今天还是跟大家仔细讲解下详情页的设计，这对刚做电商的人来说，总感觉什么主图详情页都是浪费金钱的做法，很容易就忽略了，但是你知道详情页它也能决定着你店铺的成交量吗？

详情页的用处就好似一个实体店铺的门面效果，在网上因为你碰不到实体物品，所以详情页的设计和内容就是你店铺吸引人的主要手段。

一屏一设计

1、首屏的关键性

我们用手机的比例来划分详情页，图片一般为10-15张，也就是10屏-15屏的样子，这里面细分下来包括了：产品文案、产品介绍、详细信息、产品展示等。

对于新手来说可能看不太懂，不要紧，我们只要记住，你要做的东西就是要让消费者记住就行。

比如：一个PPT的产品介绍，里面文案一段就几百字，你一看就很烦，如果把它们拆分归纳成几个字一个画面的页面呢？

这是在淘宝找的只有几颗星的口红新店，她的首屏详情页设计是这样。

这种就是不合格的案例，上面我们说详情页一般都为10-15屏设计，而首屏（也就是第一张图）文字太多，很难让消费者提起兴趣去阅读，自然没法传达产品的特点了。

一个同样是卖口红的店铺：

能看出明显的对比性了吧，一眼看到产品的卖点“持久保湿”，很容易让人记住这个点来影响到消费者，如果再去别家对比，也会以这4个字来参考的。

这就是详情页设计好坏带来的不同，加深突出产品的某一特点，或者因它的简洁的文案而让人记住，你再去对比别家也会因一个让人印象深刻的产品来购买。

就拿上面两张图来说，你无论怎么看，我相信最后让你买的话，你肯定会选第二张图的。

2、设计一个记忆深刻的卖点

字面意思，那口红那个图来说，“持久保湿”就是这个产品的卖点，再比如下面：

小米手机的卖点，除开手机名字剩下的就是它的记忆点和卖点：3200万+4800万前后双旗舰相机。

或者这款是主打文案类的，产品图很小，我们就用一句卖点+文案的方式：高颜值实力派，秒变女神，最重要也能让人记住的就是“网红卷发棒”结合起来就给你传达的意思就是，就算你长得并不好看，用了后也会秒变女神了。

还有一种是只用一句文案来展示产品的特点：惬意生活，品味人生，提升你的生活品质。

除了文案外还有一种，就是根据消费者心理来设计，就是视觉上好看或美观我就会买的心理。

就算是很简单的小物品，也有可能因为一个拍摄和设计的好坏，来让人有购买的欲望：

两张图，两个同样的风扇，就可能因为拍摄和设计的魔力，让人自然而然的选择第一个了。

这就是为啥很多人觉得莫名其妙买了很多没啥用的东西，但当时怎么就那么想买。

3、一屏一设计

何为一屏一设计？比如：

这只是一部分，其实这些主要的重点是每一屏都有让人看下去的动力，因为他每一屏都给人们传达一个卖点，好让人循序渐进的加深印象。

传递信息文案

我们如果要让消费者加深产品的印象，从而达到成交的目的，除了刚讲的首屏外，还有可以利用的点就是好奇心或者是独特的卖点等。

怎样去设计呢？接下来我就给大家拆分开讲：

这个设计思路其实很简单，难点还是文案上的制作，我把它划分成三步走：

1、吸引关注=传播文案

怎样吸引关注我们刚才已经讲了，只要加深消费者的印象就可以了，比如用独特的卖点，加上一点走心的文案，让消费者们产生好奇感。

2、产品价值=卖点文案

中间设计部分，大体上都一样，主要就是描写本产品的信息/介绍等等，属于干活类。

3、引导购买=攻心文案

这是最后一步走，也是最重要的一步，消费者看到这就该考虑到底是买不买，就看你的文案能不能写到人家的心里去了。

本来嘛，消费者在浏览详情页时候总会有犹豫的心里“这个产品好不好呢？我买了 有用吗？”

这时候你的文案在详情页的结尾处就要给消费者这样一种心理：“这个东西非常好，不买晚上睡不好觉了”。

消费心理

如何让消费者产生这种思维呢？很多商家都会用的一个手段是“打折促销”，可真正厉害的营销还是要抓住消费者的“痛点”，让人觉得虽然这个东西对我没那么重要，可我还是想买它。

可我为什么说促销不行呢，它只能针对有需求的用户，对于不需要的人来说，你涨不涨价无所谓，但是营销会用文案来带动消费者内心的情绪。

万能的文案公式：痛点+解决方案

什么是痛点？

这个痛点是我们制造出来的，比如你是个宝妈，你某天看到了一款卖摄像头的产品，本来你并不想买，但如果里面有这样一句文案“工作太忙，宝宝在家不放心？XX摄像头，360°无死角监控，支持视频通话”。

这第一句话就抓住了很多职场型的宝妈们，想想自己经常加班，又放心不下宝宝，其实这个就是一个“痛点”，剩下的就是解决方案，也就是你产品的卖点了，一套下来我们所有的知识点都会用上了。

案例：

第一眼你看到的是什么？“阴天自救指南”，这个就是痛点文案，我们总会碰到个阴天下雨的时候，衣服晾不干就会发臭，接下来就给出了解决方案：“烘干机去除阴雨天衣物臭味”。

总结下就是通过一句文案，成功让消费者带入情绪，再顺着这个思路引导消费者，为了XXX我要买下这个东西。

所以我们发现了为了使消费者产生购买欲：“不要让消费者先关注你的产品，而是先关注他们自己”。

文案和设计

详情页的优化其实就是文案和设计的事了，虽然今天没主要讲设计，但大家也知道设计的重要性，但如果一个详情页只有设计没有文案这个详情页也是不成功的。

文案的作用不管是在哪个行业，如果会写文案，那你的转化率真的不止是提高10倍。

说了这么多，最后也给大家找了一些我认为比较好的文案例子，供大家欣赏欣赏：

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