6个层次让你明确品牌营销推广的正确打开方式
服务市场之前我们说到要做品牌，品牌首先得是一个集美貌（360°品牌理论）与才华（完美的金字塔体系）与一身的美人。做好自身之后，我们接下来要做的就是怎么把“美人”包装宣传出去，引来消费者的关注。
今天服务市场将从6个层次来跟大家讲述关于如何通过营销推广打造我们自己的品牌？
一、调研目标市场
古语有云“谋定而后动”，意思是谋划准确周到而后行动，知道目的地才能够有所收获。同样的，做品牌也是如此。进入市场之前，需要做调研分析市场，要求我们分析行业市场的发展趋势、当前的竞争状况和竞争对手的优劣势以及消费者的市场需求。除此之外，我们还需要研究我们自身的战略布局以及产品的优劣势，这些决定了我们后期的市场战略布局以及产品线规划。
二、制定品牌战略规划
明确了市场行情和自身优劣势之后，接下来要做的是制定品牌战略规划。首先是品牌发展目标，其中包括短期目标和长期目标。进而基于目标进行拆分，明确品牌自身发展思路，比如区域扩张思路、样板思路和长期近期思路，以布局品牌战役，哪里是“正面战场”，哪里是“革命后方”。随后就是要确定支撑发展思路的品牌架构，主要包括产品架构以及品牌架构下所属产品之间的关系，以上就构建起品牌的战略规划。
三、打造被消费者喜欢的品牌
品牌战略蓝图规划的很美好，如果最终没有被消费者接受，一切都是空谈。因此，打造一个被消费者喜欢的品牌成为必要。
之前流行的一句话叫“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。在上篇文章中我们讲到品牌金字塔体系构筑起品牌的灵魂，那这个“有趣的灵魂”传达给消费者就需要品牌通过自身的形象展示、视觉呈现、商誉背书等来证明。形象展示部分主要是包括产品系列命名、品牌slogan、品牌故事等形象塑造，美国咖啡连锁巨头星巴克logo以其强烈的视觉识别形象和匠人版的品牌故事甚得年轻人欢心；视觉呈现是包含整个VI体系、品牌主视觉、品牌宣传物料等一整套视觉体系，比如三只松鼠的logo是三只代表不同个性的松鼠、品牌基础色是土黄色，其包装、页面都是以此为基础展开，构成其一整套视觉体系；商誉背书则主要体现在品牌背书和公益背书两方面，比如农夫山泉的品牌背书就是G20峰会指定用水，这无形中提升了农夫山泉的商业价值和品牌溢价能力。
四、规划产品并包装
产品也是我们的“品牌”，我们前期做的一系列品牌形象塑造工作都是在为产品触达消费者时做铺垫，产品力也是我们品牌力的体现。一整套产品线主要有四个系列：主力产品、概念产品、铺市产品、狙击产品。他们在整个市场扮演不同的角色，主力产品属于爆款，是“利润担当”，概念产品证明我们的实力，铺市产品占领市场份额，狙击产品用于和对手竞争，最终整套产品线包围市场，形成品牌自己的包围圈。
五、确定销售渠道
与整套产品线相对应的是渠道体系：线下商超的销售物料展示、终端展示、销售说辞，线上电商的店铺形象、主页详情装修、电商品牌推广，以及流通情况，包括销售物料展示、产品终端生动化、销售说辞等以及销售流通时的物料展示、销售说辞等。
六、让千万人喜欢品牌并购买
消费者做出消费决策需要过程(快消品决策较快，奢侈品或者大家电等决策慢)，我们加速他们决策过程的方式就是通过营销活动与其“亲密接触”。品牌营销传播不是盲目跟热点，而是基于整个市场洞察、产品分析制定传播策略和传播创意，并通过传统媒体、新媒体、精准媒体、PR或者SR渠道进行传播，也就是我们平常见到的搜索营销、口碑传播、事件营销、互动活动、微电影、公益活动、动销活动、危机公关、新品发布等形式。
品牌的成长不可能一蹴而就，品牌营销推广是一个长期的过程，大到整个大型事件营销小到简单的降价促销都是品牌力的沉淀。
写到这里，可能有人会说“净扯这些没用的，我们隔壁那谁谁谁一个土包子，也不懂什么品牌，也是赚了大把的票子”。没错，他说的对。上述6个方面只是品牌营销推广的整体逻辑，具体品牌策略的执行要视品牌的具体情况和不同行业的发展阶段而定，消费者购买某些商品时需要理性选择，比如化工建材、制造业、卡车、计算机……，有的需要感性选择比如珠宝、服装、皮具……具体采用何种营销策略则回到了我们所说的第一点市场洞察洞察再洞察，然后按照我们上述思路逐步构思确定。
