今天和大家分享下，我们在付费推广时，需要关注哪些重要数据，如何优化这些数据去提升整个店铺单量和投产，实现弯道超车！

1.点击量：多多搜索推广时，只要找到转化率高的关键词以后，一定要给予足够的点击量才可以获得更多的订单。

上图图一没有给到足够的点击量，所以不会有太多的订单，图二给了点击量大，订单量才会有明显突破。只要投入产出比数据符合预期，可以实现盈利的话，就应该释放流量换取更多的订单。推广都可以盈利了，自然搜索的流量带来的成交就会赚的更多!

2.点击率：是衡量商品是否受到用户欢迎的重要指标，拥有高点击率的商品，系统才可能认为这是受欢迎的产品，后期才有可能给予更多的曝光机会！点击率优化的方向主要从创意图片，促销文案， 精准关键词 ，精准人群等几个方面入手，没有最高，只有更高！（下图中优化前4%左右，优化后8.8%）

3.平均点击花费：想要降低平均点击花费，就必须提高关键词的质量得分。质量分优化方向从属性相关性，类目相关性，点击率，点击反馈（转化率）等方向入手。降低ppc后，花同样多的钱，可以获得更多曝光量和点击量，赢得更多订单的机会！

4.点击转化率：想要获得比较高的ROI（投入产出比），可以从详情页完整度，优惠活动，用户评价，售后保障，客服询单转化等方向完善，提升点击转化率可以降低推广成本，实现流量价值最大化！

5.投入产出比：计算出单品的盈亏（ROI）平衡点，每个产品的平衡点不同，自己计算下，计算公式为（1/毛利率=盈亏平衡点），不是投产比越高越好，而是ROI在盈利平衡点以上时充分释放流量，获取更多的订单，达到迅速打造爆款的目的！

6.店铺收藏量：收藏数是衡量一个店铺粉丝粘性的重要指标，收藏数的多少直接影响千人千面获取的访客流量值，一个优秀的店铺粉丝数的累积到一定量级时,就算是上传的新品也会有自然流量和转化！

付费推广有两种价值体现方式，一种是直接价值，马上会转化成订单，看到投产比；另一种就是间接价值，点击后没有立即购买，这时候我们为了让这个付费点击沉淀，为将来创造更多价值，引导用户收藏店铺就显得非常重要了！解决方案：设置店铺收藏券；在店铺首页或者详情页制作引导收藏的图片；客服聊天时突出收藏的好处，引导客人收藏店铺。

总结：数据化运营是每个电商运营团队必需掌握的技能，数据可以从各个方面和角度反映出店铺的经营状态，帮助运营团队把店铺做的更好，优化好这些数据，轻松实现弯道超车！

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