【干货】双11大促，如何确定店铺的引流款
服务市场引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。
双十一大促在店铺全年活动计划里也有着举足轻重的重要作用，双十一的销售情况直接影响着全年的销售数据。为了让店铺在双十一期间引来更可能多的流量，为之后的转化打基础，有一个引流产品得尤为重要了。那么，如何确定引流款呢？
首先我们要明确一点：只要不是好卖的产品，库存再大也不能作为大促主推引流款。原因很简单，这样的产品你去推广，你的推广成本高，而转化率很低，很不划算。即使你趁着大促的机会，通过低价优惠把产品销售出去了，但是因为产品自身的吸引力不足，退换货的概率一样很高。
所以，确定引流款我们一定要把搜索范围锁定在销量高、受到消费者认可的产品。然后，我们还要重点关注以下几个层面做分析，确定引流款：
首先，产品品质是不是过硬。品质是产品的生命线，如果单纯为了追求高流量选择了品质不过硬的产品，不仅会接到投诉、差评，而且对店铺的信誉造成了重大的损失，不利于店铺的可持续发展。评价产品品质又一个简单的方法，就是看DSR，找出好评度到的产品。
其次，产品是不是有卖点。产品卖点可以说是确定产品是不是引流款的最关键指标。产品极大丰富、竞品越来越多的情势下，有些卖家一听到找卖点就头疼，其实这是因为对卖点的理解有了偏差。卖点是个很宽泛的概念，可以从技术、品质、包装、售后服务等方面来提炼。除了这些看得见的指标，卖点的提炼还可以脑洞大开，比如卖情感、卖时尚、卖公益、卖梦想等等。
再次，是不是应季产品。正所谓“天时、地利、人和”，天时是成功的必要条件，对季节性要求高的产品来说，推广时间很重要，选择应季的产品，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证产品畅销性。
最后，地域也是引流款打造中不可忽略的一个因素。不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过产品地域分析，看自己的产品在哪些地域需求量最大，在营销中进行倾斜。
四个层面分析下来，我们会找到一款或几款值得做引流款的产品。那么，在这几款引流款中如何做“单选题”呢？卖家不能凭自己主观判断，而是要测款，通过数据判定做为引流款的产品。
最后要提醒各位卖家：我们确定了引流款之后，除了进行全渠道的推广之外，最重要的是要对产品不断的优化，提升产品的搜索排序才能让引流款得到更高的曝光和更多的流量，才能让引流款的功效发挥到极致。
