现在得社会投资越来越高，各种推广费用也越来越多，不推广不给流量，如何把控好呢！

我总结下自己开车经验，分为前期，中期，后期。

一.前期开车

1.刚开始新店没有流量，只有直通车和多多进宝才有效果，多多进宝如果想效果好亏本就大，所以前期最好做到不亏本去适当得打开。主要说得是前期直通车，前期先选择自己要做得款得时候做好一下几个方面，对比同行得售价、对比同行相似款、对比同行和你自己想做得款，有哪些不同得地方和自己做得款得优势在哪里。

2.刚开始操作直通车必须要开大，稍微比同行高一点，先拿流量，如果点击率在6%以上就说明不错，哪就说明你得款比较吸引人，维持好现在得点击率，慢慢增加出价，先拿到曝光度和点击率，随着销量得慢慢提高，你就会有成交。（只是拿到曝光度和点击率，先不考虑别得因素，后续会说怎么去降低。）

3.如果点击率在3%一下不好，无非就有三个点：

第一，销量太少；

第二，主图不吸引人；

刚开始肯定是没有销量，所以我们肯定是要把主图弄好。再去对比同行得主图，找到和同行得差异化和优势，还有客户对同类产品得审美疲劳，怎么能突出自己得产品，不能做违规图，要结合自己得产品。

第三出价太低；

适当得提高出价看看效果，如果效果还是没有，在提高出价卡到行业4-6名，效果还是不好，就要换车图。

二.中期开车

1.做好前期工作之后，随着销量得增多，你就可以报名拼多多得活动，建议报名活动得时候要有目的得去做爆款最好降价不要太大，容易让人群标签发生变化。最好是新品或者销量差不多得产品去做拼多多低价活动，主要是为了引流，爆款不要去做。

2.下面说下中期开车，你会发现你曝光度和点击率很高，但是投入产出比不行。这个时候就要去降低出价，降低出价得时候最好不要猛得降低，最好是1毛钱降低或者5毛钱降低，看看降低之后曝光度和点击率有没有变化，投入产出比是不是提高了。

a.如果曝光度和点击率没有变化，投入产出比稍微多了一点点。（说明目前得出价，还能降低，在适当得降低）。

b.如果曝光度和点击率下降，投入产出比明显增多。（现在算是正常发展阶段，后期开车会说明问题）。

c.如果曝光度和点击率下降，投入产出比也下降。（出价调回到以前得出价，观察1天时间，再去降低出价，降低得前提是不要降低太猛）。

三.后期开车

直通车有两个渠道一个搜索推广和场景展示。

1.搜索推广里面有定向人群，前期和中期定向人群必须是全部开通，主要是开哪个渠道得流量多，投入产出比不错。把产出比不好得渠道关闭，稍微增加渠道比较好得。

a.渠道流量很少，投入产出比高，增加溢价。

b.渠道流量很多，投入产出比少，减少溢价。（最低溢价10%，如果溢价已经是10%了，去调整时间折扣，把其他渠道比较好的提高溢价）。

c.渠道流量很多，投入产出比少，删掉。

2.场景展示

和搜索推广差不多。具体就不多说了。

总结：可能我说得比较复杂，有些细节没有说得详细，但是大概得意思和操作方法已经说出来了。

能听懂得人可能有一些运营基础。

听不懂得人可能按照我得方法操作一段时间，在回头反复得看我说得每句话，不断得反复看，慢慢得就会明白了。

有很多大神直通车可能比我直通车开得还好，只是目前我只能开到这个阶段。

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