根据抖音的官方数字统计，抖音的日活跃用户在4亿人左右，热门视频的播放量基本都在万亿次，由此可以看出抖音流量的强大。

随着中国第一代网红罗老师入驻抖音，并开始直播带货，说明抖音已不仅仅是娱乐的工具，它逐渐发展成未来电商的形式之一，前途不可估量。

抖音短视频平台的DOU＋、活跃的粉丝、商品橱窗、直播橱窗、抖音购物车等一系列功能，都为想要发展电商行业的人创造了有利条件。

试想一下，假如你有百万粉丝并开一家店铺，还会担心店铺难经营么？

2009年是微博的红利期，2013年是公众号的红利期，而这两年，短视频正值红利期，尤其是抖音，经过一段时间的沉淀，积累了庞大的流量。

抖音、快手等短视频经过一段时间的过渡，也有了自已的一套体系，在这种环境下，我们要如何把握机会抓住风口，打造属于自己的流量红利？

一、 视频内容大于营销

短视频讲究创意，在抖音我们可以发现，越新奇越具有想法的视频越容易爆火，而一个视频的浏览量取决于系统推荐和自身标签的匹配程度。

一般新人账号系统会有给予一定的流量，但最终播放量的多少，还是要看内容的好坏程度。

所有视频在发布前，系统都会进行内容分类，最后将视频推送给符合视频内容类型的人群进行观看，这就要求我们一定要做垂直、细分类作品。

点击看大图

根据抖音的推荐机制：视频完播率、点击率、点赞数、评论数、转发量是衡量视频能否上热门的标准，当然，有时候发布一定数量的视频，也有可能会火起来。

所以要发布一定数量的视频，并将封面排整齐，视频配上字幕，方便用户进行浏览，还要有标志性词语，比如许多减肥博主的视频封面都有："减脂计划""减脂饮食"等字样，视频定位精准，自然效果不会差。

好的作品点赞不会少，以内容为核心的账号，火起来只是时间问题。

二、 布局安排，精准展观需求人群

电商界的带货一哥李佳琪的能力是毋庸置疑的，五分钟卖出15000支口红，这种带货效果几乎没有几个人可以做到，当然李佳琪也是付出了比常人多几百倍的努力才有今天的成就，除此之外，选择正确合适的方向，才有可能成功，李佳琪的女粉比较多，所以他选择精准定位带货女性化妆品。

我们带货时也要根据我们账号的属性，来选择合适的商品，比如：男女性别、年龄阶段、消费水平....

在抖音的精选联盟，选择合适的商品。

三、 灵活运用，粉丝变现

毫无疑问，抖音的粉丝是非常具有消费能力的，其女性用户和年轻人的人群比重是所有平台中比例最高的，男：女=4:6,30岁以下用户达到93%，从购买率和转化率的角度来看，抖音的流量当属短视频之最。

大家在抖音营销的同时，也应该有意的将抖音的流量转化为私域流量，以下是最常见的变现方式。

1、 广告植入

当有了一定数量的粉丝后，我们就可以选择给自己店铺的爆款商品或者是新品做广告。

最常见的就是拍摄有趣的视频段子在结尾的时候植入自己的广告，一定不要强行植入，而且视频内容最好可以吸引人并且有观赏性。

注意不要刻意的频繁去发广告，容易造成粉丝流失，当然推广的宝贝质量是一定要过关的，能够发展成为网红产品就是最好最成功的结局。

这方面做的最好的就是：

他的每个作品都会展示出一个产品，非常有意思，大家可以观摩学习。

2、 微变现

将粉丝引流到个人号进行变现和产品营销，再加上朋友圈曝光，最终获得的利润都是十分巨大的，但值得注意的是平台是不允许留下联系方式的，所以在主页签名的地方，可以将个人号用字母缩写或者是表情符号代替。

抖音巨大的流量不多加利用就浪费了。

3、 线下店铺推广

在平台通过视频展示商品细节的同时，也可以带上店铺位置，有利于用户线下实体的多角度参观，可以获取当地的广告赞助商，或者是吸引网红前来增加流量，有许许多多的普通店铺正是因为网红的光临而崛起的。

4、直播带货

有了一定量的粉丝基础就可以选择开通直播，来进行带货了。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈。

当我们在直播间摆上推广的产品，需要位置明显，但介绍的篇幅不能太长，不然容易造成粉丝视觉疲劳，造成流失。

5、电商带货

在许多视频的左下角会有一个小购物车，点击进去就可以到淘宝店铺，淘宝店铺的链接在抖音是开放的，由抖音的优质内容从而可以转换到淘宝的产品直销店铺，极大的提升了转化率，利用这个功能，店铺的产品销量再翻一番不是难事。

