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阿里巴巴国际站直播正式开播,我要注意什么?
作者:鱼摆摆 2020-07-13 16:43一、了解时间安排
二、引导产品点击/关注,后续访客营销、粉丝营销
直播做完就结束了??? NO!
直播里引导的关注——粉丝数量涨了么?(粉丝通)——客户通粉丝列表去交换名片
直播里添加的商品——访客数量涨了么?(数据管家)——访客营销
直播里添加的产品Catalog——检查询盘里跟你交换的买家名片——在客户通里做后续的follow up
对本次直播你的表现做一个复盘,什么做得好,什么做的不好? 针对性改进
对本次买家的反馈做一个复盘,什么问的最多?价格?性能?作为下一次直播的主题
回顾开头的问题…….是否都有了答案?
摸底调研,商家核心关心什么?
1、区别于C端,B端直播侧重什么???2、国外客户容易接受的直播的一些通用格式,习惯用语, 如国内的买他买他买他,国外是怎么去表达?
3、脚本的基本内容有哪些?
4、怎样精准吸粉?
5、C端的客户之间是没有竟争的,而B端的客户之间是有竟争的,直播时怎么去规避不利?
1、C端是热闹、哄抢效应、激发需求;
B端的采购需求是计划型,直播 not necessary 激发新的采购需求,核心价值是转化效率的大幅提升。
比起着眼于带货,B端直播应该考虑 信任建立&高效链接。
2、行业专业度+知识输出(信息增量)。后续我们会有专门的课程
3、Rundown、物料list、脚本(策划、excel、话术)
4、站内站外、新客老客
5、直播建立初步的认识和信任;后期私域里上线视频看厂等私密场景
[ 标签:阿里巴巴国际站直播 ]
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