评价较少。店铺老客户很少无法做老客户营销。结合店铺情况选合适的款，先做一个能引流的链接，增加流量带动店铺活起来。

接下来，归纳起来通过如下七大运营动作调整，打造店铺爆款产品。

1.店铺重塑——结合市场调研和店铺数据，给店铺现有款式重新定位，分出主推款、引流款和利润款做好价格构架，对价格区间做了梯度调整，对产品规整分类。

2.选款、测款、定款。根据市场、行业、自身店铺从现有款式选出几款具有爆款（一个爆款必备的因素：款式好、价格亲民、质量好、库存足等）潜质的款式，利用直通车进行测款，通过表现选定此款。

3.优化 ——所选款式是店铺已有链接。有少量流量，偶尔有成交。首先对链接进行了优化：选了一些关键词对标题进行了优化，通过卖点提炼和同行优秀对比对主图详情优化，对有一定的流量和成交的链接不要短时间大改，循序渐进的修改才可。公益宝贝、订单险等服务开通，积累权重和客户体验。

4.推广——基础做完开始做推广工作。因为有自然流量，维护好成交客户，增加好评率，引导买家晒图，提高链接权重。有一些评价和晒图后开直通车，选好关键词设置好人群，针对家有宝宝的年龄人群。度过养词养分阶段，直通车主要做引流工具，以保证点击率为主。

5.活动节点的把控—— 5月到6月是童鞋类目很好的时间点，这段时间淘宝平台、类目大小活动较多，抓住每一个活动机会，链接在增长时，参加官方活动能更快的提高链接权重，形成爆款。活动期间适当让利增加销量基础。

6.做好服务增加转化率和复购率 ——链接快速增长过程中，售后问题也会出现增多。耐心做好售后不要烦躁，整理买家的反馈，优化产品和链接。挑选好的评价晒图做买家秀，增加转化率。

7.根据产品成长阶段适当调整直通车 —— 因为爆款链接客单价不高，利润率低。在有稳定的流量和成交后，直通车的推广要控制好成本。现在以投产为主要目标调整关键词出价，精选优质人群溢价。适当减少日限额，控制店长投入成本。

选好款式控制好货源，七步成爆款，销量蹭蹭涨。