一、主播

•直播过程中需要有明确的主播身份出现，

负责对商家和商品相关情况进行介绍和讲解；

•主播面容仪表整洁端庄；

•主播须对商家和产品有专业的了解（包含商家基本情况、生产工艺、产品认证、产品功能演示等），有行业洞见更佳；

•主播须具备专业的外语和肢体表达能力；

•主播的语言要求：英文

二、选品

•直播的产品需要符合平台要求；

•质量，认证（CE、FDA）；

•产品需要符合直播的主题；可以很好的符合直播的属性，在镜头前有展示性；

•新品（新在哪里？Design、Process、Material？）

•爆品热品（数据管家选品）

•营销利益点：优惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采购等

•商详装修（营销模块）

敲重点：比起营造C端的哄抢效应，

B端直播，主播的专业形象、知识输出更为重要

一场好的直播，究其本质，好品才是灵魂

三、主题

•主题的敲定，关系到后面的布景和脚本

•新品发布（新奇特？解析、评测）

•好货推荐（好在哪里？解析、评测、对比）

•产品评测（防水测试、暴力测试…）

•内部结构解析（配合材料、成本解说）

•使用演示

•实地勘厂、流水线、定制化（质保、环保）

敲重点：主题选的好，赢在起跑线

四、布景

1.背景板统一视觉

1）尺寸及制作材质

实物尺寸：宽1.5米ⅹ高2米

制作材质：高保真无纺布，分别率不低于144

2）视觉使用场景

使用商家：该视觉仅限入选6.08线上展会的直播商家使用

使用范围：使用范围为6.08-6.28期间国际为商家排期直播的直播间背景板场景搭建

3）搭建要求

高度：该背景板搭建请自地面起高度为2米；

距离：建议背景板距离主播1米-1.5米；

直播手机机位：建议根据主播身高，将手机机位调整至与主播眼晴平行位置

2.贴纸统一视觉

尺寸及制作材质

实物尺寸：直径为10mm的正圆形

制作材质：不干胶贴纸（覆哑光膜）

视觉使用场景

使用商家：该视觉仅限入选511线上展会的直播商家使用

使用范围：主播将贴纸贴于左侧胸前

3.设备器材建议

软件：

装修风格：根据类目选择

背景墙：简洁舒适，公司logo

空间预留：操作台、样品、插线位置需足够的空间放置

硬件：

电脑，拍摄设备（灯光非常重要） ，音频设备，提词板，产品提卡，手机支架，云台

取景：

全身，半身，产品细节

手机支架、云台

灯光

贴纸

题词纸

产品堆头

样品logo

海报、背景墙

样板间陈列

麦克风、小蜜蜂、收音器

充电宝（如果是相机记得备用电池

Etc.

敲重点：简洁专业，灯光，品牌植入

五、脚本（时间线的故事）

大纲Rundown（含准备）脚本时间线（直播）物料list主播手卡提词卡产品提卡

制造冲突和悬念、突出卖点和卖点的映证样品间工厂、流水线

落成 Excel流程表物料list主播手卡提词板产品提卡

脚本Excel示例：

台词示例:

开场加介绍

Hey, everyone, welcome to our live show. I’m your host xxx.

Today, I’m taking you guys to our showroom to see our brand new product series.（介绍产品）

Today, I’ll take you to our factory to see our working environment. （直播探厂）

暖场加感谢

Thank you for coming to our live channel, I’m so grateful to have you guys here.

I’m super excited to introduce the next product and it’s our star product for 2020 summer.

互动加评论/关注

Comment down below to let me know what product you guys like to see.

You can chat with our customer services to ask for our company’s catalog.

If you like our products, please follow us to get more information about XXX.

结尾加预告

Okay, we went through all the products for today and thank you all for watching.

For more products please come to our live show again on XX.XX. I’ll take you to the production line to see our factory in real life.

口播期间，引导关注，引导点击产品（用利益点，比如优惠、拿样、可定制），引导点击产品目录不要老想着卖货。。。。不要搞“买它买它买它”这种。。。。传递专业和实力

六、直播间需要特别关注的内容

一、言论

不能谈论和疫情相关的内容，包括但不限于 ：

1）谈论当前疫情形势以及各国对应措施，禁止发布疫情相关评论

2）主播在直播间推荐商品时，禁止将商品和疫情进行关联

二、类目和商品

直播间不可出现以下相关类目和相关商品：

（1）医疗类目：医用口罩、医用防护服、红外测温仪、呼吸 机、新冠病毒检测试剂 医用护目镜 医用手术帽、医用手套、医用鞋套、病员监护仪、医用消毒巾、医用消毒剂

（2）非医疗类目：防护口罩、防护服、护目镜、红外测温仪、一次性帽子、一次性手套、一次性鞋套、消毒巾、消毒剂、防护面罩

（3）色情相关：直播间不得出现任何与色情相关或可能产生相关联想的商品

三、行动点

如果商家自查涉及第二项类目和商品的，请商家自主调换不符合要求的商品，如果商家商品均为不符合要求商品，请与行业小二联系取消直播排期。

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