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教你从运营的角度分析多多搜索数据(上)
作者:商家分享虚竹 2020-09-29 10:34大家好,我是虚竹。在做店铺运营当中,一切以完整且准确的数据说话。数据分析以及根据数据表现进行的优化调整,更是所有商家在推广中都不可缺失的一块。那么,如何分析推广数据,并且对推广数据进行优化呢?今天就和大家分享下
正题来了,拿好小本本记好。
一、如何找到多多搜索推广数据
电脑端登录商家后台,点击【推广中心】—【推广计划】,打开页面就能看到建立的搜索推广计划。
新手商家可能会建立1-2个计划,点击你想观察的计划,能看到计划中的商品。
点击商品标题,进入搜索关键词和人群页面,如图。(下面这张图才是运营分析数据时最想看到的图!!!!)
拿到这张图后,页面顶端会有一个单元的整体数据情况,即曝光量、点击量、点击率等等,右上角还可以选择日期进行查看。
一般选择七天数据,最能反映商品关键词、人群价格投产的变化趋势。
二、如何分析多多搜索关键词数据
如图所示,关键词的出价等一系列数据系统都进行了明确标注。但我们重点观察的是3个数据:点击率、转化率、投产比。
(滑动下方横轴可以看这3个数据)
每个数据旁边都有排序按钮,如果关键词很多的话,可以将数据从优到差进行排列,方便直观查看数据。
这3个数据有两种比对方法,与自己比,与市场比。
1)与自己比:
关键词点击率、转化率、由高到低排列,看哪些词点击量高,哪些词点击量差。
比如说有的关键词点击率40%,有的词点击率才5%、6%这样子,转化几乎没有,就可以删除换词。
2)与市场比:
关键词内部对比完成后需要和市场行业均值进行对比。因为可能会出现某些关键词在计划里表现比较好,但远远达不到行业均值。
关键词行业均值怎么找?
【推广中心】—【推广工具】—【搜索词分析】
不要管搜索词排行榜,下滑找到搜索词查询。
在搜索框输入你计划里跑的比较好的关键词,比如说“儿童水彩笔”。查看他的点击率和转化率。
取七天点击率和转化率均值。你可以求和再除以天数求平均,但不要精确数值,因为这只是作为一个参考。
再多说一点,下图这种波峰波谷的曲线图,非常容易估值,看我画的横线,估值应该在7.6%-7.8%之间。
如果你的计划里“儿童水彩笔”这一关键词点击率没有达到行业均值7.6%-7.8%,说明需要继续优化。
另外系统会对根据数据对关键词有一个基本的判断:质量分满分十分,但10分之外还有隐藏分,分越高说明词越好,对词的出价也相对便宜。
关键词诊断:健康或者待观察。健康的关键词说明各方面数据都很好,一般不要改动,那些待观察的关键词要进行优化工作。(养词养权重)
三、如何分析单元投产比数据
在这个单元里,还有一个重要的数据就是单元的投产比,他不同于关键词的投产,反映的是整个计划投入和产出的比值。
计算产品roi临界点,比方说利润率是40%,1/利润率=roi临界点。
roi临界点是2.5。如果你的单元投产整体投产比小于这个2.5,说明你在亏本开车,高于2.5说明在盈利状态。
举例说明:产品单价100元,利润40%,也就是卖一件产品赚40元,你开车花了100元,销售额200元,投产是2,赚了80元。推广花100元,赚了80元,说明在亏本做推广
好了,今天分享先到这儿,本来想把搜索讲完的,但由于篇幅问题,只能下一期继续。如果想更深入了解如何分析多多搜索人群, 教你从运营的角度分析多多搜索数据(下)
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