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淘宝618蓄水期做什么可以增加销量?总结运营技巧

  公众号:雨后晴天电子商务   作者:雨后晴天电商运营   2020-06-19 14:33

马上要到618了,网上已经出现很多热帖“618什么最值得购买”

经过了开始的大促开门红,现在也进入了买家选品的“观望冷静期”。

而这个阶段,让买家下单付款,已经不太现实。现阶段要做的就是蓄水,为大促当天的爆发做准备。

那么,蓄水期应该做什么:

1.粉丝互动持续活跃?

2.多推广渠道触达蓄水预热?

粉丝互动持续活跃?

618前夕,买家主要的兴趣都是在筛选产品、价格对比、赠品赠送上。这时候,对于商家来说,需要通过内容营销、权益发放等来吸引买家的注意,进行加购,完成种草。

1. 内容营销

主要体现在微淘中对优质内容的输出,包括新品上新、优质买家秀反馈、活动预热等,都是能与粉丝产生联动的方式。

紧跟热点,提升阅读、点赞、评论等,都是提高互动的方式。粉丝阅读内容中,对有兴趣的产品点击后,加购的几率也会大幅提高。

最后,打榜也是一种活动预热有效的方法。

大促期间,官方推出“粉丝人气店铺榜”为店铺进行打榜,时间:6/1-6/20。榜单是由粉丝人气热度排行形成的榜单,粉丝的关注、进入店铺微淘主页,都是可以助力店铺榜位提升的方式。

2. 权益发放

淘宝群,作为运营中,积累粉丝的重要私域流量,当然不能忽略。

淘宝群需设置阶梯,一些高级群需要店铺消费一定金额才能进入。普通群的话,关注店铺就可以加入

不同的群之间,权益也有不同。通过群内福利,可吸引粉丝入群,例如群红包、优惠券、高级群专享券等,都是吸引点。

淘宝群也可以通过设置进群打卡任务,连续打卡多久可以获得打卡权益等。

多推广渠道触达蓄水预热?

前面两个都是能够快速触达粉丝的重要渠道,当然直播、视频渠道也需要尝试。

对于中小卖家来说,直播是积累人气的好机会。这个节点,人们对于活动力度、赠品情况的关注度,会高于平常。所以,如果能抓住现在的时机,进行直播,即使没有成功收割,对于直播间来说,也会起到积累人气、提高场观的作用。

5月15日的时候,直播+群功能升级,可以在直播间推送入群卡片,群内也会自动推送直播相关消息(内测中)

直播间推送入群卡片,是商家将直播间粉丝引入自己的池子的方式。入群后通过福利、互动等方式,都可以提升粉丝对店铺的粘性和复购率

短视频作为这几年大火的营销方式,在618期间,也可以通过拍摄商品短视频的方式,在抖音等短视频渠道进行引流。

短视频的种草能力,远高于淘内。一旦观看推爆,那么这款产品在618期间,甚至之后的一段时间内,都会是爆款。

多方位触达用户,对高潜未购,甚至已购买家的召回,是掌柜们在这段期间需要做的。为618的爆发进行蓄水,需要多渠道结合,也需要精准触达。

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