今天来给大家分享拼多多运营干货，硬核实操推广，旺季快速起款！我们如何来利用多多搜索+多多场景推广带动你的免费流量。80%以上的人直接上手操作没问题。

上个月我们团队接手了一家卖电蚊香液的店铺，接手前，这家店铺的老板听了他朋友介绍，急得像热锅上的蚂蚁，半夜都打了好几个电话给我，主要是因为眼看就要到季节了，但是自己操作不起来店铺的流量，而且也不知道主要是哪里出现问题了。后来我帮他诊断了一下店铺，其实他的产品还是蛮有优势的，刚好是春季，万物生长，虫蚊繁衍的季节，电蚊香液必定是个热卖产品。他店铺的主要问题是不会他利用多多搜索和多多场景相结合，他只用了多多搜索，起不来流量，更别说投产了，投入产出比只有1.03，确实很让人着急。

他问我，该如何来调整？我跟他说，我帮你用多多搜索搭配多多场景来推广，重点推爆款和引流款为主带动销量。我们团队针对性的帮他做了一个运营推广的规划，只操作了一个月左右，很明显就有一个质的改变，可以看一下整体的推广数据表现趋势：

针对这个类目，我做这个店铺的思路是这样的，我以主推爆款和引流款为主，然后侧重动销，因为拼多多相对于淘系或京东而言，不管标品还是非标品类目，整体的流量成本都相对低的，那么我们能否把产品做起来，就看我们的流量成本是否足够精准、转化数据是否稳定、活动优惠力度是否刺激到消费者。在搜索推广方面我们团队根据店铺情况和市场行情相结合，认真分析之后，设计出一套针对性的推广优化方案。

一、搜索推广计划优化

（一）关键词优化，这是优化好的关键词数据情况，也是这个店铺重点要优化的方面，重点在于投产和收藏购买表现好的词，如果是标品、半标，主要扩大投产词的成交笔数和投入产出比，对转化好的词提高出价投放，转化差或者无转化的词先适当的降低出价观察，有一定的数据参考确认后，如果表现还是差，可以暂停删除。（前提是控制好该关键词在该计划的权重）

（二）人群优化，前期溢价30%，可以根据系统推荐的人群选择与产品匹配度高的溢价，一般高品质偏好人群，高消费人群以及平台活跃人群、爆品偏好人群可以优先溢价，对于新品优惠力度大的选择折扣低价偏好人群，不管什么时候优化都要看数据反馈调整。

这里有三种情况需要解决，1、对于转化高、成交笔数高的适当提高溢价，2、稳定转化，点击率低、转化高的适当提高溢价，3、无转化、收藏购买率低、消耗多的人群暂停删除，总之重点提升转化好的人群、投产高的人群，通过人群转化关键词转化来提高投入产出比。

（三）创意方面，前期测试车图时平均流量测试，测试周期3-5天，测试好选择点击率高、投产好的车图投放，和关键词、人群投放时间一致，数据好稳定递增。

拼多多目前的流量成本是很便宜的，基于淘系逻辑，很多商家包括这家店铺老板都问我，拼多多能不能带动自然搜索流量？对于平台对商家的考核来说，能否给自然流量扶持，主要看这两方面：

产品数据反馈， 如果数据反馈好，通过推广递增可以带来更多的关键词成交销量贡献值，是可以拉动自然搜索流量增长的。当然如果是标品、半标品，搜索的趋势就相对平稳，所以一般应季产品更容易拉动自然搜索，会优先拉动排名前列的产品。

2、操作推广技术。我们通过测试好款式，关键词筛选、人群数据优化好（流量足够精准）稳定上升阶段，提升好基础的竞争力，然后通过合理的预算，递增流量，搜索是可以拉动免费流量的。很多人说拼多多推广，一旦车子停了就没有流量了？拼多多本身平台的流量很大，但商家竞争也很大，所以付费开车能拿到更多搜索展现机会，流量提升这是很正常的，而且这个平台的流量成本便宜，如果有好的款和产品，结合好的推广技术，那么拿到流量就得心应手了。

二、多多场景推广

其实场景推广比较简单，不需要过多去调整关键词、人群优化，而且目前拼多多流量便宜且可控，我们是可以通过开车低价引流来获取高投产的，所以通过搜索和场景结合推广操作，在产品起爆阶段，发挥的作用很有必要，后期也能很好的维护。我们在操作过程中，有两个要注意的点：

1、前期测试的时候，流量分配要均匀，然后跑一段时间看数据反馈，如果成交、收藏量和转化数据，那我们加大投放即可。

2、场景推广的方式主要是oCPX,主要分为两个阶段，数据累积期和智能投放期，那么前期我们选定我们要推的款测试，如果数据效果表现好，后期可以海量吃到系统匹配的流量。

下面是多多场景推广数据：

【操作感言】

其实这个电蚊香液的客户在跟我合作前也尝试过很多其它的第三方，但都没能达到他想要的效果，我们小组是专门操作他这个类目的，所以针对他店铺产品的定位，更多帮他做了一个主推爆款和引流款的策划，客户是比较信任的我们。

合作以后，对店铺和产品的问题进行沟通，阶段性地去规划好店铺的用词计划和预算，店铺每天的效果都有明显的变化，操作不到一个月，我们的效果就已经达到预期目标，客户是比较满意的，这个客户的产品挺有优势的，只是他们对技术这块的层面不太了解，毕竟有技术是一方面，但是首先要了解产品的市场，才能更好的去规划，我们团队都是针对不同的类目，有不同的专业运营针对性操作的。这样更加能把控店铺提升的周期，我们的服务我不敢说最好，但是我们接手之后需要做的事情都会付诸实践，我们的态度是遇到问题解决问题，深度优化店铺问题，最后帮店铺成长。

所以电商老板们，当你们遇到自己不擅长的东西，不要自己摸索，要和这方面最优秀的人合作，这样你这家企业才能最快速地成长起来。为什么我们懂这些企业？就像我了解这家店铺一样，都是把内部的体系拆分开来，一个个对着分析，所以我们知道他这个店铺的利弊在哪里，因此我们很清楚知道，你们店铺的增长点在哪里。我们有8年的运营经验，帮助过300+的企业实现超100万利润，如有企业店铺上的问题，可以扫描下方的二维码添加我的微信，或者直接搜索添加微信:wellBBBA,备注：店铺名+类目，免费帮你诊断，给你匹配最合适运营帮你的企业快速成长！谢谢大家的聆听！

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