「小雨直通车实操手记」第39天 直通车批量推广

今天来聊聊批量推广的玩法，很多人存在这样一个问题，批量推广和标准推广到底哪个效果好？

在回答这个问题之前，大家需要搞清楚批量推广的原理到底是什么？其实很简单，就是关键词推广，只是系统自动帮你选词，自动帮你出价，你只需要设置一个最高出价即可。

也就是说是车手自己推广和系统帮你推广哪个效果好？

这个问题一点都不复杂，关键是看车手水平。

批量推广比较简单，我今天只分享一些操作要点

1、计划的布局

批量推广计划的布局一定要按照类目来划分，为什么是这样？

前面说了，批量推广的原理依然是关键词推广，同一类目两个计划，如果全是同样的款加了很多计划会出现下面这种情况

从上面可以看出，除了测款计划和两个正常推广的计划，其他计划几乎拿不到流量，为什么会这样？

前面说了，批量推广原理是关键词推广，同样一个关键词，最多展现两次，你如果同样一批款加到所有计划，但是所有计划都是系统帮你选的词，而系统选的词，又是重复的词，所以会出现同样的款，加到所有计划，只有两个计划有机会拿到流量。

那么批量计划是不是只做两个计划就行了？

不是的！

批量计划有两个特点，

1、 同PPC

2、 关键词共用

什么叫做同PPC？

批量计划里面所有款式的出价必须一样，这应该算是批量推广系统不完善的地方

只做两个计划会导致什么问题？

比如我做美容产品，店里又有精油，又有面膜，这两个类目PPC是不一样的，如果统一出价，会导致精油拿不到流量。

什么又叫做关键词共用？

批量计划里面总共可以加100个词，这100个词是所有宝贝共用的，如果一个计划里面有多个类目的宝贝，那么你的关键词对这部分宝贝有效，对另外一部分宝贝可能就无效了。所以我建议把类目尽量分开成多个计划。

批量推广可以建10个计划，那么就可以分成5个类目。

以上我说的这些，对于标品类目，都建议这样操作。

那么对于非标品类目呢？

以前没有批量推广的时候，我做女装都是习惯性的所有宝贝放一个计划，之所以有很多计划，是因为每个计划词不一样。现在批量推广我也建议测款的时候所有宝贝放一个计划，因为女装类目有个特点，就是所有子类目PPC差不多，除了T恤类目PPC高点以外。那么所有类目放一个计划，同样的出价，影响就不大了。

那么又有人要问了？

关键词共用的问题怎么办？我计划里面全加的T恤的词，结果计划里面又有连衣裙类目，测款数据的准确性如何保证呢？

这个问题也很简单，你不加词就行了，系统会自动帮你选词，就我个人经验来讲，系统帮你选的词会占到整体流量的70%左右，也就是说，你不加词也就只损失30%流量。

因为有了批量推广，测款会比较简单了，以前测款的时候，还要考虑加哪些词，还要考虑怎么出价，现在用批量推广测款效率会提升很多。

这里说一下关于批量推广和标准计划的配合，像女装类目的款式分很多种，比如有引流款，这类款式点击率高，PPC低，但是流量价值低，有的款，PPC高，但是流量价值高，这个时候肯定不能统一出价。

尤其在同类目下，投产好和投产差的款式，一般是根据投产来调整PPC，这个时候就必须用标准计划。

2、批量推广和标准推广的相互影响

有人要问了：批量推广与标准推广会相互影响吗？

我这里统一回答了：肯定会！

你能保证你加的词和系统加的词不一样吗？不能保证，因为你根本看不到系统给你加了哪些词。你标准计划PPC拉高了之后，会导致批量计划流量下降，如果是对于同一款宝贝，既开了批量又开了标准，这种情况会非常明显，，而且还有一点非常关键，因为宝贝权重的因素，你标准计划如果没开好，会导致批量计划权重下滑

这里我强调一下，如果你标准计划，点击率和投产都比批量计划差，我建议你直接停掉标准计划，不然会扯批量计划的后腿。

所以，你如果要开标准计划，点击率不能低于批量计划，那么如何拉点击率？

标准计划有个批量计划没有的东西，叫做人群溢价，我们要开好标准计划，必须利用好人群溢价这工具

今天我重点讲下新版直通车的两个人群，

（1）喜欢店铺新品的访客

（2）智能拉新人群

这是我朋友一个新店，刚开始他测款的时候宝贝点击率只有2点几，我用人群很快帮他拉到了6点几

我说的这两个人群，新店老店都可以用

如果是老店，建议把认知人群也加进来，认知人群又是什么？

就是上面这4个，这些在我以前的帖子是说过的了，它们能拉到的流量跟你店铺规模有关，店铺越大，这几个人群能拉到的流量越多，这对于新品前期起权重效果就越好

标准计划和批量计划到底如何配合？

我今天只讲两点，第一点就是上面讲到的，标准计划通过人群的方式拉升标准计划的点击率，这样可以间接提升批量计划的权重，让批量计划拿到更多的流量。

批量计划到现在我依然觉得很不完善，一方面是前面说到的出价，同一计划的宝贝不能单独出价，这样对于投产好和投产差的宝贝，我就不能单独优化，我必须要回到标准计划里面去操作

第二点就是测图，批量计划现在有个功能叫做智能创意

钻展单品里面也有个类似的功能叫创意万花筒

其实这两个功能都是一样，就是把测图这块智能化了，系统把点击率好的图自动作为创意图，这个功能本身效率会非常高，但是钻展单品里面是能直接看到创意图数据的，直通车批量计划里面却看不到创意图数据，测了这么久的数据，你却永远不知道哪张图是最好的，

看清楚了，你在批量推广里面测出来的点击率数据，并不是你第一张主图的点击率数据！

其实这些数据淘宝都有，但是淘宝就是不给出来。

所以我们测图这块还是不得不回到标准计划来

有的人又要问了：

关于直通车测图到底有没有必要？我只开批量计划行不行？

其实不要把眼光仅仅局限在直通车，一张好的主图不仅仅是能提升直通车权重，对于自然搜索提升也会非常大，测出一张点击率好的创意图，然后把这张图放在宝贝主图的第一张，这才算是把直通车测试的价值发挥到最大化了。

最后提一句：淘宝一直想把钻展和直通车都往智能化发展，从大数据到人工智能，淘宝还有很长一段路要走，前几天看ti8，人工智能被人类完虐。

虽然批量推广今年才出来，它现在还只是一个雏形，但对于推广专职的朋友，我也是建议要有一定忧患意识，尽量多方位发展，这样才不会被时代所淘汰。

作者陈强1992