抖音时代已经到来，能不能成功抓住这次机遇就看你敢不敢尝试，有没有毅力去坚持认真的做。

那今天咱们就再说细致一点，也算是一个小揭秘吧。

抖音赚钱这事儿，很多人都是只听过，没见过。

外面的消息鱼龙混杂，有人告诉你他做抖音月佣金几百万，有人告诉你现在不要做抖音了，普通人基本赚不到钱，到底哪个是真的呢？

这些不重要，我今天教你的方法是，赚点小钱，比如定个小目标，今天先赚500。

我们要做的视频类型是手绘，变现方式是三种：卖书赚佣金+引流做私域流量+视频教学。

这种视频大家都见过吧？

给新手推荐做抖音手绘，是因为它有以下优势。

创作难度低，翻译别人的文案，同样视为原创。

不用真人出镜也有流量。

抖音等视频平台对于这类视频都有扶持

垂直行业，同类视频少，竞争低

不要觉得很难，听我手把手教你，照做3天就能上手。

第一步，准备3-5个抖音号。

最近抖音限流很严重，很多不活跃的账号，或者定位很混乱的账号，都是发不出视频的。

所以，养号还是很重要的。（现在是2020-4-10）我说的当前有效。

尽量不要用注册卡，尽量不要在同一个wifi下注册。

一机一号这些都是基本的不用说。

尽量去刷垂直内容。

养号时候要注意完播率，不要一上来就点赞。

新账号不要留联系方式，举报必挂。

第二步，下载手绘软件，学会它。

不要以为手绘是什么高深的技术，在软件的辅助下，一个视频很快就能做出来。

市面上比较可靠的手绘软件有两种：video scribe【简称VS】，注意要下载汉化版本。另外一种就是万彩手绘大师。

下载之后安装好，打开界面熟悉一下，不用几个小时就能学会。

我表弟智商75，半天学会的。你品。

写文案。

文案不需要太长。100-300即可。你自己会写就自己写，自己不会写，就去网上抄。这个是最直接的，不用担心原创问题，把别人的内容翻译为视频，也是算原创的。

头条文章，公众号文章，知乎文章，百度文章，你想要什么领域都能找得到。

找配音。

一个视频能不能火，配音占一半。你可以直接去抖音上用别人的音频，这种一般火的可能性会小一些。

也可以用软件配音或者自己配音，缺点是软件配音不太自然，自己配音，很多人的声音可能不太好听。

也可以请别人配音，找兼职配音的即可，一般一条就10-30块的样子。都是可以解决的。

关于领域选择：

目前最容易火的是小故事类型的，例如思维类小故事、育儿小故事、情商小故事、财商小故事。这类的书籍也是最好卖的，也是最容易引发评论的。

变现赚钱

卖书赚佣金，标题说日赚500+是怕吓到新手，做书单一条视频赚几万的人多的是。

账号火了自然会有人很多人加你，这些都是互联网赚钱的精准粉丝，把它们留存在你的微信上，以后你做任何项目都有了启动流量。

如果你还有精力，可以收费教别人做。对于教别人这个事大家要能想得通，不要一提到收费就觉得是割韭菜，下不去手。你有技术，他有需求，两厢情愿的事，只要你别坑人家就是了。

