神操作！直通车低预算高点击的投放技巧

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。但是许多卖家提到直通车就会觉得费心、烧钱、没效果等等。今天服务市场就来教大家如何用最少的投入，提升用户点击率，我想这也是许多卖家最关心的问题。

一、 产品核心数据

大家要记住，直通车只是引流工具，能不能可持续地产生成交，最终还是取决于我们自己产品的市场竞争力。所以首先要看产品的核心数据，大家可以打开生意参谋，参看商品效果这个地方，勾选出“加购件数”和“收藏人数”，然后我们自己手动计算一下加购率和收藏率。

加购率=加购件数/商品访客数；

收藏率=收藏人数/商品访客数；

计算出来了之后，我们就要知道畅销爆款的参考标准值是什么？

加购率大于10%并且加购率大于2倍收藏率的宝贝，具有大爆款潜质。所以大家围绕这个点去挑潜力款，很有可能干出一个爆款起来。所以直通车的钱要花在刀刃上，才能有比较好的投入产出。之所以烧钱，往往都是花在了不能很好成交的款上。

再者关键词的挑选尤其重要，建议预算比较少的卖家朋友们刚开始多用中长尾词，这些词竞争度不是那么高，转化率会好一点，也许流量不大，但是我们hold住就行。

还有人群的设置，如果你的价位比较高，建议重点针对收入比较高的人群进行高溢价，比如300%。如果价格偏低，则建议低溢价。

二、 创意推广图助你升点击率

另外直通车想要转化，就需要先有点击，那点击从哪来呢？好的推广图是提升点击率的一个开端。为什么这么说呢？因为买家搜索后，最先看到的就是推广图。推广图吸引人才会形成点击。换句话来说，你的推广图做的不好，没有什么吸引力，那么就等同于是给竞争对手一个提升点击率的机会。服务市场为大家分享四种如何快速找到神图的方法

1、创意展示栏中，有一项是“创意排行榜”。“创意排行榜”里面系统显示出了每一张创意图的点击热度。这样，我们很容易能够获知哪些图，用户点击的概率最高了。其实，无论是PC端还是无线端，无论是钻展位还是直通车位，抑或是自然搜索位，无不例外，所有产品均是以图片方式展现在用户面前。所以，在这点上，点击率概念对于所有展现形式都是一致。因此，我们完全可以参考点击热度相对较高的图，去借鉴模仿制作出我们所需要的创意图。同时，每一张钻展创意图上面，均含有各式各样的创意方案，甚至有些文案逼格程度绝对会让你眼前一亮。

2、每位卖家，都或多或少的配有美工或者自己懂些PS。但是往往自己的美工做出来的图都基本是同属一类风格。无论是从色系配置、字体使用还是构图思路，基本都相类似。而谁又能保证，做出来的图都能符合大众用户的口味呢！因此，我们完全有必要需要不同风格的设计师做出来的图。

那如何才能获得这些设计师呢，答案是根本不需要，你只需要能够找到那些设计师，同时对方愿意给你制图包括文案，就OK了。服务市场中有许多非常专业的服务商，可以为各位卖家提供相应的服务

3、什么类目什么产品，都肯定会有高点击率车图，那么我们完全可以以同行车图作为参考对象，去进行借鉴和模仿，这对多刚开车的卖家来说是一条捷径。

4、在图片泛滥的网络世界里，有时一张另类奇葩的神图更能撩起买家们的好奇心，控制不住点击去。

今天的分享就到这里，在开车过程中方法还有很多种，应对变幻莫测的电商市场，大家应根据店铺经营情况及市场的大环境相应采取适用的方法，希望本次的分享能对大家的工作带来帮助。阿里巴巴服务市场品牌服务会场为各位卖家大卖加油，为大家准备了品牌策划等相关优质的服务和活动，其中包括品牌营销服务，视觉设计服务和创意营销服务。优惠不断，诚意满满，各位卖家赶快点击领取吧！

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