最近的活动很多，母亲节、520、马上又轮到了618，没打标的店铺愁眉不展，打了标的店铺也是天天感叹！

有一位武汉第五层级的学员发私信给我说：“活动预热鸟效果，几天蓄水，一天开闸，水量都是一样的，并赋诗一首----自古真情留不住，总是套路得人心”。

我们把时间、精力、金钱都奉献给了淘宝，深深的爱着她，然而大环境就是如此，咱日子还是得过，对吧？

说回正题：

618该怎么玩？？？

方向才是最重要的！！！

先说没打标的学员。淘宝在活动期间，打标与否，流量池子是不一样的。如果您因为各种原因没打上标，请不要气馁，按照去年618和双十一的经验，往往在正式活动期之前，没打标的店铺，反而流量和转化更好，你吃亏可能就是在活动的那几天。（部分类目的数据，仅做参考）。

如果您店铺打标，或者是没打标但又不甘心当观众，现在就要开始好好布局了。大家都知道，销量就靠爆发的那几天，而买家基本都是从收藏和购物车里买东西，搜索行为有，但是少，所以从今天开始到爆发，如何提高收藏加购的数量，是决胜的关键。

我们要想清楚三件事情：

1、我计划卖多少销售额？

2、按照这个销售额，能承受的费用比是多少？

3、怎么把握花钱的进度？

01

先讲总体战略

1、在店铺稳定的情况下，618的销售额，差不多是双十一的三分之一到二分之一，建议大家按少的算，举个例子6月销售目标是100万，618的五天计划卖50万。

2、费用比率可以比平时的稍微高几个百分点，如果平时是10%，那么可以预算12-15%，也就是12万-15万的预算。

3、花钱的进度应该是3:3:2:2，对应预售、预热、活动期、活动结束到月底。

02

再讲战术布局

1、找到店铺四月份的自主访问的流量数据：包括购物车、我的淘宝（我的理解就是收藏）、直接访问三个流量入口的数量以及对应的转化率。

1、由于每个类目和店铺的实际情况不一样，有心的学员去年的同期的截图肯定都有（如果没有，今年就要做好），活动期间，淘内免费、付费流量、自主访问的比例会略有不同，但是大概率自主访问占一半以上。我们根据目标销售额，除以客单价，参照比例，然后大概可以算出这三个渠道的访客，特别是自主访问渠道的访客数量。

2、然后按照4月的自主访问渠道内的购物车和我的淘宝的比例，算出我们需要拉的这两个维度的数量。

3、购物车成本和收藏的成本在直通车、钻展、超级推荐都不一样，算出前三个阶段每天的预算，来制定推广方案：下图中是成都一个学员，客单价200元左右，毛利65%，第一个是超级推荐过去30天的报表，收藏加购成本是12.3元，第二图是直通车过去30天的报表，收藏加购成本是20.2元，超级推荐相对便宜。

超级推荐：

直通车：

03

最后讲战术细节

直通车、钻展、超级推荐由于资源位的不同，加上工具的侧重点不一样，所以我们在开的时候要扬长避短。战术的核心是围绕两个关键词展开的，一个是拉新，一个是收割。

直通车

1、我的认知是，直通车在改版之后，她的功能被大大减弱了，看过我之前公众号文章的同学都知道，直通车目前只有一个核心功能和一个附属功能，核心功能是拉种子标签，附属功能是堆付款人头。

2、所以直通车只适合拉新，不适合收割。前半句的解读是：直通车可以帮你拉到精准的标签人群，这个是所有访客的基础，人群标签不准，超级推荐开起来效果肯定差，整个店铺的转化也会不好。后半句的解读是：直通车没有了定向功能，另外有学员说，精准人群里不是有6个系统人群包吗？比如加购的、收藏的、浏览未购买的等等，我这里讲一句，亲！这个维度你溢价溢满流量大吗？

3、强调一下，直通车拉人群标签是有一个天花板的，原因是精准人群只有那么多，假设一天花2000元，1000个点击，一个月3万个点击，足以维持精准标签，那么您多开的点击，在人群标签维度就没有意义，意义在于刚刚说的附属功能：堆付款人头，前提最好是，直通车您能保本。至于如何掌握尺度是个技术活。

4、利用好直通车的三类计划：精准人群计划、权重人群计划、抢位人群计划，经济合理的拉到足够的收藏和加购。

超级推荐

今年的超级推荐是一个重要的成交渠道，对于打手淘搜索流量，居功至伟，啰嗦一句，光靠直通车是打不起来手淘搜索的。超级推荐的优势很明显，简单，粗暴，流量大，而且点击单价便宜。更加要命的是，这个工具既可以拉新，也可以收割，算是阿里妈妈给我们的一个全能型工具吧（除了不能打标签）。

1、超级推荐的拉新功能有：爆款拉新的促进点击、促进收藏加购、促进成交，自定义计划里的智能推广、拉新定向的一部分。

2、超级推荐的收割功能有：自定义推广里的重定向，这个是个神器。

3、强调一下达摩盘：达摩盘里的人群分为两大类，一类是和你店铺发生过关系的，是收割人群，另一类是和你店铺没有发生过关系的，属于拉新人群。

超级推荐开好的前提是你店铺的标签一定要精准，想一想，打开手机淘宝，直通车搜索页面展现的都是竞争对手，超级推荐猜你喜欢的页面展示的产品好像基本没有重复的，她背后的逻辑都是一类标签。

总结一句话 : 超级推荐是放大标签的工具，既能拉新，又能收割。

超级钻展

1、钻展终于改革了，新的超级钻展在618之前推出来，真的是雪中送炭！钻展是最好的收割工具。建议不要用钻展来拉新。

2、钻展现在的计划有三个层面：

消费者圈层营销里，第三个是属于收割人群，活动推广里618大促人群也适合收割，自定义就更不用说了。

3、先说兴趣人群收割：

投放时间选长一点，定向人群选自定义人群。

常用人群非常强大，她对应是关键词、店铺行为、宝贝相关、用户行为，每一个维度都是比较精准的。

更多人群指的是达摩盘人群，这个维度的收割力度就不用我啰嗦了。

这个人群只能选8个，如果是之前听过我钻展课的同学，记住，购物车人群，收藏的人群、多次浏览未购买的人群、高价值人群等等，都要圈。

4、资源位的选择：

5、预算和出价：营销目标建议选加购；竞价方式选成本控制；点击单价按照直通车的一半来吧；预算尽可能多一些，建议大于300元。

6、很多学员说钻展没有展现，有三个原因：第一、你的创意是不是没通过审核；第二、出价太低，建议0.1元为单位加，看每个小时的展现；第三，日限额太低，这个是均匀推广的，您设置一个50元的日限额，投24小时，一个小时2块钱，怎么会有展现？

7、 618大促计划和自定义推广，建议也分别建一个计划。

不知不觉，写了这么多，希望大家看第一遍能明白我讲的框架，看第二遍能开始实操，618结束后，大家看第三遍的时候，这些东西能变成您自己的知识体系。

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