一、主播

•直播过程中需要有明确的主播身份出现，

负责对商家和商品相关情况进行介绍和讲解；

•主播面容仪表整洁端庄；

•主播须对商家和产品有专业的了解（包含商家基本情况、生产工艺、产品认证、产品功能演示等），有行业洞见更佳；

•主播须具备专业的外语和肢体表达能力；

•主播的语言要求：英文

敲重点：比起营造C端的哄抢效应，

B端直播，主播的专业形象、知识输出更为重要

二、选品

•直播的产品需要符合平台要求；

•质量，认证（CE、FDA）；

•产品需要符合直播的主题；可以很好的符合直播的属性，在镜头前有展示性；

•新品（新在哪里？Design、Process、Material？）

•爆品热品（数据管家选品）

•营销利益点：优惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采购等

商详装修（营销模块）

一场好的直播，究其本质，好品才是灵魂

三、主题

主题的敲定，关系到后面的布景和脚本新品发布（新奇特？解析、评测）好货推荐（好在哪里？解析、评测、对比）产品评测（防水测试、暴力测试…）内部结构解析（配合材料、成本解说）使用演示实地勘厂、流水线、定制化（质保、环保）

四、布景

1. 背景板统一视觉

尺寸及制作材质

实物尺寸：宽1.5米ⅹ高2米

制作材质：高保真无纺布，分别率不低于144

视觉使用场景

使用商家：该视觉仅限入选511线上展会的直播商家使用

使用范围：使用范围为5.11-5.24期间国际为商家排期直播的直播间背景板场景搭建

搭建要求

1、高度：该背景板搭建请自地面起高度为2米；

2、距离：建议背景板距离主播1米-1.5米；

3、直播手机机位：建议根据主播身高，将手机机位调整至与主播眼晴平行位置

2. 贴纸统一视觉

尺寸及制作材质

实物尺寸：直径为10mm的正圆形

制作材质：不干胶贴纸（覆哑光膜）

视觉使用场景

使用商家：该视觉仅限入选511线上展会的直播商家使用

使用范围：主播将贴纸贴于左侧胸前

3. 设备器材建议

软件：

装修风格：根据类目选择

背景墙：简洁舒适，公司logo

空间预留：操作台、样品、插线位置需足够的空间放置

硬件：

电脑，拍摄设备（灯光非常重要） ，音频设备，提词板，产品提卡，手机支架，云台

取景：

全身，半身，产品细节

在直播之前你要想要自己是否准备足了这些东西：

手机支架、云台

灯光

贴纸

题词纸

产品堆头

样品logo

海报、背景墙

样板间陈列

麦克风、小蜜蜂、收音器

充电宝（如果是相机记得备用电池

Etc.

五、脚本

脚本的准备都需要包含哪些内容？

大纲、Rundown（含准备）、脚本时间线（直播）、物料list、主播手卡、提词卡、产品提卡

脚本excel

序号	时间	第几趴	目的	道具	对应产品	台词
1	10:00-10:05	开场	主播自我介绍 公司/品牌介绍		助理配合置顶	Hello……… ClickCatalogtoknowusbetter
2	10:05–10:15	第一款主推品	产品展示 实际使用	产品A、 测试工具		Clicktheproducttogetcoupon、Sample
3
						Followustogetupdatedinfos

开场加欢迎

Hello everyone! Welcome to our live show, I'm your host XXXXX.

Today, I'll be taking you all with me to our showroom, to see our brand new product series.

Today, I'll be taking you all to visit our factory to show you our working environment.

暖场加感谢

Thank you for joining us on our live channel! It's so great to have you all here with us.

I'm very excited to introduce our next product, which is actually our star product this summer.

互动加评论/关注

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Don't forget to message our customer service if you'd like a copy of our catalog.

If you're interested in our products, make sure you follow us so you can get more information.

结尾加预告

Okay everyone, we've gone through all the products for today. Thank you for watching and I'll see you next time!

Don't forget to join our next live show on XX.XX. I'll be taking you to our production line so you can see our factory in action!

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