速学直通车投产比优化

一、投产比优化的目的：

提升店铺的优化效果，从而去获得更好的投入收益。

二、 多数中小卖家的核心问题在于：

1.推广的资金有限；

2.在有限的资金里面，引入的流量也比较有限；

3.收获的成交也十分有限。

三、在同等的花费情况下，方向包括：

1.引入更多的流量，从而提升成交概率；

2.引入精准的流量，提升投放效果；

3.提升点击率，解决引流的问题。（部分卖家钱花不出去的情况）

四、小tips：

打开直通车后台，查看直通车报表情况，右上角时间选择近30天，如果30天的花费未超过1000元，没有投产的的卖家，基础是比较弱的，建议关注平均点击花费情况，重点控制点击单价，降低点击花费。

五、阶段划分：

1.第一阶段的投入：

目标：提升点击率，关注收藏加购数量为导向

任务：养词，养分，提升账户基础权重

如果是新手，即排名比较靠后的，建议低价引流的方式去投放：不要怕出价低带来不好的效果，将关键词都加满，将宝贝都投放，宝贝越多，投放效果越好，出价0.1元，每隔一小时加价0.1元，每天调整3-5次，全部开广泛匹配，直到慢慢有展现有流量为止，其中频繁更新是关键，此方法标准推广和智能推广都适用。注意：智能功能可以打开，但要限定溢价30%以内。

2.第二阶段的投入：

此时宝贝慢慢有一些人气了，排名有一定的提升了，任务就是提升宝贝的展现量和宝贝的流量速度，这时要以重点宝贝为主，即有成交的宝贝可以单独做计划，也可以在原有的计划上，重点优化；这时慢慢有重点关键词了，把资金就花在重点关键词上，把有花费，没成交的关键词进行删除，同时点击量要有一定数据量，在 50个点击量以上的，才可以看出来关键词的表现效果。

重点关键词提升出价技巧：按天优化，表现好的，有成就的提升10%出价，反之也是一样，每天优化不超过3次，以7-14天数据为周期观察。

在第二阶段，还有一种特殊案例情况：即经常投放的老宝贝的投放，它的情况分析从有没有投产、有没有展现、有没有流量三个角度去分析：

（1）有投产的，可以增加出价，以及投放预算，以10%比例按天优化，每天调整不超过3次，其中提升出价的目的就是为了在有限的资金情况下，让这个词分得更多的预算；如果投产低的，或者投产差的，可以降低投入10%，预算可以分配到其他的通道上。

（2）如果有展现，就分为图点击率高和图点击率低两种情况，这里的4张图是轮番投放；如果没有展现，就增加10%的价格或者增加关键词也行。

（3）如果有流量，有投产的，可以增加出价，以及投放预算，以10%比例按天优化，每天调整不超过3次，如果投产低的，或者投产差的，可以降低投入10%，预算可以分配到其他的通道上；如果没流量，同样就增加10%的价格或者增加关键词也行。

（4）地域属性设置：按照店铺的平均投产情况优化。

（5）时间段：资金预算有限的情况下，按重点时间段投放就可以了。

（6）人群：添加访客人群中不建议系统推荐人群，店铺定向人群首推，按收藏加购物车，浏览未购买分类测试，浏览未购买的建议根据自己的店铺需求使用，店铺定向人群建议溢价为系统建议的70%；其次是宝贝定向人群，这个功能适合打低价的店铺，是以收割为导向的，对于低价店铺来说是个大神器，是打同行，打竞品的必备利器，可以比系统推荐的高10%左右。

六、计划区分：

标准投放和智能推广还是有很大的区别的，区别在于智能计划是分营销目标的，尽量减少人为的操作，比较智能化；而标准计划从人群、关键词、重点地区去设置，更偏向于自己的专属目的去投放。下图为智能计划中的营销目标选择图。

七、流程梳理：

相信掌柜们阅读到现在或多或少会有一点迷糊，下面小编就将以思维导图的方式为亲再次梳理逻辑，理清思路

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