还有一种赚钱方式，就是学会了这个手绘技术，你可以代替别人做视频，或者自己做其他平台的自媒体账号，都是挺受欢迎的。

所以，建议没颜值、不敢出镜，又想做自媒体的人可以尝试。

屡试不爽，教你如何用快手快速赚钱

快手上面有很多赚钱的方法，这里由我给大家介绍几种玩法，分别是:短视频、直播、打板引流、免费送。

比如说短视频，很常见的套路就是，逆袭，曾经没有钱，很失败，身边的人都不喜欢他，冷漠他，自己活得也没有尊严，也没有爱情，一生除了卑微一无所获。

后来一夜暴富，回去了让曾经看不起自己的人啪啪打脸，收获了爱情，成为成功人士，这种题材是非常受大众喜欢的。

反转剧情也是人们比较喜欢的，在短短几十秒，产生了巨大的反差，使观众的心理和情感达到高潮。

因为老百姓最喜欢的就是这种天上掉馅饼，可以不劳而获的感觉。

免费送

最简单的玩法就是免费送，比如之前的朋友圈免费送，产品会免费送，但是会收15-20元的邮费，其实他赚的利润就在邮费里。

这种玩法可以配上脚本一起操作，效果会更好，通过脚本，把信息发布到直播间里，发送免费送的消息。

这样的操作就会有很多粉丝进入到你的直播间，成本还低，只需要请人维护好你的脚本就可以了。

打板引流

这是一种“引导式”引流方式，借助他人流量，短时间可以大量的曝光自己的产品，比如说快手主播开始直播，我们给他刷礼物。

我们需要把礼物刷到前三名，这样主播才会把粉丝带入到我们的直播间，这样就引来了大量的粉丝，这种玩法叫做打板引流。

以前有很多人这样操作，一个晚上就赚取了一套别墅，这样操作也有很大的风险，因为需要资金的投入，如果投的资金没有上榜，那么就亏大了。

这个玩法可以说是艺高人胆大，有信心可以成交大量的粉丝小伙伴可以去尝试。

把气氛炒起来的套路

当然也是可以控制风险的，我们可以通过飞瓜快数，来看看有什么主播，然后我们可以跟他谈合作，一般头部主播我们是请不起的，可以找一些小主播，他们会很乐意接受这些项目。

一般小主播的粉丝真实度很高，像挂人头、有协议的都比较少，挂协议就是通过软件让大量的假粉在直播间里充人数，这种在大主播那里是比较常见的。

小主播打广告也比较少，他的粉丝也没有厌倦广告营销，只要产品好、吸引人，成交概率还是很高的。

我们有时间还要看看主播的内容，是不是低龄化的内容，一般像这种低龄化的内容都是学生粉，他们没有消费能力，所以我们的目标是有消费能力的，比如说宝妈、年轻女性这些群体。

广告费这方面个我们要准备几万，我们先试试一天投个一两百看看效果怎么样，先跟主播商量好，我们去排行榜占位，如果关系好可以私发广告费给主播，因为快手会抽走一半的佣金。

直播的过程中我们要控制风险，比如说有人给你差评，有同行过来捣乱，没有人说话，这个时候我们可以准备一些小号，用协议来挂。

如果没有协议可以用电脑端的模拟器，用小号在直播间买买买，质量很不错，已经收货了，感谢卖家，用类似于这种话把气氛炒起来，煽动其他人来买东西。

如果找一个大主播，你至少要刷十几万的礼物才能刷到排行榜前三，还不如去找十几个小主播，成本又低，风险又小，效果说不定还更好。

短视频

如果可以确定自己可以拍，首先要想一个自己适合的领域，比如水果电商，很多农民在乡下种了很多水果，水果很好但是没有办法宣传卖出去，而快手解决了这个问题，帮大量农民销售出去了很多果子。

只需要平时拍一下果子生长的视频，和打包销售的视频，就会有很多人跟风下单，因为他看到销售者中的果子又香又甜，果子生长的环境又好，可以说是亲眼见证了。

还有就是服装电商，拍摄平常拿货，批发市场的场面，有自己整洁的仓库和丰富的库存。还有就是职务之类的，把他们美观的配在一起。

领域定位

有各种各样的领域，种类非常多，按照领域的转化率来排名，转化率最高的分别是服装、食品、美妆、日化等等。

如果你有好的货源：比如说自己家乡有特殊的产品、或者知道货源地，可以拿服装，代购护肤品等等。

如果你自己的兴趣，比如书法、唱歌、舞蹈，可以每天花半个小时录快手的，一方面可以记录自己的成长另一方面可以聚集粉丝，有了粉丝，就可以变现了。

一般适合快手销售的产品，都是低价、高频的选品，低价高周转的产品最适合到快手上卖了，比如散打哥卖的牙膏，一直19.9，卖了十万多支，60块钱的保暖衣，达到这个销量也就花了几分钟。

快手的用户和拼多多的用户人群相似度非常高，都是比较喜欢占便宜，所以我们可以利用这个心态，买一送一，或者买一送n。

比如卖一件裙子，会送一双袜子，会给一个手环、帽子、玩偶之类的小礼品，客户看一眼会送这么多东西，就会很容易下单。

这些小礼品我们直接去阿里巴巴自己进货就行了，一个成本也就一块钱，如果礼品我们自己懒得打包我们，可以让厂家帮我们打包或者一件代发。

做内容的方法

如果想要把内容做好，比较现实的方法就是，观察你的同行，模仿同领域前1百的同行，有针对和选择性的模仿你最喜欢的前10个同行。

然后开始分析你同行的数据，可以从以下8点分析。

1、同行发布了多少个作品，积累了多少个粉丝？

2、同行有多少个热门作品，热门作品一般有多少播放量？

3、如果有直播，同行的粉丝和时间如何？

4、同行什么时候换产品，每次换产品有什么不同？

5、同行产品的价格、卖点、款式有什么特别的，主要依靠什么卖出去？

6、同行人设是什么样子，是什么类型，有没有什么吸引人的小点子，内容定位是什么？

7、同行是如何变现的，是选择在快手上成交，还是在淘宝上还是其他方法？

8、同行选择谁来当模特，直播间布景是怎样的？

这样分析一个或半个月，每天观察这10个同行的数据然后进行对比，进行分析，你就会发现全部都是有规律的。

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