拼多多搜索推广是商家运用比较多的推广方式，不管是什么推广，都离不开关键词布局，如果说关键词布局正确，自然能为你的推广起到事半功倍的效果。反之关键词布局很差，那么花再多的力气也是白搭。相信很多商家都有自己独一套的关键词布局，但是很多新手卖家还是不懂如何布局，今天重点说说关键词布局的3种方式，分别是高价烧词法、阶段上词法、全店广撒网法，让新手卖家也能快速布局。

实很多新手商家在直通车翻车的原因不外乎这三点：

1、拼多多高价烧词法：高价烧词顾名思义是选择比较热门的词，在CPC出价很高，重点去推广。这种一般对于产品要慎重选择，也要有足够的预算，测试时间要求短。高价烧词更适用于测款、测词等等场景，因为这种时间短花费高。高价烧词一般选择的关键词是之前开车使用过的词，或者其他渠道数据反馈比较好的词。

2、拼多多阶段上词法：阶段上词也是选择较热门词，那么自然CPC出价也会偏高，但是在预算并没有高价烧词预算高，毕竟需要持续一段时间。还有对于高价烧词来说风险和调整频率更低，这种更适合预热、养词时使用。

3、拼多多全店广撒网法：全店广撒网店铺所有商品都在推广，选词的词尽量是长尾词，CPC出价自然低。这种时间周期长，预算分布一般，更适合日常引流。可以暂时把点击率指标忽略，尽量长时间维度去观察词的表现。因为长尾词本身被搜索的机会少，假设只有3个商家使用了这个长尾词，消费者在搜索该词时，就算你的质量分再低，车位排名也不会排在第三名之后。

所以我们想开好直通车，也必须从这三点来入手，首先第一个是好的款式决定了转化率。至于如何怎么选好的款式，选款一般会用到以下几种方法：

01关键词逆向选款：

可以从平台数据库里面看到最热门搜索的一些词，然后找到最近上升速度比较快的一些热搜词，然后对这些词进行分析，比如可以分析一下他的竞争热度，以及价格，成本，各方面的一些因素，分析好之后，我们根据这样的词再来找到相应的款式，也就是反推的一种做法，这个就是我们关键词的逆向选款。

02同属性类似款：

每个平台都有自己特定的一些消费人群，那么这些特定人群他的购物喜好决定了他的购物方向。例如我现在要做女装，那么我看到大部分女装卖的比较好的是蕾丝的，或者印花的，这时候我如果再去选择女装的时候，是不是就要多考虑蕾丝或者印花，因为这两个属性是被拼多多的消费者更容易接受的，

再比如我现在要卖一款小白鞋，但我看到拼多多上面热搜的小白鞋卖的比较好大部分是内增高，那我再去看内增高和非内增高的款式时，是不是要重点去考虑内增高这一种系列的，这就是热搜款的同属性款。

03其他平台属性定向：

我们在选款的时候需注意其他平台指数的一些属性定向款，例如可以参考某巴巴网站指数等等，我们都可以在属性里面看到最近热搜的一些属性词，比如说耳环，有什么流苏，羽毛等等，这些全部都是它的一些属性款，那么我们知道了热门的属性之后，在市场找货的时候就跟据它的热门属性去找类似的款。

04其他平台热销：

参考平台：1.某红书2.某宝3.某菇街

05线下热销：

需要注意的是只看款式避免侵权品牌或者有外观专利的产品

第二是好的图片决定了你的产品能否吸引到更多的点击，如果你不会做图的话，最好就是找专业的人来做。做图的时候，最好准备十张左右的创新图，然后通过直通车来进行测试，每天看一下数据，将点击率最低的图换下来

，对于一些标品类的，我们多看看同行，找找自己跟对方的差异，再去进行优化。做图是需要下功夫去做的，如果说图的点击做不上来，那你的产品就算再好也不一定能卖得出去。

第三是关键词，关键词决定了点击单价的高低，同时还决定着点击率，找词的地方就比较多了，商家可以在拼多多APP搜索下拉框，输入和我们产品相关的特性词，一般会选择两个特性，

比如：打底裤，然后查看是否符合我们产品另一个特性的词，最后以此类推，找到更精准的关键词。

最后还可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题。

选好关键词之后，我们再去新建直通车计划，把这基本的做好之后，直通车就基本可以稳定了，这样的话搜索的ppc基本上能够降到个三四毛左右，那场景就可以降到一毛甚至更低，你的直通车肯定就OK了。

直通车在前期在优化的时候，很多商家不明白关键词到底是出价稍提高还是降低，下面来跟大家说下：

1.第一个就是没有曝光的关键词，这种最主要的原因是商品的基础销量太薄弱了，在这种情况下你去做推广的话，关键词的出价如果比较低的话展现都很少的。所以我们在这个时候先可以去把基础销量做好了，然后再去开直通车进行推广。

2.还有就是关键词曝光少的话。关键词曝光少，就是排名不靠前，在质量得分不变的情况下，我们可以通过提高出价来获得较靠前的排名，所以在这里可以提高出价。

3.第三个就是曝光少、点击多的词，这类词属于长尾词，也就是我们一些潜在的优质词。这种我们要去加价，然后接下来就是用心观察它的转化率，如果它的转化率好，那就是你最终要去用的词，看它能不能够给你带来更多的转化。

4.还有像这种曝光多、点击少的词，在提升出价之后关键词会有所展现，那么就要看它的点击了，因为它是影响质量得分的一个关键因素，在展现不变的情况下点击少的直接影响就是会拉低我们的质量分，这样会加大我们的优化费用，展现也会变的更少，所以说要提高我们的点击率，第一首先优化主图，这个是毋庸置疑的。第二我们可以去优化我们的12个字的短标题，三就是删除这些不相关的关键词。做图的时候一定要去站在买家的角度去考虑，看他们需要什么，顾忌什么，你就去给他们展示什么。

5.还有就是曝光少、点击少、转化高的这种词，这种词就是现在的主力成交词，我们提高出价，同时也要观察这类词的转化在后续的情况，如果后续转化率降低了，我们就要降低出价，如果持续成交，那我们就要加价，最终目标排名冲到前三，那这个单量肯定也就跟上去了。

6.还有曝光多、点击多、转化高的词，这种不用说了，尽量的把它做到行业排名前三，这样我们就能够把我们的直通车做好了。

另外商家想要开车选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

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