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C+商学院创始人王二民:如何真正玩儿转抖音?

  作者:鱼摆摆   2020-01-07 21:06

来源:社交电商传媒

C+商学院创始人王二民在方雨老师个人年会上分享的主题为《抖动的太阳》。

王二民在开场首先对方雨老师进行了感谢。16年跟方雨在义乌分开,这么多年一直沉浸在实体企业里面,因为前面大家听过很多人讲的抖音的一些道理、讲了很多抖音的一些知识,我不再讲了,我们今天全部来干的。

7年之前,我给你们看上面这三句话的时候,我一定说他是个王八蛋,因为这个最简单的道理所有人都懂,“用户在哪里”,“营销就在哪里”,“销量就在哪里”,7年之前每个人都知道这个道理,但是这么多年,我是用4、5000万砸进去,我才知道这里面的坑有多深。

1.

真金白银砸出来的经验

去年我玩公众号做燕窝的时候,我基本上第一单广告投入产出比可以做到1:2,复购的话加起来可以做到1:10,但是今年上半年的时候我用这个套路来做化妆品,它的投入产品比一直保持在最高也就达到1:0.8,基本平均水平就在1:0.5,加复购1:1.5,亏死。

这全部是我用真金白银砸出来的经验。所以大家永远相信一个问题,你们不管是投百度,还是投信息流,如果你是普通的一个企业的话,去开一个普通的帐号,不要投了,绝对是坑。但是你有本事你能够在百度和信息流里面开到白户的时候,大胆的往里面冲,但是白户有一个条件,它的起步要求5000万,首次充值1000万你才能够拿到白的帐户,拿不到白的帐户千万不要跑这种流量网。

很多人玩抖音都是为了个人的名义走红,而我一开始就盯着钱,我从来没有想过我要成为一个网红,我只想着我在抖音里面能挣多少钱。从2015年开始我们在陌陌、探探还有世纪佳缘里面,我们总共加起来布了接近11万个号。所以在座的各位想一想,你一个抖音号玩得过人家么?目前我抖音帐号普遍下来,6万个抖音帐号,想一想你们一个抖音帐号跟我怎么玩?上午同事讲得很简单,头部的抖音帐号就那么一两个,腰部的很少,底部的那么多,底部的全是我们的。你头部的1000万粉丝底部的粉丝全是我的!我就平均每一天死500—600个抖音帐号,我随便它死掉。所以你们真的玩抖音的话,回家把你们村里面所有的人抖音帐号全部买回来,最简单的道理,何必要讲得那么复杂。

2.

如何利用好抖音的流量?

如何最大程度利用好抖音的流量?这是从去年12月份我试出来的经验:我发现一个问题,只要电视购物好卖的产品,拿到抖音里面投,都可以成功。所以从去年到今年上半年,我一直把之前所有电视购物做过的产品全部拿抖音里面卖了一遍,并且每一个都挣钱。需要那么困难得去选品吗?不需要,把你家电视打开看,简单吧?从去年开始到今年上半年,我基本上沉在鲁班里面,鲁班我们最次的水平都是1:5!

抖音粉丝多,不一定带都得动货。今天我跟大家各位说清楚了,很简单的一个道理,李佳琦有1000万个粉丝,我想问一下大家,你有想过拥有他1000万个粉丝你怎么办?100块钱买5000个抖音的流量,20块钱买1000个抖音的流量,精准的流量,比李佳琦的流量还要活跃,还要精准,20万我昨天才刚刚试完一把,20万我们活跃到45万,1:2.25,怎么样?李佳琦1000万粉丝有你活跃吗?无论你抖音有500个粉,还是10个粉,还是20个粉不重要,关键是你要有钱把抖家怼上去就行了,就这么简单的道理。

所以他的抖音粉丝越多,能不能带得动货,不一定。他能不能比你2、30个粉丝带得动货,还不一定。看谁最后能够抓住那个点。

3.

