在商品推广区面临的第2个问题通常是转化率的问题，因为销量=流量*转化率。流量有渠道能进来，但是没有转化，或者转化效果不理想，往往是在推广过程中运营的最大门槛和瓶颈。

而商品转化率牵涉的面非常广，涉及的点也非常的多，产品的风格、款式、包装、营销图片、定位、售价以及客服体验，客户的评价口碑等，都会对转化率有着直接或者间接的影响，因此虽然转化率在运营过程中如此重要，但是当我们真正想去提升，想去改善他时，很多时候却总有一种无所适从的感觉，或者自己的确什么都尝试了，但就是看不到成果上的变化，这也在一定程度上造成了很多店铺或者商品最终运营失败的结果。

而对于这样涉及面广，又难以下手的问题，我们在运营过程中常采取的方式依然是探寻事物的核心，然后尝试设计核心，通过对事物核心条件的把握，来从根本上获得解决方法，并在之后实操的过程中却优化外围的一些细节问题。

那么在提升商品转化率的问题上，我认为商品转化的核心本质应该有4个维度：“流量的精准度，”“感知的优惠度，”“客户的好感度，”“客户的信任度，”如果我们能够抓住其中的任意三个度，那么商品的转化提升效果就会变得非常明显，而如果这4个度我们都能抓住，并且使他们落在一个商品链接里，那么对这个链接的转化率几乎就可以有十足的保障。因此，在推广商品的过程中，如果想要提升商品转化率，我认为比较行之有效的方法应该有4种：

（1）获取精准的流量

（2）让客户感知优惠

（3）构建强化客户的信任度

（4）让客户为“颜值”买单

我们的建议是先学会聚焦核心卖点，

找出商品核心特色，再以此寻找合适的目标人群，所以作为运营者在提炼商品卖点时，除要寻找核心特色、核心卖点外，还需要学会聚焦，学会取舍。很多时候，卖点越多的商品，未必就能卖到越好。

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