淘宝直通车标签种类非常多，包括人群标签、关键词标签、店铺标签等等，淘宝商家是通过商品和服务使客户满意从而提升店铺业绩的，重点在于找准客户群，那么设置直通车标签时，首先考虑分析的应该是人群标签，协助商家对店铺访客进行分析和了解，这时如何优化人群标签就显得尤为重要。

一、什么是人群标签

直通车人群标签是指通过对店铺访问客户和商品受众客户进行的有关年龄、性别、消费水平、所在地域等等影响买家购物的因素进行分析，并结合点击、转化数据后，为卖家做出的人群推广计划，通过设置人群标签，商家的商品会被直接推送给优化后的人群。

二、直通车所有点击量都在同一个人群标签怎么办

1分析这组人群标签的点击率和转化率等数据，如果各方面的数据都非常好，可以保留该组人群标签并适当提高其他人群标签的溢价，使流量能够在各个人群标签中均衡。

2如果这组人群的点击率、加购率、收藏率很高，但是转化数据不太理想，那么说明该组人群的购买率不是很高，此时降低该组人群的溢价，继续观察，如果后期转化数据仍不理想，则删除掉该人群标签。

三、如何设置和优化人群标签

1做好前期准备工作，选取并设置好质量水平在行业平均水平之上的图片和关键词，关键词的初始出价不要太高，并制定好直通车营销计划。

2进行人群标签测试，人群标签的属性包括类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度，结合这些属性特征、行业数据和相关经验进行测试。

3将测试后选择的人群标签进行人群溢价，溢价范围可以根据商品性质进行设置。

4筛选精准人群，前期保存点击率高的人群人群，后期保存转化率高的人群标签，发现点击率和转化率都比较高且稳定的人群标签时，这类人群就是商家的重点潜在客户。

5需要注意的是，对于资金不够充裕的商家来说不要一次性设置太多的人群标签，因为成本太高，而且多标签也会导致数据不准确，正确的做法是先设置少量几个人群标签，待这类人群标签测试稳定后，再逐渐添加其他人群标签。

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