【干货】双十一不是终点余热期如何玩转钻展-鱼摆号

双十一余热期，部分用户购物冲动不减，部分商家忙于发货疏于运营。对于钻展推广人员而言，这是一个“捡漏”的好机会。那么，余热期该如何玩转钻展运营呢？

一、全店推广

1、定向人群

余热期的人群选择主要是以收藏加购但未购买的人群召回和精准的潜在人群拉新为主。在预算占比方面，收藏加购领优惠券但未购买的人群投放可以占到整体预算的六到七成左右，而精准的潜在人群拉新可以占到三到四成左右。

（1）现有人群推广定向

合理运用访客定向、营销场景定向可以有效地圈定店铺的收藏加购人群，增加店铺曝光度，引导顾客进店乃至成交；达摩盘定向圈定的人群更为精准，效用更大，引导效果更明显。

（2）潜在精准人群拉新

2、资源位

双十一过后站内流量仍然比较大，暂时不考虑站外拉新，优先选择点击和转化比较好的资源位，例如无线首焦、PC端的首焦、通栏、banner以及天猫精选，能有效降低点击成本。

3、创意

（1）余热期的创意要突出优惠、满减、返场、狂欢继续等主题，引导消费者进店购买，响应双十一购物理念，以优惠券、满减、满赠的方式吸引消费者。

（2）简明扼要地突出产品销售的利益点，突出促销活动的亮点，抓取消费者最为关心的利益，打消消费者的顾虑，吸引消费者的眼球，引导消费者进店。

4、落地页

现在无线端在整体销售额占绝大部分，所以无线落地页比较推荐使用钻展后台的“淘积木”功能，利用千人千面功能更好地适应消费者的购物需求，刺激转化购买。

二、单品推广

手淘首页改版之后，猜你喜欢资源位成为单品推广中无线端最重要的位置。猜你喜欢已经覆盖消费者整个购物链路，因此在单品推广的资源位的选择中要好好把握猜你喜欢资源位的利用。猜你喜欢资源位在整个购物链路中还被拆分成了“首页猜你喜欢”、“购中猜你喜欢”、“购后猜你喜欢”三个位置。在余热期的推广中，考虑到消费者在节后查看物流、查看订单等场景的流量红利，推荐使用“购后猜你喜欢”资源位及定向，收割未购买人群。