善于抓抖音平台的漏洞

抖音带货好,一定不比网红赚得少。我一个员工做维e乳的时候,他的帐号里面116个粉,但他的帐号非常好,1:15,他那天个人赚佣金赚了52万,他在公司工资不过4000块钱。大佬在前面挺着你们跑,你们在后面跟着视频的热度去捡钱就好了,需要那么累吗?一点都不累,所以我们员工现在疯了,都盯着抖音带货。

在这里面有一个重要的问题,维e乳为什么能成功,大家一定要认真得去看,我们定位叫“黄金八秒”的广告视频。三张图片,第一张图片评论,第二张图片产品,第三张图片真人出镜。三张图片任何一个傻瓜小白拿着我这个视频,马上可以翻拍这就是最简单的抖音带货的视频。

但是这种视频,抖音里面只要带货带得好的视频,你们如果说超过中午12点,你一定看不到视频的内容。因为我们真正带货带得好的抖音视频的内容,中午12点一过马上会把它删掉,根本就不会让你看到我视频的内容是什么。所以想玩抖音一定要把抖大大给用好,把你们细节给抓住。

爆品出现的时候不一定能飞,抖音带货赚钱的时候是有概率的,这个里面给大家讲一个很简单的故事。

之前有很多人来向我请教,自己买了一百个抖音号开干,但是他们发现一个问题,他回家之后没干起来。所以概率很关键,他忽略了一个最重要的问题,做抖音帐号,你每一条视频拍的时候,它跟你玩淘宝是一个概念,你的评论区搞不好的话,这条视频再怎么卖货你都死掉。所以你一定要找很多员工在视频上、在评论区里花很大的重金,花很大的功夫去把评论搞好。你忽略了这个细节,这个货根本就带不动的。

我们刚刚讲的前面一个问题,为什么要抓平台的漏洞,我们黄金八秒的视频,我们抓了抖音的平台什么漏洞,第一,转化率,第二,复播率,第三,完播率。8秒钟他根本就没看清楚,完播率完成了,他要再看一遍,复播率完成了,转发刷单,评论,刷单,这就是抓漏洞最技巧的办法。我今天教过来,大家可以试,整个抖音知道我们抓了这个漏洞,在抖音平台封杀了我们维e乳大家都知道。但是我的钱已经赚够了,封杀就封杀无所谓。

大家看一个问题,抖音跟所有的平台不一样,今天上午大家也讲了一个问题,抖音的底层逻辑就在杀时间,那既然是这样的话,其实我们每一个人投抖家,你的经济用户获取都是有机会的,那么为什么不投抖家,100块钱你花不起吗?试一下,100块钱你发现带货能够带到1:1.5个时候上200,200上500,500可以上1000,你们每一个人都是推广员,为什么对自己那么没信心?但是回归到根本,伟大都是熬出来的,最近抖音的游戏规则在改变,我们也花了很大的代价在重新研究它的新的规则。

4.

如何选取并打造好的爆品?

想要变现,重点在选品上面,在座的各位,我告诉大家一个问题,之前有做过线下产品经验的人,在抖音的选品上面绝对比一般的人要牛逼,这个协和维e乳,当时选品的时候我们选了10个产品,我没有选护手霜,也没有选其他的产品,然后选择协和维e乳知道什么原因吗?大家知不知道。这是在所有的文章里面你们都没有看到的,没有任何人点评的。协和维e乳,9月份,10月干掉了大宝70%的线下的销量,想过没有?协和维e乳到底干死了谁,我们认为他们在抢线上的钱其实不是的,我们抢的线下大宝的生意,大宝每年的销量都非常猛的,就在9月份和10月份我们干了整个线下的销量都降下来了。

所以你们想干事情一定要把它抓死了,选一个爆品不容易。你还是想好这个爆品它每天的生产量能不能达到10万,到不了10万你这个爆品打爆了怎么办,你货发不出怎么办。我协和维e乳中间停了三天没发货,就是因为货出不来了。

所以你们下次选品的时候一定搞清楚你们怎么选,然后选品的成本超过三块不要玩,抖音带货其实结合了拼多多的一些套路在里面。发现没有,所以它不是那么简单的,它是一套整个拳打下来的,每个人带成功的爆品都不是偶然的,他一定是背后有团队经过严谨的选品、严谨的配合来完成的。

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